如果您不是在尋找 B2B 潛在客戶開發公司，請查看我們的完整潛在客戶開發公司目錄，或有關房地產潛在客戶開發公司的文章。如果您在內部處理潛在客戶開發，請查看我們的B2B 潛在客戶開發工具。
B2B 潛在客戶開發公司需要詢問的問題
在討論該清單之前，我們列出了一系列問題，供您在進行盡職調查時考慮提出。其中一些問題與您的業務無關，有些可能不是優先考慮的問題。但請看一下並確保您沒有忽略任何內容。
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公司經驗和 B2B 潛在客戶發掘服務
這些問題將幫助您了解該公司在 B2B 行業的經驗、為類似企業開發潛在客戶的記錄，以及跟上行業趨勢和潛在客戶開發變化的能力。
他們在您的特定行業有哪些經驗？了解該公司在您所在行業的經驗將使您了解他們對您的目標市場的熟悉程度，以及他們在為類似企業創造潛在客戶方面取得的成功程度。這對您的業務可能並不重要，但一些提供僅吸引某些人的產品的公司需要確保與他們合作的公司了解他們正在尋找什麼。
他們可以提供以前客戶的參考資料或案例研究嗎？如果公司可以提供以前客戶的參考資料或案例研究，您可以更好地了解他們的經驗水平以及他們在為其他企業創造潛在客戶方面取得的成功程度。顯然，他們只會向您提供滿意客戶的名字，但是透過與過去和當前的客戶交談，您將能夠比僅查看公司網站更多地了解他們的運作方式。
他們如何了解最新的產業趨勢和潛在客戶開發的變化？了解公司如何跟上行業趨勢和潛在客戶開發的變化，將有助於您了解他們的專業水平以及他們適應市場變化的能力。
他們是否提供任何附加服務，例如潛在客戶培養或潛在客戶評分？了解該公司是否提供附加服務將幫助您了解他們提供的支援級別，以幫助您將潛在客戶轉化為客戶。有些公司會發送冷電子郵件、打電話並進行許多其他活動，以幫助為您的業務創造潛在客戶。
他們專門產生哪些類型的潛在客戶？該公司的潛在客戶開發專業將決定他們是否與您的目標受眾保持一致，以及他們是否擁有產生符合您特定需求的潛在客戶的專業知識。例如，B2C 潛在客戶開發需要與B2B 潛在客戶開發不同的技能。
B2B 潛在客戶開發方法
這些問題將使您對他們的流程有一些了解，這樣您就可以了解它是否符合您的業務方式。
他們如何獲得潛在客戶？這將幫助您了解預期潛在客戶的品質和數量。它還將使您深入了解他們的方法和流程。例如，網站訪客識別公司根據您的網站流量產生潛在客戶。如果您沒有網站或您的網站沒有獲得太多流量，您可能需要考慮諸如預約設定公司或 LinkedIn 外展專家之類的機構。
他們如何將線索轉移給您？了解公司的潛在客戶轉移流程將幫助您評估它們與您現有系統和流程的整合程度。
他們如何處理資料隱私和安全？了解公司如何處理資料隱私和安全將幫助您確保公司資料和客戶資料的安全。
他們如何處理顧客投訴或問題？任何業務關係中都可能出現問題，因此了解公司如何處理客戶投訴或問題是很有幫助的，這將有助於您了解他們的客戶服務水平以及他們如何解決可能出現的任何問題。
他們如何處理潛在客戶的重新參與？這將幫助您了解他們如何幫助您重新與可能丟失或變冷的潛在客戶建立聯繫。
他們如何處理選擇退出請求？公司如何處理選擇退出請求？他們是否遵守資料隱私法規？即使您不是發送通訊的人，不合規的供應商或機構也可能會讓您面臨風險。
他們如何處理來自不同地區或國家的潛在客戶？了解公司如何處理來自不同地區或國家的潛在客戶將幫助您了解他們如何幫助您將業務擴展到新市場。
他們如何處理使用不同語言的潛在客戶？這將幫助您了解他們如何幫助您與不同的受眾建立聯繫並將您的業務擴展到新市場。
潛在客戶品質
這些問題將幫助您確保公司將提供有用的線索，為您的業務帶來投資回報。
他們如何確定哪些潛在客戶合格？ 這很重要，因為它可以讓您了解您將收到的潛在客戶類型以及它們與您的目標受眾的匹配程度。
他們提供的銷售線索是您公司獨有的嗎？了解潛在客戶是獨佔的還是與其他公司共享的，將有助於您了解潛在客戶的競爭力以及潛在客戶的獨特性。
他們如何確保他們提供的線索準確且最新？了解公司如何驗證和維護銷售線索的準確性將有助於您了解他們提供的銷售線索的品質。
成本和合約細節
獲得這些問題的答案將確保以後不會出現任何不愉快的意外情況。
他們的服務相關的成本是多少？這將幫助您了解您將花費多少以及是否在您的預算之內。
他們的費用什麼時候收取？這可以幫助您了解費用的時間表以及它們如何與您的預算和現金流保持一致。
他們的服務需要簽訂任何合約嗎？了解是否需要簽訂合約將幫助您了解您需要向公司做出的承諾程度，以及它如何影響您在需要時終止其服務的能力。
他們的退款政策是什麼？了解該公司的退款政策將有助於您了解在對其服務不滿意時的權利和選擇。
他們對銷售線索品質有任何保證或指標嗎？如果公司為潛在客戶品質提供任何保證或指標，您將更了解他們對潛在客戶生成流程的信心程度以及他們為客戶提供的保證程度。
我們的 B2B 潛在客戶開發公司名單
現在您知道要問什麼了，以下是一些 B2B 潛在客戶開發公司。
立郵
我們最喜歡的當然是 LeadPost。 LeadPost 是一家網站訪客識別公司，這意味著它可以透過一行程式碼從您的網站流量中產生潛在客戶。 LeadPost 是Leadfeeder和Lead Forensics等公司的替代品。
但 Leadfeeder 和 Lead Forensics 只是為您提供網站訪客所在公司的名稱。 LeadPost 實際上會收集他們的姓名、郵寄地址和電子郵件地址，以便您可以透過電子郵件、展示廣告、付費社交媒體和直效郵件來聯繫訪客。
更好的是，您可以在 LeadPost 的整合重新導向平台內投放所有這些行銷活動。
科學
CIENCE 是一家提供軟體即服務 (SaaS) 和人員即服務 (PaaS) 解決方案以協助客戶建立管道的公司。他們結合使用產品、人員和流程來為客戶展開銷售對話。
該公司聲稱他們的商業模式是良性的，當客戶成長時，他們也會成長。他們表示，這主要是基於一種公司文化，使他們的團隊能夠快速解決問題並為客戶帶來成果。
他們的過程包括測試和實驗，以找到能為客戶的銷售團隊產生定期且可靠結果的公式。
需求科學
DemandScience 是一家 B2B 數據公司，與企業合作，透過準確的數據和預測性見解來建立管道。這使得銷售和行銷專業人員能夠在正確的時間識別、啟動和轉換正確的買家，並實現他們的成長目標。
他們聲稱擁有全球市場上的 B2B 技術買家受眾，這些買家來自 DemandScience 獨有的出站參與度和意向數據。該公司提供識別、啟動和轉換潛在客戶等服務。他們被評為《財星》最佳工作場所和成長最快的公司。
發布線索
Launch Leads 是一家以績效為導向的 B2B 潛在 澳洲電報數據 客戶開發公司。他們提供客製化報告，讓人們了解他們的活動。他們定期召開合作夥伴會議，以促進協同作用，並保持客戶活動的成功。
Launch Leads 有一個基於四個核心原則的四步驟流程，為活動策略和執行提供了框架。該公司表示，這種循環系統有助於防止「維持現狀」的表現，因為它不斷發現新的機會領域。
潛在客戶指南針
LeadGen Compass 最初是 GoLeads 和 US Farm Data 的內部行銷業務。現在，他們聲稱二十多年來每月產生數百個潛在客戶。 2018 年，他們重新包裝並擴展了該服務，使其可供沒有全職行銷人員的小型企業使用。
本公司擁有20年將傳統直復行銷與現代通訊工具結合的經驗。這意味著與 LeadGen Compass 合作的企業、客戶可以從公司的內部試驗和錯誤中受益，從而為他們的組織帶來更快的結果。
該公司分析了他們在過去二十年中與第三方提供者合作開發具有固定成本和明確時間表的服務的喜歡和不喜歡的地方，重點是可衡量的結果。
網路FX
WebFX 是一家數位行銷解決方案提供商，根據每位客戶的特定需求和目標為其製定個人化策略。他們的團隊由屢獲殊榮的行銷人員、設計師和開發人員組成，他們擅長在線上實現實際成果。他們專注於對客戶最重要的指標，例如潛在客戶和產生的收入。他們相信客戶的成功是他們自身績效的最佳展現。
