计算应通过潜在客户开发获得的潜在客户数量，以实现目标客户数量

[ashammi228]

一旦设定了实现销售目标所需的目标客户数量，下一步就是计算需要通过潜在客户开发来产生多少潜在客户。

要计算这一点，您需要了解营销活动的转化率。转化率指的是在企业的展览会、研讨会、企业网站或登陆页面上获取的潜在客户中实际购买产品的百分比。

如果您的目标客户数量是 60，转化率是 5%，那么 60 除以 5% 意味着您需要 1,200 个潜在客户。

这意味着您需要通过潜在客户开发工作来吸引 1,200 名潜在客户。一旦明确了潜在客户的数量，您将能够考虑更具体的措施，确定应该使用什么样的潜在客户生成措施来获取这些潜在客户。 乌克兰费者电子邮件列表

各个公司的潜在客户开发策略各不相同，但线下策略基本上包括展览会和研讨会，而线上策略则包括登陆页面、公司网站上的白皮书下载以及索取资料的咨询表。使用的潜在客户开发措施的示例包括：设置您想要为每个活动生成的潜在客户数量。

实施 PDCA 循环
一旦您设定了潜在客户开发目标，下一步就是实施潜在客户开发措施来实现这些目标。
不要只是“做了就走”，一定要在措施实施后彻底评估和改进，以提高潜在客户开发的准确性。为此，最好利用熟悉的框架——PDCA循环。

计划
规划潜在客户开发措施，以获取先前计算的所需数量的潜在客户。
在计划中

获取并准备实施措施所需的资源
制定详细的时间表
定义并确保措施的质量
请注意这一点。

做
此阶段是根据 PLAN 阶段制定的计划执行潜在客户生成措施的阶段。仅仅执行计划是不够的，您还必须灵活应对并适应情况。

查看
完成潜在客户开发活动后，我们会评估是否实现了在规划过程中设定的获取潜在客户的目标。即使该计划正在进行中，也一定要每次检查进度。

行动
我们将明确您所实施的潜在客户生成措施中需要改进的地方。如果措施仍然有效，我们会考虑是否有可以改进的地方，并将其反映在措施中。对于展览会或研讨会来说，很难当场做出改进，但是通过登陆页面或您自己的网站，可以在观察用户反应的同时改进您的举措的内容。

这样，通过正确地进行潜在客户生成的PDCA循环，您可以提高潜在客户生成的准确性，从而获取更多的潜在客户。

概括
正如开头所提到的，有很多案例，潜在客户开发措施已经实施，但并未完成。这实在是太浪费了。

潜在客户开发很复杂，涉及很多方面，从展览会到您自己的网站，但您可以通过为每项措施设定明确的目标、实施这些目标并对其进行评估和改进来稳步提高准确性。这应该是可能的。

如果您已经按原样保留了潜在客户生成，请设定目标并立即启动 PDCA 循环。