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电子邮件仍然是 B2B 和 B2C 组织使用的最受欢迎的内容营销工具之一 — — 这是有充分理由的。创建这种内容的成本相对较低，而且通常非常有效。

为了最大限度地发挥你的努力，特殊数据库 你需要加入个性化的细节来吸引读者的注意力并让他们参与进来。这种培育策略有两个关键组成部分：

分割
基于触发的营销系统
首先，您需要对受众进行适当细分，以便正确定位他们。这些细分因公司/广告系列而异，但您可以从业务规模、位置或潜在客户评分等广义类别开始。

从这里开始，您可以使用此细分来创建更加个性化的基于触发器的营销系统。这会根据潜在客户的行为调整电子邮件内容的类型和互动频率。

例如，假设潜在客户从您的网站下载了一本电子书。24 小时后应自动发送一封跟进电子邮件，询问他们是否有问题需要咨询销售团队。

电子邮件工作流程示例

来源

通过使用这种方法，您将有更大的机会提高点击率，因为内容将与个人客户更加相关。



结论
潜在客户培育通常是买家旅程中最容易被忽视的阶段之一。这是因为将潜在客户转化为付费客户需要大量的时间、耐心和毅力。

然而，如果正确实施，良好的潜在客户培育策略可以对底线产生最大的影响，并大幅提高转化率。