在整合您的销售技术堆栈时，您不应该尝试获取大量能够最佳地解决个人需求的不同工具，而应该专注于销售流程中影响最大的领域，在这些领域中，您最有机会为您的团队提供支持并释放他们的时间。
不要给他们另一个登录工具，而是让他们的生活更轻松。寻找适合他们日常生活的工具。
哪些领域是关键领域？销售流程哪些方法可以帮助提高效率？销售代表大部分时间都花在哪些地方？
勘探
勘探工具可以让销售团队更容易获得了解他们的联系人数据库并识别尚未被追踪的合适线索。此外，对于通过以下方式补充入站工作的团队反弹道导弹或外向型策略，潜在客户开发工具可以使销售代表快速找到合适的潜在客户并轻松地将其导入您的 CRM。
如果您的勘探工具不能直接与您的 CRM 集成并且没有自动导入联系人的能力，那么您的销售代表仍然必须手动输入他们发现的所有信息，而该工具实际上并没有为他们节省那么多时间。
Everstring 销售勘探软件
我们推荐的勘探工具是：
Zoom信息：ZoomInfo 是该领域最大的参与者之一，因此他们拥有所有行业和地区最优质、最深入的数据。他们还与大量 CRM 和其他销售工具集成。
永串：EverString 就像是 ZoomInfo 的缩小版。ZoomInfo 是一家全球性公司，而 EverString 的数据集仅覆盖有限数量的地理区域。他们拥有针对美国、英国、加拿大和澳大利亚的高质量深度数据，因此如果这些是您的目标市场，那么他们是您值得研究的绝佳选择。
Linkedin 销售导航器：LinkedIn Sales Navigator 的最佳功能之一是当人们换工作或公司获得资金时会触发通知，这可以让销售代表在恰当的时间联系您。此外，其企业级功能可让您将联系人自动导入 Salesforce，如果您的 CRM 是 Salesforce，这可以节省大量时间。
丰富
随着对公司和联系人的了解越来越多，很多销售代表花费大量时间更新他们要联系的公司和联系人的字段和属性。自动丰富软件可以帮助他们减少手动数据输入所花费的时间，让他们有更多的时间与潜在客户进行实际联系。
我们的推荐丰富软件有：
Clearbit：每次销售代表调出联系人记录时，Clearbit 都会自动丰富记录，从而尽可能减少销售代表的麻烦。此外，当有人在您的网站上填写表格时，如果 Clearbit 知道他们的信息，它会自动填充字段，从而为潜在客户提供更好的体验，并向销售代表提供相同甚至更多的信息。
永弦：在 EverString 中，您可以设置定期丰富数据库，这样管理人员就不必手动告诉工具进行更新。此外，由于它也是一个强大的潜在客户挖掘工具，销售代表可以登录一个工具来同时使用这两个功能。
新的号召性用语
销售促进
销售支持是帮助销售代表拓展业务、创建销售渠道和发展商机的一大类软件。这些工具可以通过自动执行手动任务来帮助销售代表节省时间，让销售代表井然有序，并让销售代表了解潜在客户如何参与拓展业务。
要确定可以提高团队效率的销售支持软件，请研究他们目前花费大量时间做什么以及他们的时间在哪些方面没有带来成比例的结果。例如，如果您的团队只与少数潜在客户沟通，但大部分时间都花在外展上，您可以研究具有序列和模板的软件来提高外展速度和数量，以便销售代表可以在更短的时间内接触到更多的人，并能够更多地关注外展背后的策略，而不仅仅是撰写消息。
HubSpot 销售手册
说到销售支持软件，很容易就能获得针对每个功能的特定工具。然而，这通常不是最适合您的销售代表的。相反，最好只选择一些工具这可以在多方面提供帮助，例如：
HubSpot 销售中心：HubSpot Sales Hub 具有多种销售支持功能，包括剧本、会议链接、任务、呼叫、视频、实时聊天和报价工具。此外，它内置于中央 CRM 中，使销售代表可以访问联系人与贵公司的所有过去活动和历史记录。它与 CRM 是同一个平台这一事实本身也是一个好处，因为销售代表无需使用其他工具即可进行外展和交易管理。
Outreach.io：Outreach.io 具有许多与 HubSpot 相同的功能，此外它还可以帮助发送直邮，并具有由机器学习驱动的自动化功能。但是它需要与 CRM 集成，因此可能会带来一些麻烦。
报告和可见性
除了拥有能够帮助他们更快完成工作的自动化和软件之外，销售代表提高效率的另一种方法是能够亲眼看到销售过程中哪些因素拖慢了他们的工作速度。
拥有销售分析报告销售周期、如何将客户从一个交易阶段推进到另一个交易阶段以及转化率等信息可以让销售代表了解他们效率低下的具体原因。当您的销售代表从数据角度更好地了解正在发生的事情时，他们就可以自行纠正方向。
InsightSquared 销售报告软件
我们推荐的销售分析工具是：
HubSpot 报告：报告是 HubSpot Sales Hub 的一部分，您可以获得的洞察力水平取决于您拥有的 Sales Hub 层级。对于企业用户，您可以全面了解销售周期、预测、推送率、平均交 手机号数据库列表 易规模等。这些数据都可以在您的团队已经在使用的平台上访问，这也是有益的。
Salesforce：对于将其用作 CRM 的团队来说，Salesforce 是一种经典的报告资源。然而，它实际上使销售经理能够与团队共享可见性，而不是让销售代表自己提取自定义报告。
InsightSquared：InsightSquared 与您的 CRM 连接，以超直观的方式提供高水平的报告可见性。它还解释了每份报告显示的内容，以帮助查看者如何阅读和思考报告。
总结
销售代表没有花在与潜在客户的谈话和策略上的每一分钟，都是他们没有积极地推进机会或达成交易的时间。
使用合适的工具来自动执行手动或重复性任务，可以让销售代表专注于完成更多交易或更大的交易，而不是花时间在数据管理等影响较小的活动上。
因此，如果没有销售软件来提高效率，您就无法从销售团队获得最高的潜在产出。
