博客如何应用于销售策略？

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在客户资格审查
第一阶段由 SDR，即进行预售的团队进行。它的功能是联系通过下载材料（如上所述）或仅仅订阅您的时事通讯而进入您的数据库的潜在客户，即使这些都是原始潜在客户。

一旦该销售线索符合资格，即有兴趣并且有资格与顾问交谈，SDR 就会安排与销售人员会面。即使评级是负面的，博客内容现在也可能很有价值。

最终，SDR 可以向合格的潜在客户发送漏斗中部内容，以便在与销 德国手机数据库 售人员接触之前进一步教育他们。对于那些尚未准备好的人，感谢他们的兴趣并向他们发送一份顶级内容列表，可以鼓励他们继续关注您的博客并在未来成为客户。
商务会议
一些卖家认为销售会议的重点是向买家展示产品或服务并说服他们购买。好吧，我必须告诉你，这种想法是错误的。

该会议的重点是潜在的新客户，因此应该花 60% 的时间来了解他们的目标和挑战。毕竟，他们只有了解您的产品如何帮助他们实现这些目标并克服这些挑战，才会购买您的产品。所以剩下的 40% 的时间应该集中在这个解释上。

会议结束时应安排未来的日期来提出该提案。如果你想知道是否应该通过电子邮件发送提案，答案是否定的。原因有二：

如果客户对您的提议有疑问，他们将无法实时解决。
如果购买决定权完全掌握在客户手中，就无法知道他们何时会购买。
因此，必须安排提案陈述会。卖家还必须发送一封电子邮件，其中包含对话摘要和漏斗底部的博客文章，展示可以激励人们成为客户的成功案例。