Понимание ландшафта энергетического сектора
Прежде чем углубляться в специфику многоэтапных кампаний ABM, важно понять ландшафт энергетического сектора. Отрасль разнообразна, включая нефть и газ, возобновляемые источники энергии, коммунальные услуги и энергетические технологические компании. Каждый подсектор имеет свой собственный набор проблем, нормативных требований и технологических достижений. Кроме того, энергетический сектор часто включает в себя сложные процессы принятия решений с участием множества заинтересованных сторон, включая инженеров, менеджеров по закупкам и руководителей высшего звена. Эти факторы делают подход «один размер для всех» неэффективным, подчеркивая необходимость целевой и персонализированной стратегии ABM.
Почему Multi-Touch ABM имеет решающее значение в энергетическом секторе
Многоточечный ABM подразумевает привлечение потенциальных клиентов через различные каналы и точки соприкосновения в течение определенного периода времени. Этот подход особенно эффективен в энергетическом секторе по нескольким причинам:
Сложные пути покупки: сделки в энергетическом секторе часто включают длительные циклы продаж и сложные процессы принятия решений. Многоэтапные кампании позволяют маркетологам развивать отношения и оставаться в центре внимания на протяжении всего пути покупателя.
Множество лиц, принимающих решения: энергетические компании обычно имеют несколько заинтересованных сторон, участвующих в принятии решений о закупках. Многоточечный ABM позволяет маркетологам доставлять индивидуальные сообщения различным заинтересованным сторонам на основе их ролей и болевых точек.
Более высокие показатели вовлеченности: привлечение потенциальных клиентов через несколько каналов увеличивает вероятность привлечения их внимания и стимулирования вовлеченности. Это имеет решающее значение в энергетическом секторе, где потенциальные клиенты бомбардируются информацией от нескольких поставщиков.
Пошаговое руководство по созданию многоэтапной кампании ABM для энергетического сектора
1. Определите и сегментируйте целевые аккаунты
Первый шаг в создании успешной многоконтактной кампании ABM — это определение и сегментация целевых счетов. В энергетическом секторе это включает:
Отраслевая сегментация: группировка счетов по подсекторам (например, нефть и газ, возобновляемые источники энергии, коммунальные услуги).
Размер и доход компании: особое внимание уделяется клиентам, которые Ресурс телефонных номеров Алжира соответствуют вашему идеальному профилю клиента (ICP) с точки зрения размера компании, дохода и потенциала роста.
Технологические потребности и проблемы: понимание конкретных технологических потребностей, нормативных требований и проблем каждого счета.
Используйте инструменты на базе искусственного интеллекта и аналитику данных, чтобы уточнить целевой список и отдать приоритет аккаунтам с наибольшим потенциалом вовлеченности и конверсии.
2. Разработайте стратегию персонализированных сообщений
После того, как вы определили свои целевые аккаунты, следующим шагом будет разработка персонализированной стратегии обмена сообщениями. Это включает в себя:
Понимание болевых точек: проведение исследований для понимания конкретных болевых точек, проблем и потребностей каждого целевого клиента.
Персонализация сообщений: создание персонализированных сообщений, которые затрагивают эти болевые точки и подчеркивают, какую ценность может принести ваше решение.
Картирование контента: создание карты контента, которая соответствует каждому этапу пути покупателя: от осведомленности до рассмотрения и принятия решения.
Персонализация играет ключевую роль в энергетическом секторе, где потенциальные клиенты ищут решения, соответствующие их уникальным задачам и целям.
