5 種類型的影片將增強您的內容行銷推廣
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:13 am
如果您想以萬無一失的方式吸引您的企業受眾，那麼您可以選擇影片內容。這就是當今的發展方式，幾乎被所有行業的大多數行銷人員所接受和利用。
然而，成功的影片行銷不僅僅生產出漂亮的作品，儘管這也是其中很重要的一部分。詢問任何專業的影片公司，他們都會告訴您同樣的事情：為了讓您的影片內容成功，背後需要有意圖。
在 B2B 環境中更是如此，因為購買決策更多地圍繞著仔細評估而不是情緒。
在這篇文章中，我們將討論一些關於影片內容驅動的內容轉換管道，以及您可以在每個階段用來培養潛在客戶的影片類型。
讓我們開始吧，好嗎？
意識階段——微妙但有目的的
轉換漏斗的認知階段就是將您的服務置於潛在買家的關注範圍內。
您希望踏入大門並進行首次接觸，而無需太用力，而恰好有幾種視頻類型非常適合此目的。
教育影片
教育內容應該始終是向其他企業介紹您的服務並希望將他們納入您的管道的第一步。然而，請記住，如果處理不當，它們可能是一把雙面刃。
這些影片用途廣泛，您可以透過多種方 阿曼 WhatsApp 號碼數據 式觀看它們，從冗長的單鏡頭到循環系列。但正是由於這種多功能性，一些公司最終在這種內容上陷入困境。
您應該涵蓋哪些主題？你該以什麼態度來對待他們？您應該製作多少內容？
這些都是很好的問題，但答案會因公司和服務的不同而有所不同。不過，一個好的經驗法則是注重品質而不是數量。圍繞您的潛在客戶感興趣的主題製作深入的視頻，這樣您每次都會走在正確的軌道上。
最後，記住你的終極目標現階段目標是提高您的品牌和服務的知名度！您還不是想出售，而是將您的公司打造成您的利基市場中可靠且知識淵博的人物。
操作方法視頻
想想操作方法作為教育影片的子集，但以某種截然相反的方式運作，賦予它們自己的條目。
操作指南有自己特定的結構和語言，通常涵蓋單一定義的流程以及如何按照逐步格式執行流程。雖然常規教育影片都是為了讓您成為某個主題的權威，但操作方法更多的是為觀眾提供直接的實用價值。
這些的關鍵是製作具有明確前提和簡單執行的有力教程，涵蓋與目標受眾相關的流程，同時避免僅關注您的平台或服務的陷阱。
是的，提供一些有關您的服務如何運作的操作指南是個好主意。但如果我們談論的是認知階段，您還想解決與您的直接服務相關的主題，從而擴大吸引新潛在客戶進入您的管道和品牌的機會。
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考慮階段－高效且明確
在考慮階段，事情變得很有趣，可以說是領導培育過程中最難做好的階段。
您希望您的潛在客戶知道您的服務可以解決他們的壓力點，並且比其他任何人都能更好地解決問題，但您不能顯得絕望或太急於推銷。
以下兩種類型的影片其實就是為了實現這一目標而設計的：
講解視頻
講解視頻是您在考慮階段可以使用的最佳工具之一，可將潛在客戶培養到漏斗的後期階段。
它們簡短、引人入勝，最重要的是，有趣的文章描述了您的服務的內部運作及其帶來的好處，但又不會顯得過於「推銷」——這是您現階段要避免的。
出色的解釋者的秘訣在於敘事。有意義的組合具有有趣故事的視覺效果確實能夠讓您的品牌持久存在，增強對您平台的信心，並以一種令人難忘的方式做到這一點，以便在潛在客戶進入決策階段時與他們保持聯繫。
請記住，與檢查服務細節一樣重要，您還需要確保成品高度針對其目標受眾，並巧妙但有效地為您的公司打上品牌烙印，以便他們知道在出現問題時該找誰。
產品影片
從傳統的角度來說，製作精良的產品影片仍然是在潛在客戶的旅程考慮階段捕捉潛在客戶的絕佳方式。
正是在這個階段，大多數決策者都會尋找有關您的服務如何運作以及它實際上可以帶來什麼的詳細信息，因此產品影片是自然而然的選擇。
需要注意的重要一點是，儘管這些影片仍然是這個階段的主要內容，但它們的格式和分佈已經發生了根本性的變化。
根據給定的服務及其目標受眾，產品影片看起來會截然不同。雖然社交通訊應用程式服務應該傾向於展示其互動享受方面，但特定於行業的解決方案的平台可能需要更具技術性和功能性的方法。
最後，雖然你作品的風格應該適應你的受眾，它的分佈看起來幾乎是一樣的。
對於 B2B 公司來說，這通常意味著將您的產品影片版本用於社群媒體廣告，用它來支援您的電子郵件行銷活動，並將其突出顯示在您的服務網站上。
決策階段－帶回家
如果你的工作做得很好，那麼當你的潛在客戶到達這個階段時，大部分繁重的工作已經完成。
您的目標企業知道您是誰，了解您的服務及其優勢，並且已經將您視為可行甚至理想的替代方案。因此，您此處的內容應該全部是關於處理那些阻止他們達成協議的最後一刻的阻力。
客戶評價
最後，讓我們來談談推薦影片。
說實話，在轉換漏斗的這個階段，你的選擇太多了——公司故事視頻、直播、常見問題解答——但如果我必須只選擇一個，那麼推薦是最重要的，而且有充分的理由。
即使您從事 B2B 業務，但歸根結底，購買選擇還是來自其他人。客戶推薦可以讓您在某種程度上繞過潛在客戶對您所聲稱的服務品質固有的偏見。
突顯滿意的客戶，對您的服務讚不絕口，這將比您以往任何時候都更能消除潛在客戶的疑慮並激發他們的購買行動。也就是說，你必須做對。
不要使用演員！無論如何，始終使用真實的客戶。另外，發展你的訪談問卷提前並在拍攝前發送給受訪者。這讓他們知道你將要談論的領域，並會導致他們採取更有機和自然的態度。
最後，不要將您的推薦深深埋藏在您的網站中。為了充分利用它們，您需要讓任何可能對您的服務感興趣的人都可以輕鬆使用它們。
總結
正如我們一開始提到的，當談到影片行銷，意圖是最重要的。
別誤會我的意思；品質也非常重要。畢竟，這些作品將在潛在客戶眼中反映您的服務品質！但為了充分利用您的策略並在培養潛在客戶方面發揮最大作用，您需要為每個目標使用正確的工具。
希望讀完本文後，您現在了解如何做到這一點的基礎知識，以在每個階段建立一個由正確的影片提供支援的強大的潛在客戶培育漏斗！
那麼，你還在等什麼？是時候開始製作您的公司一直在等待的影片了！
新的號召性用語
然而，成功的影片行銷不僅僅生產出漂亮的作品，儘管這也是其中很重要的一部分。詢問任何專業的影片公司，他們都會告訴您同樣的事情：為了讓您的影片內容成功，背後需要有意圖。
在 B2B 環境中更是如此，因為購買決策更多地圍繞著仔細評估而不是情緒。
在這篇文章中，我們將討論一些關於影片內容驅動的內容轉換管道，以及您可以在每個階段用來培養潛在客戶的影片類型。
讓我們開始吧，好嗎？
意識階段——微妙但有目的的
轉換漏斗的認知階段就是將您的服務置於潛在買家的關注範圍內。
您希望踏入大門並進行首次接觸，而無需太用力，而恰好有幾種視頻類型非常適合此目的。
教育影片
教育內容應該始終是向其他企業介紹您的服務並希望將他們納入您的管道的第一步。然而，請記住，如果處理不當，它們可能是一把雙面刃。
這些影片用途廣泛，您可以透過多種方 阿曼 WhatsApp 號碼數據 式觀看它們，從冗長的單鏡頭到循環系列。但正是由於這種多功能性，一些公司最終在這種內容上陷入困境。
您應該涵蓋哪些主題？你該以什麼態度來對待他們？您應該製作多少內容？
這些都是很好的問題，但答案會因公司和服務的不同而有所不同。不過，一個好的經驗法則是注重品質而不是數量。圍繞您的潛在客戶感興趣的主題製作深入的視頻，這樣您每次都會走在正確的軌道上。
最後，記住你的終極目標現階段目標是提高您的品牌和服務的知名度！您還不是想出售，而是將您的公司打造成您的利基市場中可靠且知識淵博的人物。
操作方法視頻
想想操作方法作為教育影片的子集，但以某種截然相反的方式運作，賦予它們自己的條目。
操作指南有自己特定的結構和語言，通常涵蓋單一定義的流程以及如何按照逐步格式執行流程。雖然常規教育影片都是為了讓您成為某個主題的權威，但操作方法更多的是為觀眾提供直接的實用價值。
這些的關鍵是製作具有明確前提和簡單執行的有力教程，涵蓋與目標受眾相關的流程，同時避免僅關注您的平台或服務的陷阱。
是的，提供一些有關您的服務如何運作的操作指南是個好主意。但如果我們談論的是認知階段，您還想解決與您的直接服務相關的主題，從而擴大吸引新潛在客戶進入您的管道和品牌的機會。
立即下載《影片策略：完整行銷人員指南》！
考慮階段－高效且明確
在考慮階段，事情變得很有趣，可以說是領導培育過程中最難做好的階段。
您希望您的潛在客戶知道您的服務可以解決他們的壓力點，並且比其他任何人都能更好地解決問題，但您不能顯得絕望或太急於推銷。
以下兩種類型的影片其實就是為了實現這一目標而設計的：
講解視頻
講解視頻是您在考慮階段可以使用的最佳工具之一，可將潛在客戶培養到漏斗的後期階段。
它們簡短、引人入勝，最重要的是，有趣的文章描述了您的服務的內部運作及其帶來的好處，但又不會顯得過於「推銷」——這是您現階段要避免的。
出色的解釋者的秘訣在於敘事。有意義的組合具有有趣故事的視覺效果確實能夠讓您的品牌持久存在，增強對您平台的信心，並以一種令人難忘的方式做到這一點，以便在潛在客戶進入決策階段時與他們保持聯繫。
請記住，與檢查服務細節一樣重要，您還需要確保成品高度針對其目標受眾，並巧妙但有效地為您的公司打上品牌烙印，以便他們知道在出現問題時該找誰。
產品影片
從傳統的角度來說，製作精良的產品影片仍然是在潛在客戶的旅程考慮階段捕捉潛在客戶的絕佳方式。
正是在這個階段，大多數決策者都會尋找有關您的服務如何運作以及它實際上可以帶來什麼的詳細信息，因此產品影片是自然而然的選擇。
需要注意的重要一點是，儘管這些影片仍然是這個階段的主要內容，但它們的格式和分佈已經發生了根本性的變化。
根據給定的服務及其目標受眾，產品影片看起來會截然不同。雖然社交通訊應用程式服務應該傾向於展示其互動享受方面，但特定於行業的解決方案的平台可能需要更具技術性和功能性的方法。
最後，雖然你作品的風格應該適應你的受眾，它的分佈看起來幾乎是一樣的。
對於 B2B 公司來說，這通常意味著將您的產品影片版本用於社群媒體廣告，用它來支援您的電子郵件行銷活動，並將其突出顯示在您的服務網站上。
決策階段－帶回家
如果你的工作做得很好，那麼當你的潛在客戶到達這個階段時，大部分繁重的工作已經完成。
您的目標企業知道您是誰，了解您的服務及其優勢，並且已經將您視為可行甚至理想的替代方案。因此，您此處的內容應該全部是關於處理那些阻止他們達成協議的最後一刻的阻力。
客戶評價
最後，讓我們來談談推薦影片。
說實話，在轉換漏斗的這個階段，你的選擇太多了——公司故事視頻、直播、常見問題解答——但如果我必須只選擇一個，那麼推薦是最重要的，而且有充分的理由。
即使您從事 B2B 業務，但歸根結底，購買選擇還是來自其他人。客戶推薦可以讓您在某種程度上繞過潛在客戶對您所聲稱的服務品質固有的偏見。
突顯滿意的客戶，對您的服務讚不絕口，這將比您以往任何時候都更能消除潛在客戶的疑慮並激發他們的購買行動。也就是說，你必須做對。
不要使用演員！無論如何，始終使用真實的客戶。另外，發展你的訪談問卷提前並在拍攝前發送給受訪者。這讓他們知道你將要談論的領域，並會導致他們採取更有機和自然的態度。
最後，不要將您的推薦深深埋藏在您的網站中。為了充分利用它們，您需要讓任何可能對您的服務感興趣的人都可以輕鬆使用它們。
總結
正如我們一開始提到的，當談到影片行銷，意圖是最重要的。
別誤會我的意思；品質也非常重要。畢竟，這些作品將在潛在客戶眼中反映您的服務品質！但為了充分利用您的策略並在培養潛在客戶方面發揮最大作用，您需要為每個目標使用正確的工具。
希望讀完本文後，您現在了解如何做到這一點的基礎知識，以在每個階段建立一個由正確的影片提供支援的強大的潛在客戶培育漏斗！
那麼，你還在等什麼？是時候開始製作您的公司一直在等待的影片了！
新的號召性用語