营销中充斥着各种术语，甚至营销人员有时也无法完全理解。（潜在客户捕获、潜在客户培育和潜在客户获取之间的区别。唷！）
潜在客户：向您提供其联系信息的人，以便您稍后可以出于营销目的与他们联系。
假设你参加了一个贸易展，并与一位潜在客户交谈。如果潜在客户递上一张名片，你就赢得了一个销售线索。
如果我们必须将同样的过程与数字营销联系起来——如果你经营的企业主要由销售专业人员和营销人员驱动，他们会对获取电子邮件地址感兴趣。电子邮件比打电话更容易。（双方没有理由迅速思考）
听起来简单吗？
但你正在与你的行业中的许多人竞争电子邮件地址。这只是开始。一旦你有了线索，你就必须培育它。
想去老板的小屋吗？等你读完这些内容后再说吧：
潜在客户培育活动的详细信息：
向您的潜在客户发送一系列消息。不仅仅是消息，还有旨在促成销售的消息。
这意味着您需要开展电子邮件滴灌活动 。这些电子邮件会定期发送给您的潜在客户，以便您的潜在客户更加了解品牌并乐于听取您的意见。
但请记住，如果您的潜在客户培育活动无法为客户提供任何价值，那么潜在客户就会消失！更糟糕的是，他们可能会忽略您后续的电子邮件并将其直接放入垃圾邮件文件夹。
您的客户认为价值是什么？
深入的内容——博客文章、视频和播客。
对您最受欢迎的产品给予折扣。
免费送货代码。
个人轶事或可能与之相关的参考资料
有关您如何克服您的潜在客户可能遇到的问题的信息。
个性化：
这对于人际交往大有裨益。与他人 自营职业数据库 建立联系使人们更容易分享生活细节，并能直呼对方的名字，并同情彼此的困境。
您的营销文案必须做同样的事情 - “让每个人都感觉他们是您电子邮件列表中唯一的人。” 所以试试这个：
以对话式散文形式写作
使用非正式问候
在电子邮件顶部添加潜在客户的姓名
使电子邮件看起来和感觉起来像是来自朋友而不是营销人员
在电子邮件主题行和正文中使用姓名。一两次不会有什么坏处。
调整副本以匹配您的品牌信息传递风格。
使用有关潜在客户的生活方式、位置、公司的详细信息；潜在客户的地理位置也有助于个性化。
例如，说“在印度班加罗尔，什么产品最适合您？”可能是一种有效的个性化方式。
在买家旅程中教育您的潜在客户：
我们生活在 DIY 文化中，渴望获得信息，因为我们不想购买错误的产品或不必要地花钱。此外，我们享受学习带来的成就感。愿意与你的受众自由分享你的知识。这样，你会获得极大的尊重。
关注购买周期的三个主要阶段：
意识阶段：
您的买家第一次知道您的公司。他刚刚意识到自己有一个问题需要解决或一个目标需要实现。因此，他进行了“Google 搜索”并找到了您的网站 - 他点击了其中的内容，阅读了您的文章，并看到了您的注册表单。
砰！您刚刚获得了一条线索……但他还没有准备好购买。他只是在寻找信息。现在您发送给他的电子邮件将包含您博客文章的链接以及通过电子邮件发送的特别建议。
考虑阶段：
您的潜在客户已经意识到他有问题，并发现有潜在的解决方案，而您的产品或服务就是其中之一。
现在，您发送给他的电子邮件必须将您的产品或服务定位为优于其他产品或服务。发送电子邮件以表明您如何脱颖而出。
决策阶段：
您的潜在客户已经认识到问题或目标，发现了多种解决方案并做出了决定。
此阶段主要针对销售。激励您的潜在客户。折扣和免费送货代码在决策阶段非常有用。这也被称为转化阶段。让您的潜在客户停止思考和比较并进行购买。
结论：
潜在客户培育既带来挑战，也让营销变得有趣和令人兴奋。请这样看待：
你可以与那些会从你销售的产品中受益的人进行交流。鼓励自己发挥创造力来表达这一点。
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在Transfunnel，我们帮助您有效地管理您的潜在客户。如果您需要任何帮助，请不要犹豫。
