Ako generovať vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov z vášho webu
Posted: Sun Dec 15, 2024 9:51 am
Vaša webová stránka môže byť skvelým miestom na generovanie potenciálnych zákazníkov. Je centrálnym centrom vášho podnikania online. Ak prevádzkujete internetový obchod, váš web je vašou firmou. Môžete povzbudiť používateľov, aby sa prihlásili na odber vášho bulletinu alebo na odber noviniek o špeciálnych akciách.
Cieľom je generovať vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov, u ktorých je skutočne pravdepodobné, že uskutočnia nákup, a nie potenciálnych zákazníkov, ktorí vypadnú na konci predajného lievika. Tu sú naše tipy, ako generovať vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov z vášho webu.
Vytvorte Personas kupujúceho
Je dôležité poznať svoje publikum. Kto považuje váš produkt presný zoznam mobilných telefónnych čísel za skutočne relevantný a kto by mohol prejaviť počiatočný záujem predtým, než okamžite odskočí? Osobnosti kupujúcich vám pomôžu zamerať pozornosť na generovanie potenciálnych zákazníkov, aby ste mohli oddeliť zrno od pliev.
Vaša osobnosť kupujúceho je akýmsi charakterovým profilom pre vášho ideálneho kupujúceho. Mal by obsahovať vekové rozpätie, všeobecnú predstavu o ich životnom štýle (slobodný pracujúci profesionál, matka dvoch detí, dôchodkyňa atď.), potenciálne záujmy, ako aj problémy, ktorým čelia a ktoré by vaša značka mohla riešiť. Môžete to použiť ako pomôcku pri vymýšľaní stratégie generovania potenciálnych zákazníkov.
Získajte náskok
Po spustení vášho webu bude veľa príležitostí na generovanie potenciálnych zákazníkov, ale čo keď ešte len vytvárate web? Môžete vytvoriť nejaký buzz tým, že pred spustením vašej webovej stránky spustíte zoznam e-mailov. Inzerujte na sociálnych sieťach a ponúkajte aktualizácie o pripravovanom spustení webovej stránky, ako aj špeciálne ponuky. Týmto spôsobom máte publikum, ktoré je na tejto ceste s vami a teší sa na vaše novinky, ako aj potenciálnych potenciálnych zákazníkov hneď od začiatku.
Pridajte formuláre zoznamu e-mailov na najčastejšie navštevované stránky
Toto je zdravý rozum, ale je to efektívne. Čím viac ľudí navštívi konkrétnu webovú stránku, tým dôležitejšie je zamerať svoje úsilie na generovanie potenciálnych zákazníkov tam. Pozrite sa na analytický panel pre svoj web a vytvorte si zoznam stránok, ktoré neustále získavajú najväčšiu návštevnosť. Potom stačí jednoducho pripojiť formulár zoznamu e-mailov na spodok stránky alebo do stredu písaného obsahu a čakať na nových potenciálnych zákazníkov.
Sledujte výkonnosť generovania potenciálnych zákazníkov
Pravdepodobne máte niekoľko rôznych metód generovania potenciálnych zákazníkov, ktoré súčasne skúšate. Namiesto toho, aby ste sa zaoberali priveľa pokusov o generovanie potenciálnych zákazníkov, venujte nejaký čas sledovaniu postupu generovania potenciálnych zákazníkov. Možno zistíte, že niektoré stratégie sú úspešnejšie, ako ste si uvedomovali, zatiaľ čo iné môžu mať nedostatočnú výkonnosť. Týmto spôsobom sa môžete zbaviť stratégií generovania potenciálnych zákazníkov, ktoré vám neslúžia, a zamerať sa na tie, ktoré vám neslúžia.
Vytvárajte vysokokvalitný obsah webových stránok
Ak chcete na svojom webe propagovať, blog je nevyhnutnosťou. Tu môžete zdieľať novinky o vašej spoločnosti, ako aj užitočné informácie a tipy relevantné pre vaše publikum. Nechcete zaplniť svoj blog chmýřím. Píšte pútavé príspevky preplnené informáciami a zálohované údajmi alebo autoritou. Čím užitočnejšie sú vaše blogy, tým je pravdepodobnejšie, že sa vaše publikum vráti.
Všetky blogy ukončíte výzvou na akciu (CTA). Vo svojej CTA môžete povzbudiť svojich čitateľov, aby vás kontaktovali so žiadosťou o ďalšie informácie alebo sa zaregistrovali do vášho zoznamu e-mailov. Môžete tiež pripojiť e-mailový registračný formulár uprostred blogu pre tých, ktorí majú záujem. A to sa nemusí obmedzovať len na blogy. Na svojom webe môžete vytvoriť pútavé vstupné stránky alebo iné webové stránky, aby ste získali väčšiu angažovanosť.
Použite chránený obsah
Toto je mimoriadne bežná forma generovania potenciálnych zákazníkov. Vstupnú stránku môžete vytvoriť na základe jednej zo svojich služieb alebo jedného z problémov relevantných pre vaše publikum. Vopred ponúknite pútavý informatívny obsah a potom im ponúknite, že im pošlete bezplatnú e-knihu, whitepaper alebo iný obsah, ktorý sa ponorí do témy hlbším spôsobom. Zaregistrujú sa do vášho zoznamu e-mailov a vy pošlete PDF. Týmto spôsobom získajú informácie, ktoré sú pre nich užitočné, no môžete ich informovať o všetkých budúcich novinkách alebo akciách týkajúcich sa vašej firmy.
Ponúknite ukážku alebo bezplatnú skúšobnú verziu
Každý má rád získavanie vecí zadarmo a bezplatná skúšobná verzia alebo demo je skvelý spôsob, ako získať potenciálnych zákazníkov, ktorí by mohli mať záujem o váš produkt, kým uvidia, či je pre nich vhodný. Ponúknite na svojom webe bezplatnú skúšobnú verziu alebo ukážku a zahrňte ju do CTA, ako aj navigačné tlačidlo v hornej časti stránky. Nikomu to tak nebude chýbať a ani vám nebude chýbať nič z toho.
Cieľom je generovať vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov, u ktorých je skutočne pravdepodobné, že uskutočnia nákup, a nie potenciálnych zákazníkov, ktorí vypadnú na konci predajného lievika. Tu sú naše tipy, ako generovať vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov z vášho webu.
Vytvorte Personas kupujúceho
Je dôležité poznať svoje publikum. Kto považuje váš produkt presný zoznam mobilných telefónnych čísel za skutočne relevantný a kto by mohol prejaviť počiatočný záujem predtým, než okamžite odskočí? Osobnosti kupujúcich vám pomôžu zamerať pozornosť na generovanie potenciálnych zákazníkov, aby ste mohli oddeliť zrno od pliev.
Vaša osobnosť kupujúceho je akýmsi charakterovým profilom pre vášho ideálneho kupujúceho. Mal by obsahovať vekové rozpätie, všeobecnú predstavu o ich životnom štýle (slobodný pracujúci profesionál, matka dvoch detí, dôchodkyňa atď.), potenciálne záujmy, ako aj problémy, ktorým čelia a ktoré by vaša značka mohla riešiť. Môžete to použiť ako pomôcku pri vymýšľaní stratégie generovania potenciálnych zákazníkov.
Získajte náskok
Po spustení vášho webu bude veľa príležitostí na generovanie potenciálnych zákazníkov, ale čo keď ešte len vytvárate web? Môžete vytvoriť nejaký buzz tým, že pred spustením vašej webovej stránky spustíte zoznam e-mailov. Inzerujte na sociálnych sieťach a ponúkajte aktualizácie o pripravovanom spustení webovej stránky, ako aj špeciálne ponuky. Týmto spôsobom máte publikum, ktoré je na tejto ceste s vami a teší sa na vaše novinky, ako aj potenciálnych potenciálnych zákazníkov hneď od začiatku.
Pridajte formuláre zoznamu e-mailov na najčastejšie navštevované stránky
Toto je zdravý rozum, ale je to efektívne. Čím viac ľudí navštívi konkrétnu webovú stránku, tým dôležitejšie je zamerať svoje úsilie na generovanie potenciálnych zákazníkov tam. Pozrite sa na analytický panel pre svoj web a vytvorte si zoznam stránok, ktoré neustále získavajú najväčšiu návštevnosť. Potom stačí jednoducho pripojiť formulár zoznamu e-mailov na spodok stránky alebo do stredu písaného obsahu a čakať na nových potenciálnych zákazníkov.
Sledujte výkonnosť generovania potenciálnych zákazníkov
Pravdepodobne máte niekoľko rôznych metód generovania potenciálnych zákazníkov, ktoré súčasne skúšate. Namiesto toho, aby ste sa zaoberali priveľa pokusov o generovanie potenciálnych zákazníkov, venujte nejaký čas sledovaniu postupu generovania potenciálnych zákazníkov. Možno zistíte, že niektoré stratégie sú úspešnejšie, ako ste si uvedomovali, zatiaľ čo iné môžu mať nedostatočnú výkonnosť. Týmto spôsobom sa môžete zbaviť stratégií generovania potenciálnych zákazníkov, ktoré vám neslúžia, a zamerať sa na tie, ktoré vám neslúžia.
Vytvárajte vysokokvalitný obsah webových stránok
Ak chcete na svojom webe propagovať, blog je nevyhnutnosťou. Tu môžete zdieľať novinky o vašej spoločnosti, ako aj užitočné informácie a tipy relevantné pre vaše publikum. Nechcete zaplniť svoj blog chmýřím. Píšte pútavé príspevky preplnené informáciami a zálohované údajmi alebo autoritou. Čím užitočnejšie sú vaše blogy, tým je pravdepodobnejšie, že sa vaše publikum vráti.
Všetky blogy ukončíte výzvou na akciu (CTA). Vo svojej CTA môžete povzbudiť svojich čitateľov, aby vás kontaktovali so žiadosťou o ďalšie informácie alebo sa zaregistrovali do vášho zoznamu e-mailov. Môžete tiež pripojiť e-mailový registračný formulár uprostred blogu pre tých, ktorí majú záujem. A to sa nemusí obmedzovať len na blogy. Na svojom webe môžete vytvoriť pútavé vstupné stránky alebo iné webové stránky, aby ste získali väčšiu angažovanosť.
Použite chránený obsah
Toto je mimoriadne bežná forma generovania potenciálnych zákazníkov. Vstupnú stránku môžete vytvoriť na základe jednej zo svojich služieb alebo jedného z problémov relevantných pre vaše publikum. Vopred ponúknite pútavý informatívny obsah a potom im ponúknite, že im pošlete bezplatnú e-knihu, whitepaper alebo iný obsah, ktorý sa ponorí do témy hlbším spôsobom. Zaregistrujú sa do vášho zoznamu e-mailov a vy pošlete PDF. Týmto spôsobom získajú informácie, ktoré sú pre nich užitočné, no môžete ich informovať o všetkých budúcich novinkách alebo akciách týkajúcich sa vašej firmy.
Ponúknite ukážku alebo bezplatnú skúšobnú verziu
Každý má rád získavanie vecí zadarmo a bezplatná skúšobná verzia alebo demo je skvelý spôsob, ako získať potenciálnych zákazníkov, ktorí by mohli mať záujem o váš produkt, kým uvidia, či je pre nich vhodný. Ponúknite na svojom webe bezplatnú skúšobnú verziu alebo ukážku a zahrňte ju do CTA, ako aj navigačné tlačidlo v hornej časti stránky. Nikomu to tak nebude chýbať a ani vám nebude chýbať nič z toho.