ანალოგიურად, ამ სირთულეებს ემატება გაყიდვების გრძელი ციკლები, რომლებიც საჭიროებენ კარგად განსაზღვრულ გაყიდვების ძაბრს, რათა პერსპექტივები გადაიტანონ მომხმარებლის მოგზაურობის ერთი ეტაპიდან მეორეზე. საერთო ეტაპები შეიძლება მოიცავდეს ტყვიის წარმოქმნას, კონვერტაციას, განხილვას და გადაწყვეტილების მიღებას.
ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ ციფრული მარკეტინგის აქტივობებს, რომლებიც ტექნიკურმა კომპანიებმა უნდა განათავსონ ციფრული მარკეტინგის ბიუჯეტიდან საუკეთესო შედეგების მისაღებად.
ციფრული მარკეტინგის საფუძვლები
1. ციფრული მარკეტინგის გეგმა
ციფრული მარკეტინგის გეგმა არის დოკუმენტი, რომე ბიზნესისა და მომხმარებლის ელფოსტის სია ლიც ასახავს კომპანიის ონლაინ მარკეტინგის მიზნებს, სტრატეგიებს, ვადებს, არხებს და ბიუჯეტს. ის ემსახურება როგორც საგზაო რუკას, რომელიც წარმართავს ფირმის მოქმედებებს, გადაწყვეტილებებსა და მოლოდინებს ციფრული მარკეტინგის აქტივობებთან დაკავშირებით.
მას შემდეგ, რაც დოკუმენტი ემსახურება როგორც სახელმძღვანელოს, მის გარეშე, ბიზნესი არ იცოდა, საით მიემართება, ნაბიჯები და რესურსები, რომლებიც საჭიროა იქ მისასვლელად. ანალოგიურად, მათ არ აქვთ საშუალება შეამოწმონ, შეასრულა თუ არა მათი გეგმა მიზნებს.
ტექნიკურ კომპანიებს, რომლებსაც სურთ წარმატების მიღწევა ინტერნეტში, უნდა ჰქონდეთ მყარი ციფრული მარკეტინგის გეგმა, რომელიც დეტალურად აღწერს მათ მიზნებს, სტრატეგიებს და გეგმის შესრულებას ამ მიზნების მისაღწევად.
თქვენი აუდიტორიის გაგება: გეგმა უნდა მოიცავდეს თქვენი აუდიტორიის უფრო ღრმა გაგებას, მათ ქცევას და მოლოდინებს, რომ განათავსოთ თქვენი პროდუქტები და სერვისები მათი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.
იყავით თანმიმდევრული: გეგმა ასახავს რა უნდა გააკეთოთ თქვენი მიზნების მისაღწევად. ეს გადამწყვეტია იმისთვის, რომ თქვენი მარკეტინგული აქტივობები კარგად განსაზღვრული მიზნების შესაბამისად იყოს და შეძლოთ წარმატების განსაზღვრა მიზნების რეალურ შედეგებთან შედარების გზით.
რესურსების უფრო ეფექტურად გამოყენება: გეგმა უზრუნველყოფს რესურსების არხირებას აქტივობებზე, რომლებიც მოიტანს ხელშესახებ შედეგებს და ხელს უწყობს ხარჯების კონტროლს ისეთ ნივთებზე, როგორიცაა შინაარსი, მულტიმედია, რეკლამა და სხვა მარკეტინგული აქტივობები.
საბიუჯეტო კონტროლი: ყველა გეგმა უნდა შეიცავდეს დეტალურ ბიუჯეტს, რომელიც ანიჭებს ხარჯებს თითოეული ციფრული მარკეტინგული აქტივობისთვის. ეს უნდა იყოს სახელმძღვანელო, თუ რამდენი უნდა დაიხარჯოს თითოეულ არხზე.
კარგი ციფრული მარკეტინგის გეგმა საკმარისად ყოვლისმომცველი უნდა იყოს თქვენი ბიზნესის ყველა ასპექტისთვის და მოიცავს შემდეგ კომპონენტებს:
სიტუაციური ანალიზი
ციფრული მარკეტინგის მიზნები
ციფრული სტრატეგიები და ტაქტიკა
გაზომვადი შედეგები, მიზნები და KPI
ეს კომპონენტები მოიცავს ეფექტური ციფრული მარკეტინგის ძირითად საყრდენებს, მათ შორის დაგეგმვასა და მმართველობას, მიზნებსა და გაზომვას, მედიას, შინაარსს, გამოცდილებას და სასაუბრო შეტყობინებებს. ეს რჩევები დაგეხმარებათ შექმნათ ეფექტური ციფრული მარკეტინგის გეგმა, რომელიც არის როგორც ეკონომიური, ასევე ზრდის ზრდას.
2. Funnel მარკეტინგული სტრატეგია
მარკეტინგული ძაბრი არის პროცესის ვიზუალური წარმოდგენა, რომელსაც ვიზიტორი ატარებს თქვენს ვებსაიტზე პირველი ვიზიტიდან, სანამ ის მომხმარებელად გარდაიქმნება. ძაბრი შეიცავს მრავალ ეტაპს, რომელიც მოიცავს პერსპექტივების დაჭერას, წარმართვას და აღზრდას ძაბვის შეძენის სხვადასხვა ეტაპებზე და შევიწროება ძაბრის თითოეულ ეტაპზე, რათა მივაწოდოთ სწორი შეტყობინებები, შინაარსი და ინფორმაცია მომხმარებელთა მოგზაურობის თითოეულ ეტაპზე.
