认识并关注他们的需求 不要试图说服自己放弃交易

[mahmud220]

提出询问，关注潜在客户的需求和担忧，并在提供解决方案之前表现出人性化。 专注于您的产品如何满足他们的需求，而不是试图向他们推销他们不想买的东西。 做好准备很重要 谁愿意向一个没有组织能力的人付钱呢？ 在致电潜在客户并说服他们给您“金票”之前，请收集您的定制脚本以及任何研究或受众细分数据。 组织你的目标 永远不要低估潜在客户的担忧。 在这种情况下，规划就变得有用。使用您的数据来证明为什么您的产品是最好的。 当有人声称他们无法负担您的服务时，请通过说明这将如何增加他们的收入来向他们证明他们无法承受不使用您的服务。 讲述和展示 太过笼统的例子不再符合要求。 统计数据显示，85% 的买家更喜欢知识渊博的销售人员。

销售代表和业务知识统计 ‍ 因此，不要简单地说您的产品有效，而要这样说，“我们的产品为客户大幅降低了 X 倍，降低了 90% 以上”。 换句话说：提供一个重点介绍您的解决方案及其结果的宣传。 建议拥有尽可能多的统计数据。 8. 利用推荐 84% 的 B2B购买都是通过推荐实现的。 B2B 采购统计数据 ‍ 如果你同事的邻居的老板可以在 LinkedIn 上联系到你，那为什么还要和 匈牙利 数字数据 陌生人一起工作呢？首席执行官们也感到疑惑。 信任很奇怪——好好利用它吧！ 网络确保与潜在客户会面。LinkedIn 加快了与决策者接触的速度。 它可以让您轻松地接触潜在客户并探索他们的网络。 如果您在类似的圈子里活动，有人可能会知道您是一个完美的决策者。 与您的网络分享您的产品——您永远不知道他们可能认识谁。

推荐可以加快决策者的任命。不要把钱输给竞争对手。 引荐介绍技巧 ‍ 9.调整通话时间 您联系潜在客户的时间会影响您绕过看门人并找到决策者的机会。 如果您有潜在客户的直线电话号码或办公室电话，请在非工作时间给他们打电话。 建议 1：清晨打电话 与看门人不同，企业高管的工作时间不固定。 如果你在早上 7:30 到 9 点之间打电话，那么你就更有可能绕过看门人，因为此时高管们正在为当天的会议做准备。 建议 2：当天晚些时候再打电话 下班后最容易通过守门人。 根据 HubSpot 的说法，最佳通话时间是下午 4:00 到 5:00之间，此时决策者已经结束会议并处理完电子邮件和文书工作。 致电决策者的最佳时机 ‍ 每个高管的日程安排和工作日各不相同，适当的通话时间因行业和公司而异。尝试在不同时间给不同的潜在客户打电话。 致电决策者的技巧 ‍ 因此，与决策者会面是任何有效的公司战略的重要组成部分。