ඔබට ගැලපෙන B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද?
Posted: Tue Dec 17, 2024 3:25 am
2023 මැයි 31
, 8:42 පෙ.ව
, b2b අලෙවිකරණය , SEO අන්තර්ගත අලෙවිකරණය
ඔබේ B2B අන්තර්ගත අලෙවිකරණය ගෙවීමට, ඔබට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ කර ගන්නා ලිඛිත අන්තර්ගතයක් අවශ්‍ය වේ. අන්තර්ගතය ඔවුන්ගේ භාෂාව කතා කළ යුතුය, ඔවුන්ගේ ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දිය යුතුය, සහ ඔබේ වෙළඳ නාමය කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛයෙකු ලෙස ස්ථානගත කළ යුතුය. ඔබේ අන්තර්ගතය Google හි ඉහළ ශ්‍රේණිගත කිරීම පමණක් නොව, එය ඔබේ අපේක්ෂාවන්ට සහ අලෙවිකරණ උපක්‍රමවලට වටිනාකමක් සැපයීමටද අවශ්‍ය වේ.
B2B අන්තර්ගත අලෙවිකරණය යනු ඊයම්වල ස්ථාවර ප්‍රවාහයක පදනමයි. අලෙවිකරුවන්ගෙන් 82%ක් එය සක්‍රියව භාවිත කරන අතර B2B ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 52%ක් පවසන්නේ ඔවුන් ඔබේ අන්තර්ගතය කියවූ පසු ඔබේ ව්‍යාපාරයෙන් මිලදී ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇති බවයි. විස්තීර්ණ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් තිබීම ඔබේ සාර්ථකත්වයට අත්‍යවශ්‍ය වේ.
නමුත් ඔබේ සාර්ථකත්වයට වඩාත් වැදගත් වන්නේ ඔබේ විකුණුම් පුනීලයට අත්‍යවශ්‍ය බ්ලොග් සටහන්, පුවත් පත්‍රිකා සහ සුදු පත්‍රිකා ලිවීමට සුදුසු පුද්ගලයා සොයා ගැනීමයි. ඔබට අවශ්‍ය වන්නේ ඔවුන්ගේ භාෂාමය විශාරදත්වය සහ කර්මාන්තයේ හොඳම භාවිතයන් පිළිබඳ අවබෝධය සමඟින් ඔබේ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නවල සඵලතාවය වැඩි කළ හැකි B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකි. මෙම සටහන ඔබට ගැලපෙන B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේදැයි පෙන්වයි.
B2B අන්තර්ගතය B2C ට වඩා වෙනස් වන්නේ කෙසේද?
B2B (Business-to-Business) අන්තර්ගතය ලිවීමට යමෙකු බඳවා ගැනීමට පෙර, එය කුමක්ද සහ එය B2C (Business-to-Consumer) අන්තර්ගතයට වඩා වෙනස් වන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ.
ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට
B2B අන්තර්ගත උපාය මාර්ගයක් ඔබේ සමාගමේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් මිලදී ගැනීමට අවශ්‍ය අනෙකුත් ව්‍යාපාරවලට සම්බන්ධ කරයි. බොහෝ B2B අන්තර්ගතයේ අරමුණ වන්නේ ඊයම් උත්පාදනය හෝ ඊයම් පෝෂණය වන අතර, සංවිධානයක් තුළ බහු පාර්ශ්වකාර පුද්ගලයන්ගේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් අවසානයේ මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගන්නන් වෙත පටු වේ.
මෙම ප්‍රේක්ෂකයින් ඔබේ පිරිනැමීම් ඔවුන්ගේ කාලය සහ මුදල් ඉතිරි කරන ආකාරය පෙන්වන කරුණු සහ සංඛ්‍යාවලට ප්‍රතිචාර දක්වයි. දිගු B2B විකුණුම් චක්රය පුරා, බ්ලොග්, සිද්ධි අධ්‍යයන සහ විද්‍යුත් තැපෑල පෝෂණය කිරීමේ ව්‍යාපාර වැනි දිගුකාලීන අධ්‍යාපනික අන්තර්ගතයන් මඟින් ඔබේ විකුණුම් පුනීලයට මඟ පෙන්වනු ඇත .
B2B එදිරිව B2C අන්තර්ගත අලෙවිකරණය
ව්‍යාපාරයෙන් පාරිභෝගිකයාට
අනෙක් අතට, B2C අන්තර්ගත උපාය මාර්ගයක් ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිලදී ගැනීමට තනි පාරිභෝගිකයෙකු ලබා ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. අන්තර්ගතයේ පරමාර්ථය වනුයේ පාරිභෝගික අවශ්‍යතාවයක් හඳුනා ගැනීම සහ ඔබේ පිරිනැමීම එය ඉටු කරන ආකාරය, ඔබ ඔවුන් මිලදී ගන්නා තෙක් නියැලීම සහ සන්නාම දැනුවත්භාවය ගොඩනැගීමට අපේක්ෂා කරන ඒකීය පුද්ගල ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් සමඟයි .
B2B ප්‍රේක්ෂකයින් මෙන් නොව, B2C ප්‍රේක්ෂකයින් චිත්තවේගීය ඒත්තු ගැන්වීමට හෝ විලාසිතා හෝ ප්‍රවණතා මගින් මෙහෙයවනු ලබන විනෝදාත්මක අන්තර්ගතයට ප්‍රතිචාර දක්වයි. විකුණුම් චක්රය කෙටි වන අතර අන්තර්ගතය ද වේ. සමාජ මාධ්‍ය පළ කිරීම්, නිෂ්පාදන වීඩියෝ සහ පාරිභෝගික සහතික මෙම පරිසරය තුළ අන්තර්ගතය අවශ්‍ය වේ.
මෙම වෙනස්කම් අවබෝධ කර ගැනීම B2B අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක සහ විශේෂයෙන්ම B2B අන්තර්ගත ලිවීමේ සියලුම ක්ෂේත්‍රවල ප්‍රධාන සාධකයකි .
B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු යනු කුමක්ද?
B2B අන්තර්ගත රචකයන් වෙනත් ව්‍යාපාරවලට අලෙවි කරන ව්‍යාපාරවලට බ්ලොග්, වයිට්පේපර්, ඊමේල් වැනි ප්‍රධාන අධ්‍යාපනික බෙදාහැරීම් ලිවීමෙන් ඔවුන්ගේ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට උදවු කරයි .
ඔවුන්ගේ රැකියා විස්තරය තුළ, B2B අන්තර්ගත ලේඛකයින් පහත සඳහන් දෑ සඳහා සාමාන්යයෙන් වගකිව යුතුය:
පර්යේෂණ සහ තොරතුරු රැස් කිරීම
සේවාදායකයාගේ ව්‍යාපාරය සහ නිකේතනය අවබෝධ කර ගැනීම
සේවාදායකයා සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම
විවිධ ආකාරයේ අන්තර්ගතයන් ලිවීමේ හැකියාව තිබීම
එක් එක් බෙදාහැරීම පිටුපස අන්තර්ගත උපාය මාර්ගය සහ විකුණුම් පුනීල තත්ත්වය අවබෝධ කර ගැනීම
සම්බන්ධ වන සහ අනුනාද වන අන්තර්ගතයන් සංවර්ධනය කිරීම
සියලුම අන්තර්ගතයන් සෙවීම සඳහා ප්‍රශස්ත කර ඇති බව සහතික කිරීම සහ අදාළ ව්‍යාකරණ සහ විලාස ප්‍රමිතීන් සපුරාලයි
නියමිත කාලසීමාවන් හමුවීම
B2B අන්තර්ගත ලේඛකයින් B2B පිටපත් රචකයන්ට වඩා වෙනස් ය, ඔවුන් විකුණුම් සහ ගොඩබෑමේ පිටු, වීඩියෝ විකුණුම් ලිපි (VSL) ස්ක්‍රිප්ට් සහ විකුණුම් ඊමේල් අනුපිළිවෙල වැනි වඩාත් ඒත්තු ගැන්වෙන, විකුණුම්-නැඹුරු බෙදාහැරීම් ලියන B2B පිටපත් රචකයින්ට වඩා වෙනස් ය. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ විට රැකියා විස්තර (වෙබ් අඩවි පිටපත වැනි) සහ තනි ලේඛකයන්ගේ හැකියාවන් අතර අතිච්ඡාදනය වේ . දෙකටම හොඳ කෙනෙක් හොයාගන්න පුළුවන් නම් ඒ කෙනාව කුලියට ගන්න!
ඊට ප්‍රතිවිරුද්ධව, B2C අන්තර්ගත ලේඛකයින් කෙටි අන්තර්ගතයක් ලියන්නේ සාමාන්යයෙන් whatsapp අංක දත්ත පාරිභෝගික භාණ්ඩ ඉක්මන් අලෙවියක් උත්පාදනය කිරීම සඳහා චිත්තවේගීය ප්‍රතිචාරයක් ඇති කිරීම අරමුණු කර ගෙනය. මෙම අන්තර්ගතය සමාජ මාධ්‍ය පළ කිරීම්, ගෙවන ප්‍රචාරණ හෝ නිෂ්පාදන වීඩියෝ ස්ක්‍රිප්ට් විය හැකිය.
ඔවුන්ගේ සමස්ත වගකීම් B2B අන්තර්ගත ලේඛකයන් හා සමාන විය හැකි අතර, ඔවුන්ගේ ලිවීම පිටුපස ඇති දර්ශනය සහ ව්‍යාපාරික ආකෘතිය බෙහෙවින් වෙනස් ය. නැවතත්, තනි ලේඛකයෙකුට B2B සහ B2C අන්තර්ගතයන් දෙකම කිරීමට හැකියාව ඇති බව ඔබට පෙනී යා හැක, ඒ දෙක අතර රේඛාව නොපැහැදිලි විය හැක.
අන්තර්ගත අලෙවිකරණය බාහිරින් ලබා දීම
B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු කුලියට ගන්නේ ඇයි?
B2B සඳහා අන්තර්ගත අලෙවිකරණය කෙතරම් අත්‍යවශ්‍යද යන්න සහ එය ඵලදායි ලෙස කිරීමට කොපමණ අන්තර්ගතයක් අවශ්‍යද යන්න ඔබ සලකා බලන විට, දක්ෂ B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු කුලියට ගැනීම කිසිඳු දෙයක් නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, HubSpot විසින් කරන ලද පර්යේෂණයකින් පෙන්නුම් කරන්නේ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් ඇති සමාගම් වලින් 48%ක් බ්ලොග්කරණය භාවිතා කරන බවයි. එම අලෙවිකරුවන්ගෙන් 56% එය ඵලදායී බව පවසන අතර 10% පවසන්නේ එය වඩාත්ම වැදගත් ROI ජනනය කරන බවයි. ඔබට එවැනි වගකීමක් කිසිවෙකුට පැවරිය නොහැක.
B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු බඳවා ගැනීම ප්‍රධාන ප්‍රතිලාභ කිහිපයක් ලබා දෙයි:
එය කාලය ඉතිරි කරයි - ඔබේ අන්තර්ගත අවශ්‍යතා හැසිරවීමට පළපුරුදු වෘත්තීය ලේඛකයෙකු සිටීමෙන් අදහස් වන්නේ ලිවීම වේගයෙන් සිදු වන බවයි. එය ඔබේ ව්‍යාපාරයේ සාමාජිකයින්ට ඔවුන් හොඳම දේ (සමාගම වර්ධනය කිරීම වැනි) කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට ඉඩ ලබා දෙන අතර වඩා හොඳ ප්‍රතිඵල නිර්මාණය කළ හැකි කෙනෙකු කාලය ගතවන ලිවීමේ රැකියා හසුරුවන අතර, අඩු සංශෝධන අවශ්‍ය වේ.
එය ප්‍රතිඵල ලබා ගනී - ගිණුම්කරණයේ බොබ් ද හොඳ ලේඛකයෙකු විය හැක, නමුත් පරිවර්තන සඳහා තීරනාත්මක වන පතුලේ අන්තර්ගතය ලිවීමට ඔබට අවශ්‍යද? එසේත් නැතිනම් ගැණුම්කරුගේ ගමන, ඔබේ ස්ථානය, විකුණුම් පුනීලය, ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගික අවශ්‍යතා සහ අවශ්‍යතා සහ SEO ගැන අවබෝධයක් ඇති පළපුරුදු වෘත්තිකයෙකු විසින් එම කොටස ලිවීමට ඔබ කැමතිද? B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු කුලියට ගැනීම ඔබට ඉහළ ROI ලබා දෙන අතර එක් එක් අන්තර්ගතය සඳහා ඔබට අවශ්‍ය ප්‍රතිඵල ලබා ගැනීමට උපකාරී වේ. බොබ්? එතරම් නොවේ.
එය ඔබට වර්ධනය සඳහා ප්‍රබල මෙවලමක් ලබා දෙයි - එය මේ ආකාරයෙන් සිතන්න: නිසි ලෙස භාවිතා කරන විට, අන්තර්ගත අලෙවිකරණය මෙහෙයවීම් සහ විකුණුම්. ඔබට නිෂ්පාදන සංවර්ධනය හෝ සමස්ත උපාය මාර්ගය වැනි විශාල පින්තූර කාර්යයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන කුඩා කණ්ඩායමක් සිටී නම්, ඔබේ කණ්ඩායම නොකරන දේවල් සඳහා විශේෂීකරණය කළ හැකි අයෙකු ගෙන්වා ගැනීම අර්ථවත් කරයි. B2B අන්තර්ගත රචකයෙකු ව්‍යාපාර වර්ධනය සඳහා ප්‍රබල මෙවලමක් බවට පත් වන අතර එය ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ගැටලු විසඳයි, ඔවුන්ගේ ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දෙයි, ඔවුන්ට වටිනාකමක් ලබා දෙයි, සහ සබඳතා ඇති කරයි —සියල්ල හොඳින් තෝරාගත් වචන කිහිපයකින්.
ඔබට ගැලපෙන B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද?
සෑම ව්‍යාපාරයකටම අන්තර්ගත ලිවීම සඳහා විවිධ අවශ්‍යතා ඇති අතර, ඔබ ඔබේ සංවිධානයට ඉතා සුදුසු ලේඛකයෙකු බඳවා ගැනීම සහතික කිරීමට ඔබට අනුගමනය කළ හැකි පොදු මාර්ගෝපදේශ තිබේ .
1. ඔබේ උපාය මාර්ගික අවශ්‍යතා තීරණය කරන්න
ඔබේ අන්තර්ගත උපාය මාර්ගය බඳවා ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට බලපානු ඇත , එබැවින් ඔබ විභව පිටපත් රචකයින් සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡා ආරම්භ කිරීමට පෙර මෙය පැහැදිලි කිරීම වඩාත් සුදුසුය.
පළමුව, ඔබේ KPIs සහ ඒවා සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ලේඛකයෙකුට තිබිය යුතු කුසලතා හෝ අත්දැකීම් මොනවාද යන්න සලකා බලන්න:
කාබනික ගමනාගමනය සඳහා SEO සහ මූල පද විශ්ලේෂණයේ පළපුරුදු කෙනෙකු අවශ්‍ය වේ .
ශක්තිමත් CTA ලිවීමේදී පිටපත් ලිවීමේ කුසලතාවයන් සමඟ ආදායම වැඩි කිරීම වඩාත් සුදුසුය .
ඊයම් උත්පාදනය සඳහා ඔබට විද්‍යුත් පොත් හෝ වෙනත් ඊයම් චුම්බක අවශ්‍ය වේ.
ඉලක්ක ලැයිස්තුවක් සහ ඔබට ඒවා සපුරාලීමට අවශ්‍ය කුසලතා සහ අත්දැකීම් සාදන්න.
ඊළඟට, ඔබේ අයවැය සලකා බලන්න. ලේඛකයින්ට මුදල් ගෙවන විට, රීතිය වන්නේ ඔබ ගෙවන දේ ඔබට ලැබෙන බවයි. මිල අධික ලේඛකයින් බොහෝ විට ඔවුන්ගේ ඉහළ ROI නිසා අමතර පිරිවැයක් දැරීමට සිදු වන අතර ලාභ ලේඛකයින් බොහෝ විට ඔවුන් විසඳනවාට වඩා ගැටලු ඇති කරයි. ආරම්භක ලක්ෂ්‍යයක් ලෙස, වත්මන් වෙළඳපල මිල ගණන් මත පදනම්ව විවිධ බෙදාහැරීම් සඳහා ඔබ ගෙවීමට කැමති මිල පරාසයක් හඳුනා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න .
2. ලේඛකයෙකු තුළ ඔබට අවශ්‍ය දේ තීරණය කරන්න
ඔබේ ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා අන්තර්ගත ලේඛකයෙකුට අවශ්‍ය කුසලතා සහ අත්දැකීම් ඔබ දැනටමත් හඳුනාගෙන ඇත. නමුත් එය සමීකරණයේ එක් කොටසක් පමණි. B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු තුළ ඔබට අවශ්‍ය දේ තීරණය කිරීමට ඔබට උපකාර කිරීමට සලකා බැලිය යුතු තවත් ලක්ෂණ කිහිපයක් මෙන්න :
කුසලතා එදිරිව අත්දැකීම් - අඩු පළපුරුද්දක් ඇති දක්ෂ ලේඛකයෙකු බඳවාගෙන ඔවුන් පුහුණු කිරීම සඳහා හොඳ තර්කයක් තිබේ. සාමාන්යයෙන්, එම තර්කය ඔවුන්ගේ අඩු මිල සමඟ සම්බන්ධ වේ. කෙසේ වෙතත්, ඔබට රැකියාවේදී ඉගෙනීමේ අත්හදා බැලීම් සහ දෝෂය දරාගත හැකි නම් , නිවැරදි පුද්ගලයා සොයා ගැනීම ඔබේ අලෙවිකරණ උත්සාහයන්ට (සහ අයවැය) ආශීර්වාදයක් විය හැකිය . සාමාන්යයෙන්, ඔබේ අන්තර්ගතය ඉතා තාක්ෂණික හෝ වැදගත් නම්, ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රවීණයෙකු සමඟ යාම වඩා හොඳය.
රයිටර් ටැලන්ට් vs ප්‍රවීණත්වය
B2B අන්තර්ගත ලිවීම අවබෝධ කර ගැනීම - B2B අන්තර්ගතයේ විචල්‍යයන්, ගැනුම්කරුගේ ගමන, විකුණුම් පුනීල සහ පාරිභෝගිකයින්ට එරෙහිව ව්‍යාපාරවලට ලිවිය යුතු ආකාරය පිළිබඳ දැඩි හැඟීමක් තිබීම ඇතුළත් වීමේ ක්‍රියාවලිය වේගවත් කිරීමට සහ ප්‍රතිඵල උපරිම කිරීමට ඉතා වැදගත් වේ. SEO පිළිබඳ වැඩ අවබෝධයක් ද අත්‍යවශ්‍ය වේ.
ලිවීමේ කුසලතා - ඔබට අවශ්‍ය වන්නේ පැහැදිලිව සහ ඵලදායී ලෙස ලියන සහ කෙටි සටහනක් මත පදනම්ව ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත සන්නිවේදනය කළ හැකි ලේඛකයෙකුයි. ඔවුන් නිසි ව්‍යාකරණ සහ අක්ෂර වින්‍යාසය භාවිතා කළ යුතුය, කොල්ලකෑමෙන් වැළකී සිටිය යුතුය, සහ විස්තර කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය, විශේෂයෙන් හැඩතල ගැන්වීමේදී. පර්යේෂණ කුසලතා මූලික වේ.
මෘදු කුසලතා - ඉතා මැනවින්, ඔබ සොයන්නේ කැමැත්තෙන් ඉගෙන ගන්නෙකු, නම්‍යශීලී, අනුවර්තනය විය හැකි සහ විශිෂ්ට සන්නිවේදකයෙකු වන ලේඛකයෙකුයි.
3. අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු සොයා ගැනීම
දැන් ඔබ ඔබේ පරමාදර්ශී B2B අන්තර්ගත ලේඛකයාගේ පැතිකඩක් සංවර්ධනය කර ඇති බැවින්, ඔබ ඒවා සොයා ගන්නේ කොහෙන්ද? පළමුව, ඔබේ අනාගත ලේඛකයා යම් ආකාරයකින් පරීක්ෂා කළ යුතුය. සග යොමු කිරීමක්, සේවාදායක සාක්ෂි හෝ වේදිකා සමාලෝචන හරහා වේවා, ඔවුන් කළ හැකි යැයි පවසන දේ ඔවුන්ට කළ හැකි බව ඔබ දැනගත යුතුය.
පරීක්ෂා කළ B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු සොයා ගැනීමට හොඳම ක්‍රම නම්:
යොමු කිරීම් - මිතුරෙකු, සගයෙකු හෝ වෙනත් ලේඛකයෙකුගෙන් යොමු කිරීම විශ්වාසදායක ලේඛකයෙකු ඉක්මනින් සොයා ගැනීමට හොඳම ක්රමය විය හැකිය.
LinkedIn - තෝරා ගැනීමේ ව්‍යාපාරික සමාජ මාධ්‍ය වේදිකාව, විශේෂයෙන්ම cybersecurity හෝ SaaS වැනි නිකේතනවල විශේෂිත වූ ලේඛකයින් සොයා ගැනීමට LinkedIn විශිෂ්ටයි.
ගූගල් - ලිවීමේ දක්ෂතා සෙවීමේදී ගූගල් බොහෝ විට නොසලකා හරිනු ලැබේ. වාසනාවකට මෙන්, බොහෝ පිළිගත් ලේඛකයින්ට නියැදි කළඹ සත්කාරක වෙබ් අඩවි ඇත. Google "Freelance B2B Content Writer" සහ සෙවුම් ප්‍රතිඵල හරහා සම්බන්ධ කිරීම ආරම්භ කරන්න.
Freelance Writer Job Boards & "Content Mills" - මෙම විකල්පයන් මිශ්‍ර බෑගයකි. එක් අතකින්, එක් ස්ථානයක බොහෝ අපේක්ෂකයින් සොයාගත හැකිය. අනෙක් අතට, පුවරු භාවිතා කිරීම සඳහා දායක ගාස්තු තිබිය හැකි අතර, බොහෝ විට අඩු ගුණාත්මක ලේඛකයන් මිලකරණය මත, විශේෂයෙන් “අන්තර්ගත මෝල” අඩවිවල පහළට තරඟයකට තරඟ කරයි . කෙසේ වෙතත්, ඒවා ඇතැම් අන්තර්ගත අවශ්‍යතා සහ අයවැය සඳහා නිවැරදි විසඳුම විය හැකිය.
4. B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු බඳවා ගැනීම
දැන් ඔබට අවශ්‍ය දේ ඔබ දන්නා අතර B2B අන්තර්ගත ලේඛක අපේක්ෂකයින්ගේ සංචිතයක් සොයාගෙන ඇති බැවින්, ඔබ ඒවා පෙරා රන් සොයා ගන්නේ කෙසේද? එය ජයග්‍රාහකයෙකු බවට පත් කිරීමට ඔබට උපකාර වන ක්‍රියාවලියක් මෙන්න:
කුසලතා ඇගයීම - ඔවුන්ගේ දක්ෂතා ඇගයීමට, ලේඛකයෙකුගේ කළඹ සමාලෝචනය කරන්න, විශේෂයෙන් ඔබේ උපාය මාර්ගය තුළ අවශ්‍ය බෙදාහැරීම් සඳහා. ලිවීම විශිෂ්ටද? එය පැහැදිලිවම එය කළ යුතු පණිවිඩ ලබා දෙනවාද? ලේඛකයා විශේෂිත ව්‍යාපාරික ස්ථානයක් වෙත අවධානය යොමු කර තිබේද හෝ බෙදා හැරිය හැකි (තාක්ෂණික බ්ලොග් වැනි) ද? එසේත් නැතිනම් ඔවුන් පුදුම සහගත පරාසයක් පෙන්වනවාද? අක්ෂර වින්‍යාස සහ ව්‍යාකරණ දෝෂ තිබේද, එසේත් නැතිනම් සියලුම හැඩතල ගැන්වීම් සිදු වන්නේද? ඊළඟ පියවරට යාමට පෙර අපේක්ෂකයාගේ කුසලතා මට්ටම සමඟ සැපපහසු වන්න. එසේම, ඔබට වර්ධනය කළ හැකි දක්ෂ ලේඛකයින් ගැන විමසිල්ලෙන් සිටින්න.
අත්දැකීම් සහ යොමු කිරීම් ඇගයීම - ලේඛකයාගේ ජීව දත්ත පත්‍රය තුළට ගැඹුරට කිමිදෙන්න. ඔබේ ඉලක්ක සහ අවශ්‍යතා මත පදනම්ව ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් මට්ටම සහ පසුබිම සමඟ ඔබ සැපපහසුද? ඔවුන් ඔබේ කර්මාන්තයේ හෝ ඒ හා සමාන එකක වැඩ කර තිබේද? ඔවුන්ගේ පරීක්ෂාව පරීක්ෂා කරන්නේද? ඔවුන්ට ධනාත්මක සමාලෝචන හෝ සහතික තිබේද? ඒවා විශ්වාසදායකද? ඉදිරියට යාමට පෙර "එය ටින් එකේ කියන දේ කරන" බවට වග බලා ගන්න.
සම්මුඛ පරීක්ෂණය - අපේක්ෂකයා සමඟ සම්මුඛ පරීක්ෂණයක් සකසන්න. සම්මුඛ පරීක්ෂණය අතරතුර, සමාගම් සංස්කෘතිය තුළ සුදුසු බව තක්සේරු කරන්න. ඔවුන් ඔබට සහ ඔබේ කණ්ඩායමට වැඩ කිරීමට අවශ්‍ය කෙනෙකු ලෙස පෙනෙනවාද? ඔවුන්ගේ ලිවීමේ ක්‍රියාවලිය කුමක්ද? ඔවුන්ට සංශෝධන පිළිබඳ ඊගෝ වැනි ගැටළු තිබේද? ඔවුන් නියමිත වේලාවට, ප්රසන්න සහ විමසිලිමත්ද? විශේෂයෙන්ම කණ්ඩායම් තුළ ඔවුන් සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන්නේ කෙසේද? එය සුදුසු බව පෙනේ නම්, ඔබට මෙම අවස්ථාවේදී කුලියට ගැනීමට හෝ ඊළඟ පියවරට යාමට හැකිය.
සම්මුඛ පරීක්ෂණ ප්‍රශ්න අදහස්
ගෙවූ අත්හදා බැලීමේ ව්‍යාපෘතිය - අපේක්ෂකයා මීට පෙර ඔබේ ස්ථානයේ හෝ වෙළඳපොලේ ලියා නොමැති නම් ගෙවන ලද අත්හදා බැලීමේ ව්‍යාපෘතිය විශිෂ්ට විකල්පයකි . ගාස්තුව හැර වෙනත් කිසිම දෙයකට කැප නොවී ඔබට නව කෙනෙකු සමඟ තනි පදනමක් මත වැඩ කිරීමට උත්සාහ කළ හැකිය. ඔවුන් එය උද්‍යානයෙන් ඉවතට විසි කළහොත් ඔබට පාලකයෙක් සිටී. ඔවුන් දුර්වල රැකියාවක් කරන්නේ නම් හෝ නියමිත කාලසීමාවන් මග හැරුණහොත්, ඔබ වෙනත් තැනක බැලීමට දන්නවා. ඔවුන්ගේ ලුණු වටිනා ඕනෑම ලේඛකයෙකු නොමිලේ අත්හදා බැලීමක් ප්‍රතික්ෂේප කරන බව සලකන්න (ඔවුන් අද්දැකීම් අඩු නම් මිස), සාධාරණ වෙළඳපල මිලක් ගෙවීම වඩා හොඳය.
ඔබේ නව B2B අන්තර්ගත ලේඛකයා බඳවා ගන්න - සුභ පැතුම්! ඔබ ක්‍රියාවලිය අනුගමනය කර ඔබේ නව ලේඛකයා සොයාගෙන ඇත. අනුපාතයක් සහ වගකීම් සාකච්ඡා කිරීමට වග බලා ගන්න, ඒ සියල්ල කොන්ත්රාත්තුවක් තුළ තබන්න.
අලෙවිකරණ නියෝජිතායතන විකල්පය - mvpGrow
මෙම සටහන ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා විශිෂ්ට B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු බඳවා ගැනීම වෙන කවරදාටත් වඩා පහසු කර ඇති අතර, තවත් විකල්පයක් තිබේ - ඔබේ අතථ්‍ය අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුව සහ අන්තර්ගත ලිවීමේ කණ්ඩායම ලෙස ක්‍රියා කිරීමට mvpGrow බඳවා ගැනීම.
mvpGrow හිදී, අපගේ ජාත්‍යන්තරව බෙදා හරින ලද පරීක්ෂා කළ ලේඛකයින්ගේ කණ්ඩායම ඔබට ඔබේ අන්තර්ගත අලෙවිකරණය වේගයෙන් පරිමාණය කිරීමට අවස්ථාව ලබා දෙයි. විස්තීර්ණ, සම-නිර්මාණය කරන ලද උපාය මාර්ගයක් තුළ ක්‍රියා කරමින්, අපගේ ලේඛන කණ්ඩායම ඔබේ සන්නාමය පළපුරුදු පර්යේෂකයන්, ලේඛකයින් සහ SEO විශේෂඥයින් ලබා දෙයි , ඔබ ඔවුන්ව තනි තනිව බඳවා ගැනීමකින් තොරව. අපි දත්ත මත පදනම් වූවෙමු, ඔබේ භාෂාව කතා කරන්නෙමු, සහ ආරම්භක, SaaS, තාක්ෂණික, සහ අලෙවිකරණ සමාගම් සමඟ සමීපව හුරුපුරුදු වෙමු.
mvpGrow හි “සේවාවක් ලෙස අලෙවිකරණ නියෝජිතායතනය” අපගේ ace B2B අන්තර්ගත ලේඛකයින් කණ්ඩායම විසින් ලියන ලද පරිවර්තනය කරන අන්තර්ගත අලෙවිකරණය ඔබට ලබා දිය හැකි ආකාරය ගැන කතා කිරීමට අප සමඟ ඇමතුමක් වෙන්කරවා ගන්න . ඔබට සාර්ථක වීමට අවශ්‍ය ඉහළ ROI වචන ශිල්පීන් අප සතුව ඇත.
, 8:42 පෙ.ව
, b2b අලෙවිකරණය , SEO අන්තර්ගත අලෙවිකරණය
ඔබේ B2B අන්තර්ගත අලෙවිකරණය ගෙවීමට, ඔබට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ කර ගන්නා ලිඛිත අන්තර්ගතයක් අවශ්‍ය වේ. අන්තර්ගතය ඔවුන්ගේ භාෂාව කතා කළ යුතුය, ඔවුන්ගේ ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දිය යුතුය, සහ ඔබේ වෙළඳ නාමය කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛයෙකු ලෙස ස්ථානගත කළ යුතුය. ඔබේ අන්තර්ගතය Google හි ඉහළ ශ්‍රේණිගත කිරීම පමණක් නොව, එය ඔබේ අපේක්ෂාවන්ට සහ අලෙවිකරණ උපක්‍රමවලට වටිනාකමක් සැපයීමටද අවශ්‍ය වේ.
B2B අන්තර්ගත අලෙවිකරණය යනු ඊයම්වල ස්ථාවර ප්‍රවාහයක පදනමයි. අලෙවිකරුවන්ගෙන් 82%ක් එය සක්‍රියව භාවිත කරන අතර B2B ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 52%ක් පවසන්නේ ඔවුන් ඔබේ අන්තර්ගතය කියවූ පසු ඔබේ ව්‍යාපාරයෙන් මිලදී ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇති බවයි. විස්තීර්ණ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් තිබීම ඔබේ සාර්ථකත්වයට අත්‍යවශ්‍ය වේ.
නමුත් ඔබේ සාර්ථකත්වයට වඩාත් වැදගත් වන්නේ ඔබේ විකුණුම් පුනීලයට අත්‍යවශ්‍ය බ්ලොග් සටහන්, පුවත් පත්‍රිකා සහ සුදු පත්‍රිකා ලිවීමට සුදුසු පුද්ගලයා සොයා ගැනීමයි. ඔබට අවශ්‍ය වන්නේ ඔවුන්ගේ භාෂාමය විශාරදත්වය සහ කර්මාන්තයේ හොඳම භාවිතයන් පිළිබඳ අවබෝධය සමඟින් ඔබේ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නවල සඵලතාවය වැඩි කළ හැකි B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකි. මෙම සටහන ඔබට ගැලපෙන B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේදැයි පෙන්වයි.
B2B අන්තර්ගතය B2C ට වඩා වෙනස් වන්නේ කෙසේද?
B2B (Business-to-Business) අන්තර්ගතය ලිවීමට යමෙකු බඳවා ගැනීමට පෙර, එය කුමක්ද සහ එය B2C (Business-to-Consumer) අන්තර්ගතයට වඩා වෙනස් වන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ.
ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට
B2B අන්තර්ගත උපාය මාර්ගයක් ඔබේ සමාගමේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් මිලදී ගැනීමට අවශ්‍ය අනෙකුත් ව්‍යාපාරවලට සම්බන්ධ කරයි. බොහෝ B2B අන්තර්ගතයේ අරමුණ වන්නේ ඊයම් උත්පාදනය හෝ ඊයම් පෝෂණය වන අතර, සංවිධානයක් තුළ බහු පාර්ශ්වකාර පුද්ගලයන්ගේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් අවසානයේ මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගන්නන් වෙත පටු වේ.
මෙම ප්‍රේක්ෂකයින් ඔබේ පිරිනැමීම් ඔවුන්ගේ කාලය සහ මුදල් ඉතිරි කරන ආකාරය පෙන්වන කරුණු සහ සංඛ්‍යාවලට ප්‍රතිචාර දක්වයි. දිගු B2B විකුණුම් චක්රය පුරා, බ්ලොග්, සිද්ධි අධ්‍යයන සහ විද්‍යුත් තැපෑල පෝෂණය කිරීමේ ව්‍යාපාර වැනි දිගුකාලීන අධ්‍යාපනික අන්තර්ගතයන් මඟින් ඔබේ විකුණුම් පුනීලයට මඟ පෙන්වනු ඇත .
B2B එදිරිව B2C අන්තර්ගත අලෙවිකරණය
ව්‍යාපාරයෙන් පාරිභෝගිකයාට
අනෙක් අතට, B2C අන්තර්ගත උපාය මාර්ගයක් ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිලදී ගැනීමට තනි පාරිභෝගිකයෙකු ලබා ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. අන්තර්ගතයේ පරමාර්ථය වනුයේ පාරිභෝගික අවශ්‍යතාවයක් හඳුනා ගැනීම සහ ඔබේ පිරිනැමීම එය ඉටු කරන ආකාරය, ඔබ ඔවුන් මිලදී ගන්නා තෙක් නියැලීම සහ සන්නාම දැනුවත්භාවය ගොඩනැගීමට අපේක්ෂා කරන ඒකීය පුද්ගල ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් සමඟයි .
B2B ප්‍රේක්ෂකයින් මෙන් නොව, B2C ප්‍රේක්ෂකයින් චිත්තවේගීය ඒත්තු ගැන්වීමට හෝ විලාසිතා හෝ ප්‍රවණතා මගින් මෙහෙයවනු ලබන විනෝදාත්මක අන්තර්ගතයට ප්‍රතිචාර දක්වයි. විකුණුම් චක්රය කෙටි වන අතර අන්තර්ගතය ද වේ. සමාජ මාධ්‍ය පළ කිරීම්, නිෂ්පාදන වීඩියෝ සහ පාරිභෝගික සහතික මෙම පරිසරය තුළ අන්තර්ගතය අවශ්‍ය වේ.
මෙම වෙනස්කම් අවබෝධ කර ගැනීම B2B අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක සහ විශේෂයෙන්ම B2B අන්තර්ගත ලිවීමේ සියලුම ක්ෂේත්‍රවල ප්‍රධාන සාධකයකි .
B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු යනු කුමක්ද?
B2B අන්තර්ගත රචකයන් වෙනත් ව්‍යාපාරවලට අලෙවි කරන ව්‍යාපාරවලට බ්ලොග්, වයිට්පේපර්, ඊමේල් වැනි ප්‍රධාන අධ්‍යාපනික බෙදාහැරීම් ලිවීමෙන් ඔවුන්ගේ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට උදවු කරයි .
ඔවුන්ගේ රැකියා විස්තරය තුළ, B2B අන්තර්ගත ලේඛකයින් පහත සඳහන් දෑ සඳහා සාමාන්යයෙන් වගකිව යුතුය:
පර්යේෂණ සහ තොරතුරු රැස් කිරීම
සේවාදායකයාගේ ව්‍යාපාරය සහ නිකේතනය අවබෝධ කර ගැනීම
සේවාදායකයා සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම
විවිධ ආකාරයේ අන්තර්ගතයන් ලිවීමේ හැකියාව තිබීම
එක් එක් බෙදාහැරීම පිටුපස අන්තර්ගත උපාය මාර්ගය සහ විකුණුම් පුනීල තත්ත්වය අවබෝධ කර ගැනීම
සම්බන්ධ වන සහ අනුනාද වන අන්තර්ගතයන් සංවර්ධනය කිරීම
සියලුම අන්තර්ගතයන් සෙවීම සඳහා ප්‍රශස්ත කර ඇති බව සහතික කිරීම සහ අදාළ ව්‍යාකරණ සහ විලාස ප්‍රමිතීන් සපුරාලයි
නියමිත කාලසීමාවන් හමුවීම
B2B අන්තර්ගත ලේඛකයින් B2B පිටපත් රචකයන්ට වඩා වෙනස් ය, ඔවුන් විකුණුම් සහ ගොඩබෑමේ පිටු, වීඩියෝ විකුණුම් ලිපි (VSL) ස්ක්‍රිප්ට් සහ විකුණුම් ඊමේල් අනුපිළිවෙල වැනි වඩාත් ඒත්තු ගැන්වෙන, විකුණුම්-නැඹුරු බෙදාහැරීම් ලියන B2B පිටපත් රචකයින්ට වඩා වෙනස් ය. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ විට රැකියා විස්තර (වෙබ් අඩවි පිටපත වැනි) සහ තනි ලේඛකයන්ගේ හැකියාවන් අතර අතිච්ඡාදනය වේ . දෙකටම හොඳ කෙනෙක් හොයාගන්න පුළුවන් නම් ඒ කෙනාව කුලියට ගන්න!
ඊට ප්‍රතිවිරුද්ධව, B2C අන්තර්ගත ලේඛකයින් කෙටි අන්තර්ගතයක් ලියන්නේ සාමාන්යයෙන් whatsapp අංක දත්ත පාරිභෝගික භාණ්ඩ ඉක්මන් අලෙවියක් උත්පාදනය කිරීම සඳහා චිත්තවේගීය ප්‍රතිචාරයක් ඇති කිරීම අරමුණු කර ගෙනය. මෙම අන්තර්ගතය සමාජ මාධ්‍ය පළ කිරීම්, ගෙවන ප්‍රචාරණ හෝ නිෂ්පාදන වීඩියෝ ස්ක්‍රිප්ට් විය හැකිය.
ඔවුන්ගේ සමස්ත වගකීම් B2B අන්තර්ගත ලේඛකයන් හා සමාන විය හැකි අතර, ඔවුන්ගේ ලිවීම පිටුපස ඇති දර්ශනය සහ ව්‍යාපාරික ආකෘතිය බෙහෙවින් වෙනස් ය. නැවතත්, තනි ලේඛකයෙකුට B2B සහ B2C අන්තර්ගතයන් දෙකම කිරීමට හැකියාව ඇති බව ඔබට පෙනී යා හැක, ඒ දෙක අතර රේඛාව නොපැහැදිලි විය හැක.
අන්තර්ගත අලෙවිකරණය බාහිරින් ලබා දීම
B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු කුලියට ගන්නේ ඇයි?
B2B සඳහා අන්තර්ගත අලෙවිකරණය කෙතරම් අත්‍යවශ්‍යද යන්න සහ එය ඵලදායි ලෙස කිරීමට කොපමණ අන්තර්ගතයක් අවශ්‍යද යන්න ඔබ සලකා බලන විට, දක්ෂ B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු කුලියට ගැනීම කිසිඳු දෙයක් නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, HubSpot විසින් කරන ලද පර්යේෂණයකින් පෙන්නුම් කරන්නේ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් ඇති සමාගම් වලින් 48%ක් බ්ලොග්කරණය භාවිතා කරන බවයි. එම අලෙවිකරුවන්ගෙන් 56% එය ඵලදායී බව පවසන අතර 10% පවසන්නේ එය වඩාත්ම වැදගත් ROI ජනනය කරන බවයි. ඔබට එවැනි වගකීමක් කිසිවෙකුට පැවරිය නොහැක.
B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු බඳවා ගැනීම ප්‍රධාන ප්‍රතිලාභ කිහිපයක් ලබා දෙයි:
එය කාලය ඉතිරි කරයි - ඔබේ අන්තර්ගත අවශ්‍යතා හැසිරවීමට පළපුරුදු වෘත්තීය ලේඛකයෙකු සිටීමෙන් අදහස් වන්නේ ලිවීම වේගයෙන් සිදු වන බවයි. එය ඔබේ ව්‍යාපාරයේ සාමාජිකයින්ට ඔවුන් හොඳම දේ (සමාගම වර්ධනය කිරීම වැනි) කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට ඉඩ ලබා දෙන අතර වඩා හොඳ ප්‍රතිඵල නිර්මාණය කළ හැකි කෙනෙකු කාලය ගතවන ලිවීමේ රැකියා හසුරුවන අතර, අඩු සංශෝධන අවශ්‍ය වේ.
එය ප්‍රතිඵල ලබා ගනී - ගිණුම්කරණයේ බොබ් ද හොඳ ලේඛකයෙකු විය හැක, නමුත් පරිවර්තන සඳහා තීරනාත්මක වන පතුලේ අන්තර්ගතය ලිවීමට ඔබට අවශ්‍යද? එසේත් නැතිනම් ගැණුම්කරුගේ ගමන, ඔබේ ස්ථානය, විකුණුම් පුනීලය, ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගික අවශ්‍යතා සහ අවශ්‍යතා සහ SEO ගැන අවබෝධයක් ඇති පළපුරුදු වෘත්තිකයෙකු විසින් එම කොටස ලිවීමට ඔබ කැමතිද? B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු කුලියට ගැනීම ඔබට ඉහළ ROI ලබා දෙන අතර එක් එක් අන්තර්ගතය සඳහා ඔබට අවශ්‍ය ප්‍රතිඵල ලබා ගැනීමට උපකාරී වේ. බොබ්? එතරම් නොවේ.
එය ඔබට වර්ධනය සඳහා ප්‍රබල මෙවලමක් ලබා දෙයි - එය මේ ආකාරයෙන් සිතන්න: නිසි ලෙස භාවිතා කරන විට, අන්තර්ගත අලෙවිකරණය මෙහෙයවීම් සහ විකුණුම්. ඔබට නිෂ්පාදන සංවර්ධනය හෝ සමස්ත උපාය මාර්ගය වැනි විශාල පින්තූර කාර්යයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන කුඩා කණ්ඩායමක් සිටී නම්, ඔබේ කණ්ඩායම නොකරන දේවල් සඳහා විශේෂීකරණය කළ හැකි අයෙකු ගෙන්වා ගැනීම අර්ථවත් කරයි. B2B අන්තර්ගත රචකයෙකු ව්‍යාපාර වර්ධනය සඳහා ප්‍රබල මෙවලමක් බවට පත් වන අතර එය ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ගැටලු විසඳයි, ඔවුන්ගේ ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දෙයි, ඔවුන්ට වටිනාකමක් ලබා දෙයි, සහ සබඳතා ඇති කරයි —සියල්ල හොඳින් තෝරාගත් වචන කිහිපයකින්.
ඔබට ගැලපෙන B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද?
සෑම ව්‍යාපාරයකටම අන්තර්ගත ලිවීම සඳහා විවිධ අවශ්‍යතා ඇති අතර, ඔබ ඔබේ සංවිධානයට ඉතා සුදුසු ලේඛකයෙකු බඳවා ගැනීම සහතික කිරීමට ඔබට අනුගමනය කළ හැකි පොදු මාර්ගෝපදේශ තිබේ .
1. ඔබේ උපාය මාර්ගික අවශ්‍යතා තීරණය කරන්න
ඔබේ අන්තර්ගත උපාය මාර්ගය බඳවා ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට බලපානු ඇත , එබැවින් ඔබ විභව පිටපත් රචකයින් සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡා ආරම්භ කිරීමට පෙර මෙය පැහැදිලි කිරීම වඩාත් සුදුසුය.
පළමුව, ඔබේ KPIs සහ ඒවා සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ලේඛකයෙකුට තිබිය යුතු කුසලතා හෝ අත්දැකීම් මොනවාද යන්න සලකා බලන්න:
කාබනික ගමනාගමනය සඳහා SEO සහ මූල පද විශ්ලේෂණයේ පළපුරුදු කෙනෙකු අවශ්‍ය වේ .
ශක්තිමත් CTA ලිවීමේදී පිටපත් ලිවීමේ කුසලතාවයන් සමඟ ආදායම වැඩි කිරීම වඩාත් සුදුසුය .
ඊයම් උත්පාදනය සඳහා ඔබට විද්‍යුත් පොත් හෝ වෙනත් ඊයම් චුම්බක අවශ්‍ය වේ.
ඉලක්ක ලැයිස්තුවක් සහ ඔබට ඒවා සපුරාලීමට අවශ්‍ය කුසලතා සහ අත්දැකීම් සාදන්න.
ඊළඟට, ඔබේ අයවැය සලකා බලන්න. ලේඛකයින්ට මුදල් ගෙවන විට, රීතිය වන්නේ ඔබ ගෙවන දේ ඔබට ලැබෙන බවයි. මිල අධික ලේඛකයින් බොහෝ විට ඔවුන්ගේ ඉහළ ROI නිසා අමතර පිරිවැයක් දැරීමට සිදු වන අතර ලාභ ලේඛකයින් බොහෝ විට ඔවුන් විසඳනවාට වඩා ගැටලු ඇති කරයි. ආරම්භක ලක්ෂ්‍යයක් ලෙස, වත්මන් වෙළඳපල මිල ගණන් මත පදනම්ව විවිධ බෙදාහැරීම් සඳහා ඔබ ගෙවීමට කැමති මිල පරාසයක් හඳුනා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න .
2. ලේඛකයෙකු තුළ ඔබට අවශ්‍ය දේ තීරණය කරන්න
ඔබේ ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා අන්තර්ගත ලේඛකයෙකුට අවශ්‍ය කුසලතා සහ අත්දැකීම් ඔබ දැනටමත් හඳුනාගෙන ඇත. නමුත් එය සමීකරණයේ එක් කොටසක් පමණි. B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු තුළ ඔබට අවශ්‍ය දේ තීරණය කිරීමට ඔබට උපකාර කිරීමට සලකා බැලිය යුතු තවත් ලක්ෂණ කිහිපයක් මෙන්න :
කුසලතා එදිරිව අත්දැකීම් - අඩු පළපුරුද්දක් ඇති දක්ෂ ලේඛකයෙකු බඳවාගෙන ඔවුන් පුහුණු කිරීම සඳහා හොඳ තර්කයක් තිබේ. සාමාන්යයෙන්, එම තර්කය ඔවුන්ගේ අඩු මිල සමඟ සම්බන්ධ වේ. කෙසේ වෙතත්, ඔබට රැකියාවේදී ඉගෙනීමේ අත්හදා බැලීම් සහ දෝෂය දරාගත හැකි නම් , නිවැරදි පුද්ගලයා සොයා ගැනීම ඔබේ අලෙවිකරණ උත්සාහයන්ට (සහ අයවැය) ආශීර්වාදයක් විය හැකිය . සාමාන්යයෙන්, ඔබේ අන්තර්ගතය ඉතා තාක්ෂණික හෝ වැදගත් නම්, ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රවීණයෙකු සමඟ යාම වඩා හොඳය.
රයිටර් ටැලන්ට් vs ප්‍රවීණත්වය
B2B අන්තර්ගත ලිවීම අවබෝධ කර ගැනීම - B2B අන්තර්ගතයේ විචල්‍යයන්, ගැනුම්කරුගේ ගමන, විකුණුම් පුනීල සහ පාරිභෝගිකයින්ට එරෙහිව ව්‍යාපාරවලට ලිවිය යුතු ආකාරය පිළිබඳ දැඩි හැඟීමක් තිබීම ඇතුළත් වීමේ ක්‍රියාවලිය වේගවත් කිරීමට සහ ප්‍රතිඵල උපරිම කිරීමට ඉතා වැදගත් වේ. SEO පිළිබඳ වැඩ අවබෝධයක් ද අත්‍යවශ්‍ය වේ.
ලිවීමේ කුසලතා - ඔබට අවශ්‍ය වන්නේ පැහැදිලිව සහ ඵලදායී ලෙස ලියන සහ කෙටි සටහනක් මත පදනම්ව ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත සන්නිවේදනය කළ හැකි ලේඛකයෙකුයි. ඔවුන් නිසි ව්‍යාකරණ සහ අක්ෂර වින්‍යාසය භාවිතා කළ යුතුය, කොල්ලකෑමෙන් වැළකී සිටිය යුතුය, සහ විස්තර කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය, විශේෂයෙන් හැඩතල ගැන්වීමේදී. පර්යේෂණ කුසලතා මූලික වේ.
මෘදු කුසලතා - ඉතා මැනවින්, ඔබ සොයන්නේ කැමැත්තෙන් ඉගෙන ගන්නෙකු, නම්‍යශීලී, අනුවර්තනය විය හැකි සහ විශිෂ්ට සන්නිවේදකයෙකු වන ලේඛකයෙකුයි.
3. අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු සොයා ගැනීම
දැන් ඔබ ඔබේ පරමාදර්ශී B2B අන්තර්ගත ලේඛකයාගේ පැතිකඩක් සංවර්ධනය කර ඇති බැවින්, ඔබ ඒවා සොයා ගන්නේ කොහෙන්ද? පළමුව, ඔබේ අනාගත ලේඛකයා යම් ආකාරයකින් පරීක්ෂා කළ යුතුය. සග යොමු කිරීමක්, සේවාදායක සාක්ෂි හෝ වේදිකා සමාලෝචන හරහා වේවා, ඔවුන් කළ හැකි යැයි පවසන දේ ඔවුන්ට කළ හැකි බව ඔබ දැනගත යුතුය.
පරීක්ෂා කළ B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු සොයා ගැනීමට හොඳම ක්‍රම නම්:
යොමු කිරීම් - මිතුරෙකු, සගයෙකු හෝ වෙනත් ලේඛකයෙකුගෙන් යොමු කිරීම විශ්වාසදායක ලේඛකයෙකු ඉක්මනින් සොයා ගැනීමට හොඳම ක්රමය විය හැකිය.
LinkedIn - තෝරා ගැනීමේ ව්‍යාපාරික සමාජ මාධ්‍ය වේදිකාව, විශේෂයෙන්ම cybersecurity හෝ SaaS වැනි නිකේතනවල විශේෂිත වූ ලේඛකයින් සොයා ගැනීමට LinkedIn විශිෂ්ටයි.
ගූගල් - ලිවීමේ දක්ෂතා සෙවීමේදී ගූගල් බොහෝ විට නොසලකා හරිනු ලැබේ. වාසනාවකට මෙන්, බොහෝ පිළිගත් ලේඛකයින්ට නියැදි කළඹ සත්කාරක වෙබ් අඩවි ඇත. Google "Freelance B2B Content Writer" සහ සෙවුම් ප්‍රතිඵල හරහා සම්බන්ධ කිරීම ආරම්භ කරන්න.
Freelance Writer Job Boards & "Content Mills" - මෙම විකල්පයන් මිශ්‍ර බෑගයකි. එක් අතකින්, එක් ස්ථානයක බොහෝ අපේක්ෂකයින් සොයාගත හැකිය. අනෙක් අතට, පුවරු භාවිතා කිරීම සඳහා දායක ගාස්තු තිබිය හැකි අතර, බොහෝ විට අඩු ගුණාත්මක ලේඛකයන් මිලකරණය මත, විශේෂයෙන් “අන්තර්ගත මෝල” අඩවිවල පහළට තරඟයකට තරඟ කරයි . කෙසේ වෙතත්, ඒවා ඇතැම් අන්තර්ගත අවශ්‍යතා සහ අයවැය සඳහා නිවැරදි විසඳුම විය හැකිය.
4. B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු බඳවා ගැනීම
දැන් ඔබට අවශ්‍ය දේ ඔබ දන්නා අතර B2B අන්තර්ගත ලේඛක අපේක්ෂකයින්ගේ සංචිතයක් සොයාගෙන ඇති බැවින්, ඔබ ඒවා පෙරා රන් සොයා ගන්නේ කෙසේද? එය ජයග්‍රාහකයෙකු බවට පත් කිරීමට ඔබට උපකාර වන ක්‍රියාවලියක් මෙන්න:
කුසලතා ඇගයීම - ඔවුන්ගේ දක්ෂතා ඇගයීමට, ලේඛකයෙකුගේ කළඹ සමාලෝචනය කරන්න, විශේෂයෙන් ඔබේ උපාය මාර්ගය තුළ අවශ්‍ය බෙදාහැරීම් සඳහා. ලිවීම විශිෂ්ටද? එය පැහැදිලිවම එය කළ යුතු පණිවිඩ ලබා දෙනවාද? ලේඛකයා විශේෂිත ව්‍යාපාරික ස්ථානයක් වෙත අවධානය යොමු කර තිබේද හෝ බෙදා හැරිය හැකි (තාක්ෂණික බ්ලොග් වැනි) ද? එසේත් නැතිනම් ඔවුන් පුදුම සහගත පරාසයක් පෙන්වනවාද? අක්ෂර වින්‍යාස සහ ව්‍යාකරණ දෝෂ තිබේද, එසේත් නැතිනම් සියලුම හැඩතල ගැන්වීම් සිදු වන්නේද? ඊළඟ පියවරට යාමට පෙර අපේක්ෂකයාගේ කුසලතා මට්ටම සමඟ සැපපහසු වන්න. එසේම, ඔබට වර්ධනය කළ හැකි දක්ෂ ලේඛකයින් ගැන විමසිල්ලෙන් සිටින්න.
අත්දැකීම් සහ යොමු කිරීම් ඇගයීම - ලේඛකයාගේ ජීව දත්ත පත්‍රය තුළට ගැඹුරට කිමිදෙන්න. ඔබේ ඉලක්ක සහ අවශ්‍යතා මත පදනම්ව ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් මට්ටම සහ පසුබිම සමඟ ඔබ සැපපහසුද? ඔවුන් ඔබේ කර්මාන්තයේ හෝ ඒ හා සමාන එකක වැඩ කර තිබේද? ඔවුන්ගේ පරීක්ෂාව පරීක්ෂා කරන්නේද? ඔවුන්ට ධනාත්මක සමාලෝචන හෝ සහතික තිබේද? ඒවා විශ්වාසදායකද? ඉදිරියට යාමට පෙර "එය ටින් එකේ කියන දේ කරන" බවට වග බලා ගන්න.
සම්මුඛ පරීක්ෂණය - අපේක්ෂකයා සමඟ සම්මුඛ පරීක්ෂණයක් සකසන්න. සම්මුඛ පරීක්ෂණය අතරතුර, සමාගම් සංස්කෘතිය තුළ සුදුසු බව තක්සේරු කරන්න. ඔවුන් ඔබට සහ ඔබේ කණ්ඩායමට වැඩ කිරීමට අවශ්‍ය කෙනෙකු ලෙස පෙනෙනවාද? ඔවුන්ගේ ලිවීමේ ක්‍රියාවලිය කුමක්ද? ඔවුන්ට සංශෝධන පිළිබඳ ඊගෝ වැනි ගැටළු තිබේද? ඔවුන් නියමිත වේලාවට, ප්රසන්න සහ විමසිලිමත්ද? විශේෂයෙන්ම කණ්ඩායම් තුළ ඔවුන් සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන්නේ කෙසේද? එය සුදුසු බව පෙනේ නම්, ඔබට මෙම අවස්ථාවේදී කුලියට ගැනීමට හෝ ඊළඟ පියවරට යාමට හැකිය.
සම්මුඛ පරීක්ෂණ ප්‍රශ්න අදහස්
ගෙවූ අත්හදා බැලීමේ ව්‍යාපෘතිය - අපේක්ෂකයා මීට පෙර ඔබේ ස්ථානයේ හෝ වෙළඳපොලේ ලියා නොමැති නම් ගෙවන ලද අත්හදා බැලීමේ ව්‍යාපෘතිය විශිෂ්ට විකල්පයකි . ගාස්තුව හැර වෙනත් කිසිම දෙයකට කැප නොවී ඔබට නව කෙනෙකු සමඟ තනි පදනමක් මත වැඩ කිරීමට උත්සාහ කළ හැකිය. ඔවුන් එය උද්‍යානයෙන් ඉවතට විසි කළහොත් ඔබට පාලකයෙක් සිටී. ඔවුන් දුර්වල රැකියාවක් කරන්නේ නම් හෝ නියමිත කාලසීමාවන් මග හැරුණහොත්, ඔබ වෙනත් තැනක බැලීමට දන්නවා. ඔවුන්ගේ ලුණු වටිනා ඕනෑම ලේඛකයෙකු නොමිලේ අත්හදා බැලීමක් ප්‍රතික්ෂේප කරන බව සලකන්න (ඔවුන් අද්දැකීම් අඩු නම් මිස), සාධාරණ වෙළඳපල මිලක් ගෙවීම වඩා හොඳය.
ඔබේ නව B2B අන්තර්ගත ලේඛකයා බඳවා ගන්න - සුභ පැතුම්! ඔබ ක්‍රියාවලිය අනුගමනය කර ඔබේ නව ලේඛකයා සොයාගෙන ඇත. අනුපාතයක් සහ වගකීම් සාකච්ඡා කිරීමට වග බලා ගන්න, ඒ සියල්ල කොන්ත්රාත්තුවක් තුළ තබන්න.
අලෙවිකරණ නියෝජිතායතන විකල්පය - mvpGrow
මෙම සටහන ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා විශිෂ්ට B2B අන්තර්ගත ලේඛකයෙකු බඳවා ගැනීම වෙන කවරදාටත් වඩා පහසු කර ඇති අතර, තවත් විකල්පයක් තිබේ - ඔබේ අතථ්‍ය අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුව සහ අන්තර්ගත ලිවීමේ කණ්ඩායම ලෙස ක්‍රියා කිරීමට mvpGrow බඳවා ගැනීම.
mvpGrow හිදී, අපගේ ජාත්‍යන්තරව බෙදා හරින ලද පරීක්ෂා කළ ලේඛකයින්ගේ කණ්ඩායම ඔබට ඔබේ අන්තර්ගත අලෙවිකරණය වේගයෙන් පරිමාණය කිරීමට අවස්ථාව ලබා දෙයි. විස්තීර්ණ, සම-නිර්මාණය කරන ලද උපාය මාර්ගයක් තුළ ක්‍රියා කරමින්, අපගේ ලේඛන කණ්ඩායම ඔබේ සන්නාමය පළපුරුදු පර්යේෂකයන්, ලේඛකයින් සහ SEO විශේෂඥයින් ලබා දෙයි , ඔබ ඔවුන්ව තනි තනිව බඳවා ගැනීමකින් තොරව. අපි දත්ත මත පදනම් වූවෙමු, ඔබේ භාෂාව කතා කරන්නෙමු, සහ ආරම්භක, SaaS, තාක්ෂණික, සහ අලෙවිකරණ සමාගම් සමඟ සමීපව හුරුපුරුදු වෙමු.
mvpGrow හි “සේවාවක් ලෙස අලෙවිකරණ නියෝජිතායතනය” අපගේ ace B2B අන්තර්ගත ලේඛකයින් කණ්ඩායම විසින් ලියන ලද පරිවර්තනය කරන අන්තර්ගත අලෙවිකරණය ඔබට ලබා දිය හැකි ආකාරය ගැන කතා කිරීමට අප සමඟ ඇමතුමක් වෙන්කරවා ගන්න . ඔබට සාර්ථක වීමට අවශ්‍ය ඉහළ ROI වචන ශිල්පීන් අප සතුව ඇත.