Office Data

您的产品或服务交付团队可以告诉您谁从您公司的解决方案中获益最多。

卡琳说：“在我看来，如果你不了解细节，B2B 电子邮件数据 也不从高层次上了解产品或服务的哪种用途最合理，那么你真的不应该制定营销目标。”

培养能够从你的产品或服务中获得长期成功的客户不仅对整个公司都有好处，而且也让你作为营销人员的工作变得更容易。你公司最合适的客户不仅会高生命周期价值，他们也会愿意提供积极的评论、推荐和案例研究。这就是你获得长期传播者的方法。

挖掘潜在客户，让他们成为成功的客户
买家角色成功客户与客户之间存在先有鸡还是先有蛋的关系。您的买家角色应该由您的成功客户告知，以便他们能够定位高匹配度的潜在客户，而这些潜在客户反过来会成为成功客户。

为了吸引高匹配度的潜在客户，您需要创建能够引起合适人群共鸣的内容和信息，并对符合条件的人员制定战略。

“你要确保你所说的合格营销潜在客户实际上是可以使用该产品的人，”Karin 说。“这不能只是对产品感兴趣的人。因此，你应该创建适合度分数，而不仅仅是兴趣分数。”

你不应该仅仅根据他们参与的内容来判断你的资格分数，你还需要考虑到它们与您的理想客户档案（ICP）的匹配程度。



如果出于某种原因，您的潜在客户资格认定系统无法考虑匹配度，那么您需要通过兴趣来创造匹配度。为此，您需要将营销主题与您的 ICP 的特定需求相匹配。

例如，除非某人已经有了特定需求，否则他可能不会搜索“如何提高 B2B SaaS 网站上的着陆页转化率”。因此，他对该主题的兴趣表明了初步契合度。