Чтобы достичь обеих этих целей, вам необходимы эффективные стратегии роста доходов.
При наличии правильных стратегий, таких как обучение вашей команды по продажам и создание эффективных маркетинговых кампаний, увеличение ваших продаж и доходов не должно быть проблемой.
В этой статье мы обсудим десять стратегий роста доходов, Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии предоставив вам практические рекомендации и советы экспертов, которые помогут вам реализовать их прямо сейчас.
Является ли рост доходов главным приоритетом?
Для многих предприятий устойчивый рост доходов является главным приоритетом. Однако по мере продвижения финансового года другие задачи, такие как найм новых членов команды, иногда берут верх.
Но если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, вам нужно отдать приоритет росту доходов. Без новых доходов рост вашего бизнеса застопорится.
Вы можете использовать несколько стратегий для увеличения продаж и заключения большего количества сделок. Мы попросили нескольких экспертов поделиться своими идеями, что помогло нам создать список проверенных стратегий получения дохода.
Прокрутите , чтобы прочитать их комментарии!
10 стратегий роста доходов, которые стоит попробовать
1. Дайте бесплатную ценность
Предоставление бесплатной, но действенной ценности может показаться противоречащим логике устойчивого роста.
Однако все наоборот. Когда вы предлагаете ценность без каких-либо условий, кроме, может быть, запроса адреса электронной почты, вы работаете над построением доверия со своей целевой аудиторией .
Доверие имеет большое значение, когда речь идет о превращении лида в продажу.
Равирадж Хегде, старший вице-президент по развитию и маркетингу компании DonorBox , сказал, что предоставление бесплатного контента преобразило его бизнес:
«Предоставление ценности авансом бесплатно изменило все. Такие вещи, как наши руководства по сбору средств для некоммерческих организаций, показывают, что нам можно доверять и что мы знаем свое дело. Это привело к увеличению входящих лидов на 30%, а также укрепило нашу позицию как надежного партнера за тот же период».
Хотите узнать, какую бесплатную ценность вы можете предложить? Рассмотрите следующие варианты:
Предложите бесплатную пробную версию вашего продукта или услуги.
Предлагайте бесплатные инструменты как дополнение к вашему продукту или как отдельные инструменты.
Создавайте бесплатные ресурсы, например руководства.
Проводите бесплатные вебинары.
Короче говоря, бесплатная ценность может помочь сократить разрыв между переходом лида и конверсией.
2. Тестируйте различные структуры ценообразования
Когда дело доходит до стратегий ценообразования, единый подход к ценообразованию не всегда является лучшим вариантом.
Структура фиксированных цен может оттолкнуть потенциальных клиентов, у которых может не быть бюджета на ваш продукт или услугу, из-за чего ваша команда по продажам не сможет выполнить свои ежемесячные или квартальные цели по продажам .
Вместо этого протестируйте различные структуры ценообразования, чтобы найти лучшую, которая соответствует потребностям ваших клиентов. Вы можете попробовать:
Ценообразование на основе ценности: используйте эту стратегию, чтобы помочь установить цену на ваш продукт или услугу на основе того, сколько ваши клиенты готовы заплатить. Вам может потребоваться провести опрос клиентов, чтобы определить эту цену.
Динамическое ценообразование: рынок кажется вам немного узким? Ваши клиенты тоже. Используйте динамическое ценообразование, чтобы корректировать свои сборы в зависимости от рыночных условий.
Многоуровневые подписки: Если вы хотите предложить несколько уровней для вашего продукта или услуги, модель подписки может быть вашим лучшим выбором. С многоуровневыми ценами подписки ваши клиенты платят только за те продукты или услуги, которые им нужны.
Оптимизация ценообразования — корректировка цен для клиентов — это хороший способ стать более прозрачным и предложить своим клиентам то, на что они отреагируют. Это может быть эффективной стратегией получения дохода.
