Hverjar eru 4 meginreglur markaðssetningar
Posted: Sun Dec 15, 2024 9:18 am
Markaðssetning gæti litið öðruvísi út fyrir hvert fyrirtæki. Það getur farið eftir markhópi þínum, atvinnugreinum og hvernig fyrirtæki þitt er rekið. Til dæmis, ef þú stundar viðskipti fyrst og fremst út úr múrsteinsverslun, gæti markaðssetning þín litið allt öðruvísi út en netverslun.
En fyrir allan þennan mun eru nokkrar alhliða stoðir sem gera góða markaðsáætlun. Án þeirra gætirðu misst marks á markhópinn sem þú dregur til þín og sóa markaðsáætlun þinni. Hvaða stoðir eru það? Þetta eru fjórar meginreglur markaðssetningar: vara, verð, staður og kynning.
Vara
Þegar þú byrjar að markaðssetja vöru er nauðsynlegt að skilja kauptu símanúmeralista vöruna. Ef þú ert uppfinningamaður vörunnar gæti þetta verið auðveldlega gert, en þú þarft samt að hugsa um vöruna þína frá markaðssjónarmiði. Gleymdu skýringarmyndunum og smáatriðum. Fyrir hverja er þessi vara? Hvaða vandamál leysir það? Hvaða kostir hefur varan þín sem gerir hana áberandi?
Hins vegar eru uppfinningamenn og frumkvöðlar oft ekki sjálfir markaðsmennirnir. Þú gætir þurft að búa til pitch fyrir fjárfesta, en þetta er frábrugðið því að búa til markaðsáætlun fyrir viðskiptavini. Ef þú ert í staðinn hluti af markaðsteymi gætirðu þurft að kynna þér vöruna að fullu. Spyrðu spurninga, íhugaðu hver gæti viljað þessa vöru og hvers vegna.
Verð
Verðið á vörunni þinni er ekki til í tómarúmi. Ef þú verðleggur vöruna þína of hátt munu neytendur líklega leita til ódýrari keppinauta þinna. Aftur á móti, ef þú verðleggur vöruna þína of lágt gætirðu fengið nóg af innkaupum, en gæti lent í því að þú gleypir framboðskostnaði.
Þetta eru tveir þættir sem þú vilt hafa í huga þegar þú reiknar út verð og markaðssetur það verð. Í fyrsta lagi er þinn eigin kostnaður. Hversu mikið þarftu að borga fyrir aðföngin til að búa til þessa vöru? Hversu mikinn tíma og mannafla þarf til að búa til þá vöru? Helst viltu vera fær um að græða, svo verð þitt ætti að leyfa þér að réttlæta kostnað við framleiðslu auk viðbótartekna.
Þú þarft líka að huga að verðmæti vörunnar þinnar - bæði raunverulegt og skynjað. Hvað býður varan þín upp á sem réttlætir kostnaðinn? Þú vilt setja þessa vöru sem fjárfestingu fyrir viðskiptavini þína, frekar en einfaldlega kostnað; kostnaðurinn mun hafa gildi sem gerir það vel þess virði. En það þýðir líka að markaðsáætlunin þín þarf að sýna gildi vörunnar þinnar á áhrifaríkan hátt. Ef skynjað verðmæti þitt af markaðnum er minna en raunverulegt verðmæti, verður markaðsherferðin þín að leiðrétta það. Skoðaðu aðrar svipaðar vörur á markaðnum. Hvernig eru þau verðlögð og hvernig er vara þín frábrugðin þeim?
Staður
Markaðssetning þín þarf að geta náð til réttra markhóps ef hún á að skila árangri. Þetta gæti verið bæði á netinu eða á líkamlegum stöðum, og það er hluti af því sem þú þarft að hafa í huga með staðsetningu. Markaðssetning þín ætti að fara þangað sem viðskiptavinir þínir eru, hvort sem þeir eru á netinu eða utan nets.
Ef fyrirtækið þitt er fyrst og fremst rekið í múrsteinsverslun þarftu að leggja talsvert magn af markaðssókn í markaðssetningu á viðkomandi stað. Á netinu og á samfélagsmiðlum gæti það þýtt að vinna að staðbundinni SEO þinni. Skráðu fyrirtækið þitt í staðbundnum möppum, hafðu yfirgripsmikinn Google Fyrirtækið mitt prófíl og vertu viss um að auðvelt sé að finna tengiliðaupplýsingar þínar og heimilisfang. Flyers fyrir sérstakar kynningar í samfélaginu þínu eða auglýsingar í staðbundnum blöðum sem enn eru lesnar eða á staðbundnum vefsíðum gætu einnig hjálpað.
Ef fyrirtæki þitt fer fyrst og fremst fram eða eingöngu á netinu - eins og gerist í auknum mæli - þarftu að hugsa um staðinn öðruvísi. Hver er þinn staður stafrænt? Það er vefsíðan þín, líklegast. Markaðsaðgerðir þínar ættu samt að vera notaðar til að keyra fólk í verslunina þína, en í þessu tilfelli er þessi verslun netverslunin þín. Þú ættir líka að íhuga hvar viðskiptavinir þínir eru á netinu. Hvaða markaðsstarf getur þú gert sem mun ná til þeirra þar sem þeir eru?
Kynning
Þannig að þú veist vöruna þína, verðið þitt og staðina sem þú þarft til að markaðssetja vöruna þína. Nú er bara spurning hvernig eigi að kynna það. Gerðu smá rannsóknir á markhópnum þínum og tegundum kynninga sem þeir bregðast best við.
Skoðaðu vörumerkið þitt og röddina sem þú hefur þegar búið til. Er það skemmtilegt og bjart eða fágað og fagmannlegt? Kynningar þínar ættu að passa við þá rödd.
Þú getur kynnt í gegnum fjölda mismunandi leiða: samfélagsmiðla, gestabloggfærslur, greiddar auglýsingar og auðvitað munnlega. Reyndu að nota nokkra mismunandi miðla: skriflegar kynningar, myndir, myndbönd, færslur á samfélagsmiðlum eða blöndu af mismunandi miðlum. Því kraftmeiri sem kynningin þín er, því meiri möguleika hefurðu á að hún nái til rétta fólksins. Hins vegar viltu samt halda vörumerkjaboðunum þínum í samræmi við kynningar.
En fyrir allan þennan mun eru nokkrar alhliða stoðir sem gera góða markaðsáætlun. Án þeirra gætirðu misst marks á markhópinn sem þú dregur til þín og sóa markaðsáætlun þinni. Hvaða stoðir eru það? Þetta eru fjórar meginreglur markaðssetningar: vara, verð, staður og kynning.
Vara
Þegar þú byrjar að markaðssetja vöru er nauðsynlegt að skilja kauptu símanúmeralista vöruna. Ef þú ert uppfinningamaður vörunnar gæti þetta verið auðveldlega gert, en þú þarft samt að hugsa um vöruna þína frá markaðssjónarmiði. Gleymdu skýringarmyndunum og smáatriðum. Fyrir hverja er þessi vara? Hvaða vandamál leysir það? Hvaða kostir hefur varan þín sem gerir hana áberandi?
Hins vegar eru uppfinningamenn og frumkvöðlar oft ekki sjálfir markaðsmennirnir. Þú gætir þurft að búa til pitch fyrir fjárfesta, en þetta er frábrugðið því að búa til markaðsáætlun fyrir viðskiptavini. Ef þú ert í staðinn hluti af markaðsteymi gætirðu þurft að kynna þér vöruna að fullu. Spyrðu spurninga, íhugaðu hver gæti viljað þessa vöru og hvers vegna.
Verð
Verðið á vörunni þinni er ekki til í tómarúmi. Ef þú verðleggur vöruna þína of hátt munu neytendur líklega leita til ódýrari keppinauta þinna. Aftur á móti, ef þú verðleggur vöruna þína of lágt gætirðu fengið nóg af innkaupum, en gæti lent í því að þú gleypir framboðskostnaði.
Þetta eru tveir þættir sem þú vilt hafa í huga þegar þú reiknar út verð og markaðssetur það verð. Í fyrsta lagi er þinn eigin kostnaður. Hversu mikið þarftu að borga fyrir aðföngin til að búa til þessa vöru? Hversu mikinn tíma og mannafla þarf til að búa til þá vöru? Helst viltu vera fær um að græða, svo verð þitt ætti að leyfa þér að réttlæta kostnað við framleiðslu auk viðbótartekna.
Þú þarft líka að huga að verðmæti vörunnar þinnar - bæði raunverulegt og skynjað. Hvað býður varan þín upp á sem réttlætir kostnaðinn? Þú vilt setja þessa vöru sem fjárfestingu fyrir viðskiptavini þína, frekar en einfaldlega kostnað; kostnaðurinn mun hafa gildi sem gerir það vel þess virði. En það þýðir líka að markaðsáætlunin þín þarf að sýna gildi vörunnar þinnar á áhrifaríkan hátt. Ef skynjað verðmæti þitt af markaðnum er minna en raunverulegt verðmæti, verður markaðsherferðin þín að leiðrétta það. Skoðaðu aðrar svipaðar vörur á markaðnum. Hvernig eru þau verðlögð og hvernig er vara þín frábrugðin þeim?
Staður
Markaðssetning þín þarf að geta náð til réttra markhóps ef hún á að skila árangri. Þetta gæti verið bæði á netinu eða á líkamlegum stöðum, og það er hluti af því sem þú þarft að hafa í huga með staðsetningu. Markaðssetning þín ætti að fara þangað sem viðskiptavinir þínir eru, hvort sem þeir eru á netinu eða utan nets.
Ef fyrirtækið þitt er fyrst og fremst rekið í múrsteinsverslun þarftu að leggja talsvert magn af markaðssókn í markaðssetningu á viðkomandi stað. Á netinu og á samfélagsmiðlum gæti það þýtt að vinna að staðbundinni SEO þinni. Skráðu fyrirtækið þitt í staðbundnum möppum, hafðu yfirgripsmikinn Google Fyrirtækið mitt prófíl og vertu viss um að auðvelt sé að finna tengiliðaupplýsingar þínar og heimilisfang. Flyers fyrir sérstakar kynningar í samfélaginu þínu eða auglýsingar í staðbundnum blöðum sem enn eru lesnar eða á staðbundnum vefsíðum gætu einnig hjálpað.
Ef fyrirtæki þitt fer fyrst og fremst fram eða eingöngu á netinu - eins og gerist í auknum mæli - þarftu að hugsa um staðinn öðruvísi. Hver er þinn staður stafrænt? Það er vefsíðan þín, líklegast. Markaðsaðgerðir þínar ættu samt að vera notaðar til að keyra fólk í verslunina þína, en í þessu tilfelli er þessi verslun netverslunin þín. Þú ættir líka að íhuga hvar viðskiptavinir þínir eru á netinu. Hvaða markaðsstarf getur þú gert sem mun ná til þeirra þar sem þeir eru?
Kynning
Þannig að þú veist vöruna þína, verðið þitt og staðina sem þú þarft til að markaðssetja vöruna þína. Nú er bara spurning hvernig eigi að kynna það. Gerðu smá rannsóknir á markhópnum þínum og tegundum kynninga sem þeir bregðast best við.
Skoðaðu vörumerkið þitt og röddina sem þú hefur þegar búið til. Er það skemmtilegt og bjart eða fágað og fagmannlegt? Kynningar þínar ættu að passa við þá rödd.
Þú getur kynnt í gegnum fjölda mismunandi leiða: samfélagsmiðla, gestabloggfærslur, greiddar auglýsingar og auðvitað munnlega. Reyndu að nota nokkra mismunandi miðla: skriflegar kynningar, myndir, myndbönd, færslur á samfélagsmiðlum eða blöndu af mismunandi miðlum. Því kraftmeiri sem kynningin þín er, því meiri möguleika hefurðu á að hún nái til rétta fólksins. Hins vegar viltu samt halda vörumerkjaboðunum þínum í samræmi við kynningar.