Например, не до конца база данных мобильных телефонных номеров саудовской аравии определен функциональный и технический объем внедряемого решения. по своему бюджету. Поэтому следует отметить, что все еще существует некоторая неопределенность, связанная с запуском проекта, но она остается весьма ограниченной, если не сказать маловероятной. 3-я категория / Долгосрочный или плохо определенный проект: у потенциального клиента есть четко выраженная болевая проблема. Тем не менее, проект далек от зрелости по ряду причин, таких как: Крайний срок очень долгосрочный, поэтому существует риск того, что проект не будет реализован / объем не определен / бюджет не утвержден.
Короче говоря, клиент незрелый. - Определите процессы между маркетингом и продажами. Как только вы окажетесь на одной странице с определением потенциального клиента, определите процесс, который необходимо предпринять. Как следует относиться к потенциальным клиентам в зависимости от уровня зрелости потенциального клиента? Это сделано для того, чтобы избежать разочарований или трудностей на уровне ваших команд. Например, когда продавец ожидает зрелого проекта, а маркетолог отправляет ему проект третьей категории с перспективой в начале его размышлений.
