事实证明，这种感觉是许多内容营销专业人士所共有的。此外，CMI 和营销教授在对该行业专业人士的年度调查中指出，47% 的 B2B 营销人员认为“制作有吸引力的内容”是他们面临的主要挑战。
但为什么制作吸引接收者的 B2B 内容如此困难？
毫无疑问，挑战的一部分是过度的、信息中毒。那里有 希腊消费者手机号码清单 很多材料，很难脱颖而出。但如果我们分析一下，这是一个价值问题，你提供的东西是否有价值，足以吸引观众的注意力？引人入胜的内容可以在客户旅程中娱乐、教育和引导潜在客户。
B2B 环境遵循不同的规则。那么，是什么让商业内容成功呢？
征服 B2B 内容需要关注和关怀
参与的第一个障碍是获得点击，从而打开我们的电子邮件、访问登陆页面、浏览我们的博客……只有一个好的标题才能实现这一点。
在广泛的工具中，CoSchedule 可以帮助营销人员根据长度、单词平衡、字符数、情绪和一些其他变量编写更高质量的标题。这种机制让我们牢记这样一个想法：尽管我们的标题听起来很吸引人，但不能保证我们的受众会点击我们想要的点击。
交互式号召性用语 (CTA) 是吸引潜在客户点击的另一种方式。人们渴望“评估”、“竞争”、“比较”和“分享”等词语所带来的情感回报，而且我们都喜欢挑战。 “评估您的数据安全性”或“了解它们如何比较”之类的号召性用语激发了我们谈到的好奇心，同时为访问者提供了有价值的特定产品。这将我们带到了下一点……
有趣的内容为买家提供了明确的价值
当买家搜索内容时，他们真正寻找的是答案。他们试图解决问题、满足需求或学习新东西。内容营销的基本支柱是为真实和潜在客户提供真实和有形的价值。实际上，这也是建立基于互惠和信任的关系。最有吸引力的内容使这种交换具有显着的价值，从标题到登陆页面。
据经济学人集团称，60% 的买家希望内容“帮助我用简单的术语理解复杂的主题”。当他们可以阅读帖子中最相关的观点或查看信息图表时，谁愿意查看 150 页的行业比较报告？
这就是为什么交互式内容在转化方面比静态内容具有更高参与度的原因。交互式体验（例如评级和统计数据）使营销人员能够从最具技术性的内容中提取主要结论，并以敏捷且有吸引力的方式满足搜索者的期望。这是营销人员在 B2B 领域建立信任关系的一种方式：通过简化
引人入胜的内容是视觉和互动的
最后，买家越来越寻找视觉和互动内容。在 2015 年“B2B 内容偏好”调查中，DemandGen 发现91% 的 B2B 内容购买者一致认为他们更喜欢更多互动/视觉内容。
数据和想法的可视化使信息更容易访问、更容易记住，因此更具说服力。只有 41% 的人会阅读文本多于视觉效果的文档，而看到信息图的人中有 87%会阅读其随附的文本。
人们能记住他们所看到和所做的事情的大约 80%。因此，鼓励您的受众回答问题或与您的信息图互动，您将增加信息保留、提取价值和共享的可能性。
但好的内容需要背后的战略、多学科团队以及公司的明确承诺。否则，我们将继续在网络上充斥对客户缺乏价值的内容，这只会让我们很难看到那些真正有价值的内容。
