औद्योगिक उत्पादनांचे विपणन करताना फोन नंबरची यादी खरेदी करा व्यवसाय-ते-व्यवसाय दृष्टिकोन महत्त्वाचा असतो . म्हणून, नेहमी संबंध निर्माण करण्यावर आणि उत्पादकांशी विश्वास प्रस्थापित करण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.
या लेखात आपण शिकाल:
औद्योगिक उत्पादनाचे विहंगावलोकन
औद्योगिक उत्पादन विपणन म्हणजे काय?
प्रभावी औद्योगिक विपणन प्रक्रिया
औद्योगिक विपणनामध्ये आवश्यक उद्दिष्टे कोणती आहेत?
औद्योगिक उत्पादनांसाठी टार्गेट मार्केट कसे ओळखावे आणि त्याचे विभाजन कसे करावे?
औद्योगिक उत्पादनांसाठी मूल्य प्रस्ताव संप्रेषण करण्याचे मार्ग
औद्योगिक उत्पादन विपणनासाठी चॅनेल निवडण्याचे मुख्य घटक
PIM आणि DAM सोल्यूशन्स मार्केटिंग ऑप्टिमाइझ करण्यात कशी मदत करू शकतात?
औद्योगिक उत्पादन
औद्योगिक उत्पादन म्हणजे काय?
औद्योगिक उत्पादन हे इतर वस्तूंच्या उत्पादनात वापरण्यासाठी किंवा अंतिम वापरकर्त्यांद्वारे सेवांच्या तरतूदीसाठी काळजीपूर्वक डिझाइन केलेले आहे. सामान्य ग्राहक उत्पादनांपासून वेगळे करून ते थेट ग्राहकांद्वारे वापरण्यायोग्य नाही. औद्योगिक उत्पादनांच्या उदाहरणांमध्ये ऍक्सेसरी उपकरणे, स्थापना, घटक भाग, देखभाल आणि दुरुस्तीचे घटक, कच्चा माल आणि बनावट साहित्य समाविष्ट आहे.
मुख्य परिभाषित घटक हा नेहमी या उत्पादनांचा हेतू असतो. परिणामी, औद्योगिक उत्पादने उत्पादन आणि सेवा वितरण क्षेत्रात गुंतलेल्या इतर उत्पादन कंपन्यांमध्ये त्यांचे प्राथमिक खरेदीदार शोधतात. या परिस्थितीत, ते थेट सेवन करण्याऐवजी व्यवसाय किंवा औद्योगिक ऑपरेशन्स आयोजित करण्यासाठी अविभाज्य साधने म्हणून काम करतात.
औद्योगिक उत्पादनांची वैशिष्ट्ये
व्यवसाय त्यांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी त्यांना मोठ्या प्रमाणात खरेदी करतात.
एकतर पुनरुत्पादन किंवा पुनर्विक्रीच्या उद्देशाने खरेदी केले
औद्योगिक उत्पादनांचे खरेदीदार कमी आहेत परंतु आकाराने मोठे आहेत
औद्योगिक उत्पादनांची खरेदी ही मुख्यतः कारणांसह तांत्रिक असते
औद्योगिक वस्तू आणि सेवांची मागणी स्थिर आहे
औद्योगिक उत्पादन विपणन
औद्योगिक उत्पादन विपणन म्हणजे काय?
अनेकदा व्यवसाय-ते-व्यवसाय विपणन किंवा B2B म्हणून संदर्भित , औद्योगिक उत्पादन विपणनामध्ये व्यावसायिक संबंध आणि उत्पादकांशी विश्वास विकसित करणे समाविष्ट आहे . निर्माते विविध औद्योगिक उत्पादनांसाठी येतात हे पाहण्यासाठी करारबद्ध करार गाठणे हे अंतिम ध्येय आहे .
ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या विपरीत, जिथे एखादी व्यक्ती एका व्यापक बाजारपेठेवर लक्ष केंद्रित करू शकते, औद्योगिक विक्रेत्यांनी त्यांचे प्रयत्न विशिष्ट ग्राहकांवर केंद्रित केले पाहिजेत. याव्यतिरिक्त, त्यांनी संशोधन आणि वैयक्तिक गरजांवर आधारित त्यांचे विपणन ऑपरेशन्स तयार केले पाहिजेत. म्हणून, औद्योगिक विपणनामध्ये थेट ग्राहकांशी संपर्क , ईमेल, फोन कॉल्स आणि समोरासमोर बैठका यांचा समावेश होतो ज्यामुळे संभाव्य ग्राहकांना औद्योगिक उत्पादने थेट विकली जातात.
औद्योगिक विपणन प्रक्रिया
एक प्रभावी औद्योगिक विपणन प्रक्रिया तपशीलवार आणि लक्ष्यित बाजारपेठेवर केंद्रित असावी . प्रक्रियेमध्ये हे समाविष्ट आहे:
पायरी 1: सध्याच्या वाढीच्या धोरणाचे विश्लेषण करणे
औद्योगिक विपणन प्रक्रियेचे प्लॉटिंग करण्याच्या पहिल्या चरणात मागील मोहिमांचे ऑडिट करणे आवश्यक आहे. नवीन प्रक्रियेसह येण्यास सक्षम होण्यासाठी काय कार्य केले आणि काय नाही हे समजून घेण्याचा प्रयत्न करणे ही कल्पना आहे. मागील मोहिमांमध्ये, तुम्ही ग्राहकांच्या प्रश्नांची उत्तरे दिली असतील ज्याचा परिणाम चार्ट, आलेख आणि कॅल्क्युलेटरमध्ये झाला. पूर्वी काय केले होते ते पाहून, प्रभावी प्रक्रियेसह येणे खूप सोपे होते.
पायरी 2: कोणाला मार्केट करायचे ते ठरवा
मागील मोहिमांचे ऑडिट पूर्ण केल्यानंतर, पुढील चरणात प्रश्नातील औद्योगिक उत्पादनांसाठी लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखणे समाविष्ट आहे. विपणन मोहीम सानुकूलित करण्यासाठी सखोल संशोधन केले पाहिजे. धोरणात्मकरीत्या नियोजित आणि अनुकूल मोहिमांमुळे सातत्याने उच्च रूपांतरण दर आणि अधिक मौल्यवान लीड्स मिळतात. परिणामी, मोहिमेने विशिष्ट प्रेक्षकांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे, कारण भिन्न सामग्री नेहमी भिन्न क्लायंटसह प्रतिध्वनित होईल.
पायरी 3: इंडस्ट्रियल एम आर्केटिंगला विक्रीसह सहयोग करा
एकदा लक्ष्यित प्रेक्षक किंवा लीड्स व्युत्पन्न झाल्यानंतर, पुढील पायरीमध्ये सौदे बंद करण्यासाठी विक्री संघांशी सहयोग करणे आवश्यक आहे. ग्राहकांशी संवाद साधण्याचा आणि सौदे बंद करण्याचा त्यांचा अनुभव पाहता विक्री संघ मोठ्या प्रमाणात मदत करू शकतो. त्यामुळे, लीड्स कशी प्रगती करत आहेत हे समजून घेण्यासाठी मार्केटिंग आणि सेल्स टीममध्ये नियमित संवाद असायला हवा .
