Вы можете отправлять автоматические письма, вызванные действиями клиентов, такими как регистрация учетной записи или покупка продукта или услуги. Эти письма предоставляют полезный контент и помогают выстраивать отношения с клиентами с течением времени.
В этой статье более подробно рассматриваются кампании по рассылке писем по электронной почте, в том числе, почему они работают и как их можно реализовать.
Прокрутите
Что такое капельный email-маркетинг?
Капельный email-маркетинг или капельная кампания относится к последовательности автоматических писем, отправляемых лицам, которые совершили определенное действие на вашем сайте. Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде Вы можете выбрать количество и частоту отправки писем.
Капельные кампании, которые обычно используются компаниями B2B, являются отличным способом построения более прочных отношений с потенциальными клиентами, гарантируя при этом предоставление нужной информации потенциальным клиентам в нужное время.
Зачем использовать капельные email-кампании?
Капельная рассылка по электронной почте может быть невероятно эффективной для компаний в плане привлечения клиентов , повышения их лояльности и увеличения продаж.
Они работают, потому что не каждый потенциальный клиент B2B готов покупать у вас при первом знакомстве с вашим брендом.
Например, покупатель может натолкнуться на вашу компанию и проявить интерес, но у него не будет бюджета до следующего года. Как маркетолог, ваша задача — поддерживать его вовлеченность до тех пор.
С капельным маркетингом вы можете использовать это время, чтобы предоставить ценность вашему потенциальному клиенту с помощью информативного маркетингового контента. Вы можете начать отношения, вести двусторонний разговор и построить доверие.
Вы также можете создавать кампании капельной рассылки по электронной почте, которые точно соответствуют вашим потенциальным клиентам и положению, в котором они находятся в данный момент. Когда вы сегментируете своих лидов таким образом, вы обращаетесь к ним напрямую.
Капельный email-маркетинг экономически эффективен, масштабируем и измерим. Вы можете использовать оценку лидов , чтобы отслеживать, как каждый получатель взаимодействует с вашими электронными письмами. С правильным программным обеспечением, как только вы создадите свое сообщение, ваша капельная кампания будет работать в фоновом режиме, предоставляя квалифицированных лидов , которые с нетерпением ждут покупки.
И это работает. Исследование Marketo показало, что B2B-компании, которые проводят капельные кампании, генерируют на 50% больше лидов, квалифицированных для продаж, при снижении стоимости лида на 33%.
Как начать кампанию капельной почтовой рассылки?
При запуске кампании по рассылке писем по электронной почте следует учитывать несколько моментов:
1. Ваша целевая аудитория
Кому вы собираетесь отправлять свои электронные письма?
Вам не следует загружать всю свою базу данных B2B одной и той же кампанией, поскольку она не будет интересна всем вашим потенциальным клиентам.
Вместо этого сузьте фокус до целевой аудитории, которую вы можете охватить суперрелевантным сообщением. Маркетологи, использующие сегментированные кампании, сообщают о существенном увеличении дохода на 760% .
Поэтому начните с изучения вашего идеального профиля клиента (ICP), а затем создайте сегментированный список потенциальных клиентов для вашей кампании капельного маркетинга, который ему соответствует.
2. Рассылка ключевых показателей эффективности по электронной почте
Подумайте о ключевых показателях эффективности B2B-маркетинга для вашей капельной кампании.
Чего вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты сделали, прочитав вашу цепочку писем?
Например, хотите ли вы, чтобы они позвонили в ваш отдел продаж и попросили провести демонстрацию?
Когда у вас есть цель, вы узнаете, удалось ли вашей кампании ее достичь.
3. Установите цели кампании капельного маркетинга
При планировании кампании определите следующее:
Сколько писем вы отправите?
Как часто?
Не нужно бомбардировать потенциальных клиентов; вместо этого, мягко проведите их через то, что делает ваш продукт. Это хорошее выращивание лидов .
