說服的藝術：利用內容與製造業受眾互動
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:46 am
在內容行銷研究所 2023 年的研究中，73% 的頂尖行銷人員概述了內容行銷如何有效培養潛在客戶。同樣，64% 的受訪者肯定了其產生銷售的價值，60% 的受訪者肯定了其建立訂戶受眾的價值。
嚴格來說，在 B2B 領域，優質內容的價值變得更加重要。在與銷售人員交談之前，B2B 買家會瀏覽三到五個內容。大約 30% 的買家消費超過 5 個。
對於製造業企業來說，由於其利基市場的複雜性和技術要求的複雜性，盡職調查更加深刻。
總體而言，B2B 受眾知識淵博。透過以故事為主導的敘述逐漸建立信任比進行魯莽的推銷以讓他們立即看穿要好得多。為此，您需要一個具體的內容策略。以下概述如何制定說服和知識共享策略，以便更好地與製造業受眾互動。
1. 確定目標並制定計劃
整體目標是什麼？是為了鼓勵更多的廠商聯絡你們嗎？bc 數據新加坡 您想宣傳您的核心產品線嗎？您想在新市場建立您的品牌嗎？
確定這些目標可以幫助您更好地了解受眾，從而簡化您的內容策略。
例如，在 Midas Touch，每當我們加入公司並隨後為他們制定內容策略時，我們都會縮小以下範圍：
迎合地理和人口特徵
品牌想要建立其形象的產品的細節
他們所針對的理想使用者角色
ToFu、MoFu 和 BoFu 機會
每個內容行銷項目都應該有明確的計畫。然後，該計劃可以告知您將為每條新內容創建什麼內容，以指導您的創作過程。它可以進一步建立一致的時間表，以培養對潛在買家的熟悉度。
2. 細化目標製造市場
如上所述，我們強調深入了解受眾。但這意味著什麼？好吧，確定他們的要求、痛點和目標。調查他們的問題和雄心，制定對他們有吸引力的材料的策略。
根據他們的具體需求客製化您的內容可以幫助您建立信譽並將您的企業定位為行業思想領袖。為此，您可以透過您的內容討論行業、技術、趨勢和解決方案。也許您可以概述工業 4.0 如何改變這個領域，或者供應鏈效率如何對製造業收入的整體改善至關重要。
從整體角度來看，您本質上是在教育和娛樂潛在買家，總體目標是幫助他們。
但歸根究底，對自己和你的內容進行批評，你就可以避免因為不相關的資訊而疏遠別人。
3. 傳達好處
你寫的所有內容都必須讓你的受眾受益，並且你必須用清晰的標題來傳達這一點。
以下是提出主題想法和標題的方法：
有用的提示或說明：您的組織可以提供企業哪些解決方案來改善流程？如何讓他們的工作變得更輕鬆、更有效率？
必備行動項目：提供讀者可以立即使用的資訊。
趨勢與實用建議：您在日常工作或產業中學到了哪些有用的知識？他們可以將其傳遞給網路中的其他人嗎？
4.嘗試不同形式的內容
嘗試不同類型的內容對於確定什麼最吸引目標受眾至關重要。沒有一刀切的解決方案，但當然，可以遵循一些最佳實踐，為您的專業知識支持的敘述以及它們如何使整個行業受益奠定基礎。
例如，透過撰寫清單文章、操作指南、思想領導文章等來混合您的部落格策略。然後，思想領導文章可以轉換為簡短的 LinkedIn 更新，以便直接與核心製造公司的高階主管聯繫。
您甚至可以發布對首席高階主管的內部問答採訪。您的材料越有趣，受眾對您的內容和業務的參與度就越高。
考慮一下這一點；在 Midas Touch，我們有意識地從客戶那裡尋求內部可量化的見解，這些見解可用於證實我們在他們的網站和社群媒體管道上為他們發布的內容。這有助於突顯企業的差異化價值，同時保持內容重點與目標市場相關。
5. 衡量績效
持續追蹤、衡量和增強所有格式內容的表現至關重要。這使您可以根據需要調整策略以提高其有效性。這種調整（或優化）需要獲得見解並確定所需的混凝土修復。實施這些變更將確保您的內容具有良好的生命週期。
嚴格來說，在 B2B 領域，優質內容的價值變得更加重要。在與銷售人員交談之前，B2B 買家會瀏覽三到五個內容。大約 30% 的買家消費超過 5 個。
對於製造業企業來說，由於其利基市場的複雜性和技術要求的複雜性，盡職調查更加深刻。
總體而言，B2B 受眾知識淵博。透過以故事為主導的敘述逐漸建立信任比進行魯莽的推銷以讓他們立即看穿要好得多。為此，您需要一個具體的內容策略。以下概述如何制定說服和知識共享策略，以便更好地與製造業受眾互動。
1. 確定目標並制定計劃
整體目標是什麼？是為了鼓勵更多的廠商聯絡你們嗎？bc 數據新加坡 您想宣傳您的核心產品線嗎？您想在新市場建立您的品牌嗎？
確定這些目標可以幫助您更好地了解受眾，從而簡化您的內容策略。
例如，在 Midas Touch，每當我們加入公司並隨後為他們制定內容策略時，我們都會縮小以下範圍：
迎合地理和人口特徵
品牌想要建立其形象的產品的細節
他們所針對的理想使用者角色
ToFu、MoFu 和 BoFu 機會
每個內容行銷項目都應該有明確的計畫。然後，該計劃可以告知您將為每條新內容創建什麼內容，以指導您的創作過程。它可以進一步建立一致的時間表，以培養對潛在買家的熟悉度。
2. 細化目標製造市場
如上所述，我們強調深入了解受眾。但這意味著什麼？好吧，確定他們的要求、痛點和目標。調查他們的問題和雄心，制定對他們有吸引力的材料的策略。
根據他們的具體需求客製化您的內容可以幫助您建立信譽並將您的企業定位為行業思想領袖。為此，您可以透過您的內容討論行業、技術、趨勢和解決方案。也許您可以概述工業 4.0 如何改變這個領域，或者供應鏈效率如何對製造業收入的整體改善至關重要。
從整體角度來看，您本質上是在教育和娛樂潛在買家，總體目標是幫助他們。
但歸根究底，對自己和你的內容進行批評，你就可以避免因為不相關的資訊而疏遠別人。
3. 傳達好處
你寫的所有內容都必須讓你的受眾受益，並且你必須用清晰的標題來傳達這一點。
以下是提出主題想法和標題的方法：
有用的提示或說明：您的組織可以提供企業哪些解決方案來改善流程？如何讓他們的工作變得更輕鬆、更有效率？
必備行動項目：提供讀者可以立即使用的資訊。
趨勢與實用建議：您在日常工作或產業中學到了哪些有用的知識？他們可以將其傳遞給網路中的其他人嗎？
4.嘗試不同形式的內容
嘗試不同類型的內容對於確定什麼最吸引目標受眾至關重要。沒有一刀切的解決方案，但當然，可以遵循一些最佳實踐，為您的專業知識支持的敘述以及它們如何使整個行業受益奠定基礎。
例如，透過撰寫清單文章、操作指南、思想領導文章等來混合您的部落格策略。然後，思想領導文章可以轉換為簡短的 LinkedIn 更新，以便直接與核心製造公司的高階主管聯繫。
您甚至可以發布對首席高階主管的內部問答採訪。您的材料越有趣，受眾對您的內容和業務的參與度就越高。
考慮一下這一點；在 Midas Touch，我們有意識地從客戶那裡尋求內部可量化的見解，這些見解可用於證實我們在他們的網站和社群媒體管道上為他們發布的內容。這有助於突顯企業的差異化價值，同時保持內容重點與目標市場相關。
5. 衡量績效
持續追蹤、衡量和增強所有格式內容的表現至關重要。這使您可以根據需要調整策略以提高其有效性。這種調整（或優化）需要獲得見解並確定所需的混凝土修復。實施這些變更將確保您的內容具有良好的生命週期。