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以帳戶為基礎的行銷
吉米特·梅塔的形象
2024 年 8 月 21 日 | 吉米特·梅塔
反導飛彈
在當今競爭激烈的市場中，推出新產品不僅是為了引起轟動，而是為了引起轟動。這是為了推動正確受眾的持續參與和轉換。以帳戶為基礎的行銷 (ABM) 已成為確保產品發佈達到目標的關鍵策略。透過專注於關鍵客戶並提供個人化體驗，ABM 可以放大產品發布的影響，確保在正確的時間向正確的決策者傳達正確的訊息。本部落格探討了在產品發布中利用 ABM 以獲得最大成功的基本策略。

了解 ABM 在產品發布中的力量
基於客戶的行銷是一種有針對性的方法，可以協調銷售和行銷工作，並專注於特定客戶而不是更廣泛的受眾 ...

在 B2B 技術的競爭格局中，新創公司經常發現自己要面對擁有大量資源的老牌巨頭。然而，透過正確的基於帳戶的行銷（ABM）方法，新創公司可以開拓利基市場，獲得顯著的市場份額，並與這些較大的參與者進行有效競爭。本部落格探討了 B2B 科技新創公司可以採用的 ABM 策略，以創造公平的競爭環境並實現永續成長。

1.深入了解您理想的客戶檔案（ICP）
對於 B2B 科技新創公司來說，制定成功的 ABM 策略的第一步是定義和了解理想客戶檔案 (ICP)。與廣泛的營銷方法不同，ABM 專注於針對最有可能轉換並提供最高價值的特定帳戶。

開發資料驅動的 ICP：使用 CRM、過去銷售和分析平台的資料來識 ...

在需求產生的世界中，了解哪些行銷策略和管道最能有效促進轉換至關重要。歸因模型對於評估客戶旅程中不同接觸點的影響至關重要，從而使行銷人員能夠優化其行銷活動。在本部落格中，我們將探討歸因模型、它們在需求產生中的作用，以及如何利用它們來提高整體行銷活動的有效性。

什麼是需求產生中的歸因？
需求產生中的歸因是指識別並為導致特定轉換（例如銷售或潛在客戶生成）的行銷互動分配價值的過程。每個客戶旅程都包括多個接觸點——電子郵件活動、社交媒體廣告、網站訪問等等。歸因模型可協助行銷人員了解哪些接觸點對最終轉換貢獻最大。

如果沒有適當的歸因係統，就很難確定行銷工作的重點或如 阿富汗電話號碼庫 何有效地分配預算 ...