如何推广美容业务：从选择网站到营销团队

[shammis609]

美容服务推广渠道如何选择
不幸的是，没有一个渠道绝对有效。您首先需要创建目标受众的画像并确定他们出现在哪些平台上。接下来，您需要在多个渠道上测试销售漏斗，并依赖能产生更多潜在客户的漏斗。

选择地点和方法：

VK——城市公共页面定向广告、内容营销、购买广告；
YouTube - 从博主那里购买广告；
自有网站 - 上下文广告、SEO 推广；
地理服务，例如 Yandex.Maps、2GIS 等。
既然无法在 Instagram* 上做广告，我们需要测试新的推广方法。例如，合作、交叉营销等。

确定广告预算
推广美容服务的金额取决于您的沙龙、所需的客户数量和预算。我给你我工作室的数据：10万卢布足以宣传和创造一张密集的唱片。每月，仅使用 Instagram*（* - 下称：该社交网络在俄罗斯联邦被视为极端主义网络）。

阻止它后，您可以安全地将这个数字乘以二 - 要测试新渠道和营销假设，请搜索“拍摄”平台。在启动之初，按同等比例分配预算 - 每个渠道平均 20-3 万卢布。每月。

制定内容策略
我们定义目标。任何内容策略都从定义目标开始——你需要了解我们最终想要得到什么。

以下是几个目标示例：

季节性缩减即将到来，您需要吸引新客户。
您需要收集目标订户群，以便通过内容来吸引他们购买服务。
我们绘制了美容行业目标受众的画像。依靠那些已经来找你的客户。目标受众画像应回答以下问题：

客户性别？
年龄范围是多少？
他们在我们的沙龙满足什么需求？
他们的财务状况如何？
在绘制目标受众画像时，要依靠那些来找你的客户

我们分析市场。描述目标受众后，您需要监控市场、竞争对手、找出趋势并获得有趣的想法。

我们制定第一个计划并启动。根据市场和受众分析，制定粗略的内容计划，确定广告平台和初始预算。启动第一个策略并衡量指标。

专家建议：
根据所选的目标，您将有不同的指标。例如，如果目标是吸引订阅者，那么该策略的成功就是订阅者的增长。如果您需要带来新客户，那么您不需要计算订阅者，而是计算服务的申请数量。
加强工作联系。在此阶段，您会清楚哪些韧带效果更好。停止那些不起作用的事情。并“调整”工作策略并为其增加预算。

例如，您发现您对展示服务流程的视频（美甲、着色等视频）反应良好。然后将所有内容调整为此类视频的格式。

让我们与竞争对手区分开来
找到你的独特之处。我们从竞争对手中脱颖而出，主要 country wise 电子邮件营销列表 是因为我们在住宅区开业。这里没有类似的按摩室，但我发现了一个趋势——人们不想去中心接受服务。他们想下班回家放松一下，然后去家附近做一次按摩。

强调广告的独特性。所有的广告策略都基于我们的真实性——我们推出了非常简单的创意。例如，带有按摩的视频，其中仅标明服务价格和我们的地址。

我们最容易点击的图片是这样的：


“现在你可以每周去按摩一次”

就这样。此类广告的出现是有原因的，而是来自对目标受众的分析，这些目标受众愿意每周去家附近以实惠的价格享受按摩。
专家建议：
不要试图通过一些超级有创意的东西、某种华而不实的广告来脱颖而出。分析和了解客户想要什么并将其提供给他们就足够了。
我们正在创建一个营销部门并组建一支数字专业团队
团队中的职责分配
由于我在上一份工作中拥有 6 年的公关经验，所以我自己制定营销策略。但是，当然，我们吸引了专家。

SMM 经理、摄像师、文案、目标学家——我的团队。曾几何时，我涉足社交网络和视频。但现在绝对没有时间做这些，所以我把它交给了专业人士。

专家建议：