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第二部分是转化。这些广告通过内容和号召性用语策略来产生转化。您将花费 50% 到 70% 的预算来产生转化，这些广告既能触达冷淡的受众，也能触达热情的受众。

在三角形的底部，您专注于使用智能重定向来产生销售。这些广告可能会显示销售漏斗中的第二步，或直接将人们带到订单表。如果您在线销售实体产品，您可能会展示动态广告。将预算的 10% 到 20% 或尽可能多的资金花在这个部分上，因为这些受众群体产生的投资回报率最高。

通过此公式，您可以通过在前两层制定策略来建立智能重定向受众。

品牌广告：品牌广告可能包含博客文章、YouTube 视频或 Facebook Live，为人们 武汉手机号码列表 带来价值。你基本上是花一点钱来推广你将在社交媒体上分享的内容。对于这些广告，Keith 建议选择两到三个主要内容，提供概述并以最佳方式设置你的产品。如果可以的话，找到你发布的内容。

品牌广告会分享有用的内容，例如 HubSpot 广告中关于需要摒弃的 20 个 SEO 误区的内容。

如果您是数字控，那么这些广告的关键绩效指标 (KPI) 就是每次展示费用或每次视频观看费用。您想知道自己覆盖了多少人。您还会发现每次视频观看费用比转化广告系列的 KPI 低很多。

转化广告：一个好的转化活动可以建立商誉并进行教育，可以改变游戏规则。Keith 至少有七八个客户已经投放转化广告超过 2 年。该广告将这些客户的收入从每年 23 万美元提高到每年 400 万美元，或将电子商务销售额从 50 万美元提高到 2000 万美元。这些客户包括教练和代理客户。

对于转化广告而言，视频具有长期效益。它将与人们建立潜意识联系，并产生视频观看量。长篇故事广告也可以发挥作用。无论采用哪种形式，广告都必须具有教育、展示、告知和/或娱乐性。为了帮助记住这些品质，Keith 使用了首字母缩略词 EDIE。

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