過去，您的 B2B 銷售代表可以透過網路進行銷售並獲得銷售。推銷電話和硬性銷售策略是完成銷售指標的方法。它仍然可以發揮作用，但今天的效果遠不如以前。
讓我們面對現實吧，20% 的銷售代表在識別潛在客戶方面遇到困難，33% 的銷售代表在尋找潛在客戶方面遇到困難（根據 HubSpot 的2016 年入站狀態報告）。
這對於我們接觸過的公司來說確實如此。他們想要更多線索，但不太確定如何獲得它們。
請繼續閱讀，了解為什麼您的企業必 馬其頓電子郵件清單 150000 聯絡人訊息 須更好地利用您的網站和線上形象來獲得銷售機會。
2014 年，94% 的 B2B 消費者在購買前會上網研究產品或業務。當消費者行為改變時，公司必須採取不同的做法才能產生銷售。因此，必須提出一個問題：您正在採取哪些措施來滿足您的企業對 B2B 潛在客戶開發的需求？
根據我們的經驗，太多的企業認為他們可以透過增加對直郵、線下廣告和推銷電話等傳統方法的投資來改善潛在客戶開發工作。
雖然每個企業的促銷策略都是獨一無二的，並且包括一些傳統行銷，但統計數據顯示，2017 年最有效的 B2B 潛在客戶開發工作集中在線上行銷上。
以下是您不能忽視企業在線上產生更多潛在客戶需求的三個原因：
1. B2B 買家希望在購買前進行閱讀和研究。
同一項研究報告指出 94% 的 B2B 買家會在網路上進行研究，也顯示 B2B 消費者希望從他們購買的公司獲得廣泛的內容資產。為什麼？因為31% 的買家希望在沒有銷售人員幫助的情況下進行自我研究和教育。
一個沒有提供足夠背景資訊、產品選項和案例研究的網站將很快失去自主 B2B 買家的興趣。
2. 您的競爭對手已經在網路上產生潛在客戶。
根據 2015 年 B2B 內容行銷基準，80% 的 B2B 行銷人員制定了內容行銷策略。如果您不使用網站和部落格來開發 B2B 潛在客戶，那麼您就是尚未實現這一飛躍的 20% 少數人之一。這意味著您的競爭對手正在使用電子郵件、社群和內容行銷來教育和吸引您銷售團隊下的客戶。
如果您是大多數已經在使用內容行銷但沒有看到成功的人，那麼可能是時候進行專業的第三方行銷機會審查了。
3. 線上趨勢將持續下去。
不可否認，行銷和銷售趨勢來來去去。但如果您認為線上 B2B 潛在客戶開發只是曇花一現，那麼請再想一想。目前，83% 的 B2B 行銷人員認為他們的內容行銷策略非常或中等有效，63% 的人非常或非常致力於內容行銷，62% 的人比一年前在內容行銷方面取得了更大或更大的成功。
閱讀有關一家製造公司如何透過針對理想客戶的部落格來充實其銷售管道的案例研究。
隨著像您這樣的公司對內容行銷充滿信心，在銷售流程中使用它來滿足客戶需求並為他們的領導層帶來經過驗證的成功，採用和使用只會增加。
您的客戶正在網路上尋找有關您的產品和服務的資訊。當這種情況發生時，您的網站將成為 B2B 潛在客戶開發工作的關鍵部分。考慮一下 PPC 廣告和入站行銷等線上行銷方法如何幫助您適應這些變化，並以比傳統行銷方法更低的成本帶來更高品質的潛在客戶。
