向虚拟销售人员的转变使组织能够更灵活地
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:27 am
您可能听说过未来的工作是远端的。甚至在世界大事导致许多专业人士必须在家工作之前，近 50% 的美国劳动力至少花了一段时间进行远距工作。
销售也不例外。
在科技的帮助下，虚拟销售已成为希望扩大销售能力同时最大限度降低成本的组织的流行选择。无论您需要一点额外的销售支援还是希望扩大大型虚拟销售团队的规模，请使用以下提示来确保成功过渡。
什么是虚拟销售助理？
虚拟销售助理可以是独立承包商，也可以是您雇用来完成特定销售任务、专案或角色的远端员工。正如他们的标题所暗示的那样，他们以虚拟方式工作和交流，因此不受地理位置的限制。
虚拟销售助理可以帮助销售经理及其团队完成多项任务，以加快销售荷兰手机号格式 周期并腾出时间处理更高的优先事项。
虚拟销售任务可能包括：
安排约会
更新 CRM 活动
资料录入
推销电话
销售推广与发展
潜在客户开发
前景研究
接听电话
虚拟销售助理的机会正在增加。 Salesforce 的一项调查发现，自 2015 年以来，60% 的销售代表实际上增加了与客户和潜在客户会面的时间。
虚拟销售的急剧成长正在改变传统销售组织和团队动态的格局。事实上，表现出色的销售团队增加内部销售人员的可能性是表现不佳的团队的两倍多。
由于内部销售主要涉及远端联系和销售，这种转变使得虚拟销售助理对于试图跟上竞争的招募经理来说成为一个有吸引力的选择。
注意：虚拟销售和内部销售这两个术语有时可以互换使用。然而，就本文而言，虚拟销售和虚拟销售助理是指远距工作而不是在主要办公地点以外工作的销售人员。内部销售可以由虚拟销售代表或透过虚拟方式与潜在客户联系的传统内部销售代表来执行。
雇用虚拟销售团队的好处
技术的兴起和内部销售的增加使得雇用虚拟销售代理商成为一个有吸引力的前景。我们已经看到了高效能与虚拟销售成长之间的相关性，但虚拟销售还可以带来其他好处。
最少的培训
雇用独立承包商的好处是几乎不需要培训。您只需概述工作要求并找到已经具备该技能的虚拟销售助理。对于忙碌的销售领导者来说，这是一个巨大的优势，他们需要在季度末获得额外的销售支持，并且没有时间培养新员工。
减少开销
内部员工需要大量间接投资。但如果您聘请虚拟销售助理，则可以大幅降低成本。虚拟销售代表不需要实体办公室和设备或深入的培训资源。另外，如果您只雇用承包商，则无需支付员工福利和保险。
这项决定使您在扩展销售组织时可以有更多资金投资于支援资源，甚至额外的虚拟销售助理。
提高生产力
假设您确实想投资虚拟员工而不是合约工。好消息是，远距员工的工作效率更高，而且辞职的可能性更小。因此，即使有一些额外的福利管理费用，雇用虚拟销售员工仍然是一项有利可图的投资。
灵活性
企业可以按合约、按月或按项目雇用虚拟销售助理。向虚拟销售人员的转变使组织能够更灵活地处理旺季（例如为满足配额而进行的季末冲刺）以及业务和客户市场不断变化的需求。
此外，销售领导者可以将任务委派给虚拟销售助理，否则会占用宝贵的时间，从而使领导者（及其团队）更灵活地专注于更高优先事项的工作。
换句话说，虚拟销售团队为公司提供了扩大和缩小工作规模所需的灵活性，并满足不断变化的需求和优先事项。
如何聘请优秀的虚拟销售助理
无论您是在寻找承包商还是员工，虚拟销售助理的招募流程都将不同于传统的内部招募做法。
在开始搜寻之前，请考虑您的预算以及您需要销售代表工作多少（或哪些）小时。
虚拟助理的费率根据他们的经验和地点以及角色所需的专业知识水平而有很大差异。此外，承包商经常同时与多个客户合作，并且可能在不同的时区工作，因此他们的可用性可能仅限于特定的时间表。
这些都是您需要提前考虑的因素，以便您可以在职位描述和面试中清楚地概述您的要求和期望。
在虚拟销售助理中寻找什么
当您制定职位描述并开始筛选候选人时，请寻找具有以下技能和品质的人员：
自我激励
销售也不例外。
在科技的帮助下，虚拟销售已成为希望扩大销售能力同时最大限度降低成本的组织的流行选择。无论您需要一点额外的销售支援还是希望扩大大型虚拟销售团队的规模，请使用以下提示来确保成功过渡。
什么是虚拟销售助理？
虚拟销售助理可以是独立承包商，也可以是您雇用来完成特定销售任务、专案或角色的远端员工。正如他们的标题所暗示的那样，他们以虚拟方式工作和交流，因此不受地理位置的限制。
虚拟销售助理可以帮助销售经理及其团队完成多项任务，以加快销售荷兰手机号格式 周期并腾出时间处理更高的优先事项。
虚拟销售任务可能包括：
安排约会
更新 CRM 活动
资料录入
推销电话
销售推广与发展
潜在客户开发
前景研究
接听电话
虚拟销售助理的机会正在增加。 Salesforce 的一项调查发现，自 2015 年以来，60% 的销售代表实际上增加了与客户和潜在客户会面的时间。
虚拟销售的急剧成长正在改变传统销售组织和团队动态的格局。事实上，表现出色的销售团队增加内部销售人员的可能性是表现不佳的团队的两倍多。
由于内部销售主要涉及远端联系和销售，这种转变使得虚拟销售助理对于试图跟上竞争的招募经理来说成为一个有吸引力的选择。
注意：虚拟销售和内部销售这两个术语有时可以互换使用。然而，就本文而言，虚拟销售和虚拟销售助理是指远距工作而不是在主要办公地点以外工作的销售人员。内部销售可以由虚拟销售代表或透过虚拟方式与潜在客户联系的传统内部销售代表来执行。
雇用虚拟销售团队的好处
技术的兴起和内部销售的增加使得雇用虚拟销售代理商成为一个有吸引力的前景。我们已经看到了高效能与虚拟销售成长之间的相关性，但虚拟销售还可以带来其他好处。
最少的培训
雇用独立承包商的好处是几乎不需要培训。您只需概述工作要求并找到已经具备该技能的虚拟销售助理。对于忙碌的销售领导者来说，这是一个巨大的优势，他们需要在季度末获得额外的销售支持，并且没有时间培养新员工。
减少开销
内部员工需要大量间接投资。但如果您聘请虚拟销售助理，则可以大幅降低成本。虚拟销售代表不需要实体办公室和设备或深入的培训资源。另外，如果您只雇用承包商，则无需支付员工福利和保险。
这项决定使您在扩展销售组织时可以有更多资金投资于支援资源，甚至额外的虚拟销售助理。
提高生产力
假设您确实想投资虚拟员工而不是合约工。好消息是，远距员工的工作效率更高，而且辞职的可能性更小。因此，即使有一些额外的福利管理费用，雇用虚拟销售员工仍然是一项有利可图的投资。
灵活性
企业可以按合约、按月或按项目雇用虚拟销售助理。向虚拟销售人员的转变使组织能够更灵活地处理旺季（例如为满足配额而进行的季末冲刺）以及业务和客户市场不断变化的需求。
此外，销售领导者可以将任务委派给虚拟销售助理，否则会占用宝贵的时间，从而使领导者（及其团队）更灵活地专注于更高优先事项的工作。
换句话说，虚拟销售团队为公司提供了扩大和缩小工作规模所需的灵活性，并满足不断变化的需求和优先事项。
如何聘请优秀的虚拟销售助理
无论您是在寻找承包商还是员工，虚拟销售助理的招募流程都将不同于传统的内部招募做法。
在开始搜寻之前，请考虑您的预算以及您需要销售代表工作多少（或哪些）小时。
虚拟助理的费率根据他们的经验和地点以及角色所需的专业知识水平而有很大差异。此外，承包商经常同时与多个客户合作，并且可能在不同的时区工作，因此他们的可用性可能仅限于特定的时间表。
这些都是您需要提前考虑的因素，以便您可以在职位描述和面试中清楚地概述您的要求和期望。
在虚拟销售助理中寻找什么
当您制定职位描述并开始筛选候选人时，请寻找具有以下技能和品质的人员：
自我激励