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[moumitaakter4407]

打造一款出色的产品很难，但这只是成功的一半。真正的挑战是将产品反复、大规模地呈现在合适的客户面前。

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对于大多数初创公司来说，这就是事情失败的地方。根据我的经验，许多创始人要么陷入以更高价格向更​​少客户销售的困境，要么追逐数千个低价客户。结果，他们最终将资源过度分散，无法实现可持续增长。

解决方案是构建可扩展的分销引擎。但如何建立一个能够持续提供结果的系统，同时平衡您当前的渠道和营销策略？


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在最近一期《逆势营销》 节目中，基兰和我 细 意大利手机数据库 阐述了为什么初创公司需要从第一天开始优先考虑分销，以及如何设计一个有效的分销系统。

检查你的数字：为什么初创企业分销策略至关重要
让我们来实事求是地计算一下。大多数 A 轮或 B 轮初创公司都向中型市场公司出售，年合同价值为 5,000-12,000 美元。要实现投资者期望的增长，您有两种选择：

进入高端市场，将 ACV 提高到 25 万美元以上。这非常困难，而且根据我的经验，大多数人都会失败。
以当前价格吸引数千名客户。这需要强大的分销引擎。
现实情况是，大多数初创公司从未投入足够的时间来构建该引擎——而没有它，他们就会陷入停滞状态。

关键是要设计一个既可预测又具有高杠杆率的分销系统。为什么？因为可预测性赋予您预测能力，而杠杆率则使您能够有效地获取客户。