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如果希望业务顺利运行，营销和销售团队需要齐心协力。然而，在很多情况下，这并没有发生。

原因何在？因为对于什么是合格的潜在客户，大家缺乏共识。



营销人员不仅交出了不合格的潜在客户，而且销售代表实际上还忽略了营销人员提供给他们的 50% 的潜在客户。

由于对合格潜在客户有两种截然不 亚美尼亚 电话号码列表 同的定义，最终结果往往是混乱、沮丧和收入损失。

什么是合格线索？
要获得合格潜在客户的核心，您首先需要了解 MQL 和 SQL 之间的区别。



MQL：营销合格线索

这些是与内容相关的潜在客户，但他们的兴趣程度仍不确定。

SQL：销售合格线索





一旦销售团队审核通过，认为该销售线索需要公司提供的解决方案，则该销售线索即具有销售资格。

两者的主要区别在于购买意愿。MQL 很可能还没有准备好购买，而 SQL 则可能被销售团队联系。SQL 应该已经意识到您的产品或服务可能是解决他们问题的解决方案。

那么，如何判断一条线索是否是 SQL，或者是否准备传递给销售团队呢？

协调营销和销售
营销和销售之间仍然需要就什么是合格的潜在客户达成共识。

考虑以下问题：

您理想的主角是谁？
你的领导试图解决什么问题？
为什么潜在客户通常会被取消资格？
潜在客户通常会消费多少内容？
现在您知道您在合格的潜在客户中寻找什么，那么您如何将这些知识与具体的数据结合起来呢？

潜在客户评分
潜在客户得分是衡量潜在客户合格程度的数字指标。潜在客户得分是您的商家根据理想的合格潜在客户情况创建的一组自定义指标。

一旦潜在客户进入您的渠道，您就可以在培育过程中跟踪他们的潜在客户得分，等待理想的时机将其传递给销售团队。



一旦潜在客户达到了期望的潜在客户分数，他们就会自动被转交给销售团队。

现在，通过获取合格的潜在客户并将其战略性地传递，营销和销售团队都可以感到高兴。