首先进行研究以了解受众的需求，然后开发不同的买家档案（或人物角色），以更好地细分您的客户并有效地瞄准您的沟通策略。
在哪里在线发布您的内容？从您的博客和社交网络（例如 Twitter、LinkedIn、TikTok 或其马来西亚电报 他取决于目标受众的网络）开始。
2. 针对搜索结果优化您的内容
您是否知道68% 的在线体验始于搜索引擎？如果
您希望潜在客户知道在哪里可以找到您，则必须通过应用搜索引擎优化 (SEO) 技术和最佳实践来优化您的网站及其内容。
这涉及制定全面的 SEO 策略，以通过相关、高容量、低竞争的关键字回答受众最常见的问题。
但请注意，不要将您的 SEO 工作仅限于 Google 结果。规划 Twitter、Quora、LinkedIn、YouTube 和所有其他适用平台的内容。研究最合适的关键词，然后优化您的内容以获得最大的曝光度。
3. 开展 PPC 广告活动
为了加速您的增长，请将有针对性的付费广告 (PPC) 活动添加到您的有机潜在客户生成策略（例如 SEO 和内容营销）中。 Google、Facebook、TikTok 以及其他平台和社交网络提供各种广告计划，帮助您更积极地推广您的产品和服务并吸引互联网用户访问您的互联网页面。
在发起广告活动之前，请务必准备一个登陆页面来欢迎潜在客户并收集他们的联系方式。
4. 将数字诱饵和选择加入表单集成到您的活动中
仅仅吸引人们访问您的网站或登陆页面不足以产生潜在客户。还有优雅的选择加入表格来收集访客电子邮件地址并将其添加到您的潜在客户培育流程中。
Act! 等客户关系管理 (CRM) 软件允许您快速创建登陆页面，添加潜在客户捕获表单，并整合您的电子邮件营销活动，以刺激由此获得的潜在客户的成熟。
如今，只有当你向人们提供真正有趣的东西时，人们才会分享他们的电子邮件地址，比如免费的网络研讨会、电子书、视频教程、摘要表，换句话说，就是旨在解决他遇到的特定问题的资源。在营销中，我们称之为数字诱饵。
5. 准备自动化电子邮件营销活动
您的邮件列表现在丰富多样，您所要做的就是准备自动电子邮件营销序列，这将使您与潜在客户建立信任关系，为他们提供他们正在寻找的东西，并支持他们实现目标。转化将使他们成为常客。
这些电子邮件序列包含信息电子邮件，可与加入您的邮件列表的订阅者共享。他们的目标是提出正确的问题，以了解他们的需求，推动他们在潜在客户培育过程中不断前进，同时与他们建立持久的关系。它们代表了您的数字通信策略的基本要素。虽然不是自动化，但它们可能需要很长时间。
解决方案是什么？利用营销自动化工具。
这种类型的自动化旨在根据人口统计标准、兴趣、对您的沟通活动的响应度以及许多其他行为参数来细分您的受众。然后，您可以快速、自动地运行专注于精确目标内容的营销活动，并取得更好的结果。
例如，使用营销自动化工具在销售漏斗的早期向潜在客户发送最新的案例研究或新的定价。那些正在接近漏斗末端的人反过来将收到更多信息内容，旨在建立他们的信心并支持他们进入销售周期的下一阶段。
6.安装集成的客户关系管理（CRM）系统
为了有效地扩大规模，企业必须简化其潜在客户生成流程，自动化其潜在客户培养活动，并使用潜在客户评分系统选择最有前途的潜在客户。系统地开展所有这些活动的最佳方法是投资集成的 CRM 系统。
行为！是具有集成营销自动化功能的 CRM 软件。它从您的潜在客户第一次加入您的邮件列表那一刻起就跟踪他们的行为，并根据他们表现出的参与度和购买可能性为他们分配分数。此潜在客户评分流程可帮助您的销售团队预先筛选潜在客户，以便在沟通工作中优先考虑最有前途的潜在客户，并促进更高的转化率。
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您是否计划了潜在客户开发和培育策略？
潜在客户的产生和培育是中小企业成功的支柱。借助 Act! 等 CRM 软件，您的潜在客户开发策略和培养活动可以与您的系统无缝集成，为您的销售代表提供他们所需的信息和资源，优化他们的绩效，并产生持续、一致的销售。
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