Установление контрольных точек и сроков
Ваши цели не будут достигнуты в одночасье, поэтому список рассылки руководителей: часто задаваемые вопросы вам следует разбить их на этапы, для которых у вас есть сроки. Таким образом, вам будет легче отслеживать свой прогресс, поскольку наличие целей очень помогает при проверке того, как продвигается ваш план продаж.
Изучение рынка
Даже если вы уверены в том, чего хотите, ваш план продаж не сможет гладко продвигаться вперед, если вы не определили свою рыночную нишу, чтобы правильно позиционировать свой бизнес и получить максимальные результаты.
Создание профиля вашего идеального клиента
Не пытайтесь определить, чего хотят ваши потенциальные клиенты, прежде чем не определите свой целевой рынок, спросив себя о возрасте ваших лучших клиентов, уровне дохода, отрасли, в которой они работают, факторах, влияющих на их решения о покупке, платформах социальных сетей, которые они используют, и т. д.
Решите, какие инструменты, CRM и системы использовать
Независимо от того, что вы делаете, вам нужны правильные ресурсы для этого. Поэтому при составлении плана продаж вам понадобятся самые эффективные инструменты автоматизации продаж и программное обеспечение CRM. CRM будет управлять всеми деловыми взаимодействиями и отношениями с потенциальными клиентами компании. Это очень полезно для сбора информации о количестве писем, отправленных вашей командой, времени, потраченном на квалификацию лидов, а также о доходе, который они генерируют.
