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通过在我们的博客和网站上进行通常用于产品研究的定性微调查，我们深入了解了受众想要阅读的内容、他们如何设想使用我们的产品，以及我们可以做些什么来填补他们的知识空白。 精选相关内容： 如何为不同的客户角色创建内容 无需调查，您已拥有讲述精彩故事的数据 [示例] 添加新战术 我们在这个过程中学到的是，访客不能直接从博客转化而来。这些读者阅读我们的内容是因为他们正在寻找答案，而不是产品解决方案。我们需要一种新策略来慢慢地、温和地培养这些访客，让他们认识到我们产品的价值。 答案就是电子书。我们为每个主要主题类别创建了一本电子书：质量保证、用户验收测试、客户反馈、客户体验和客户研究。 这些电子书包括对 Typeform、Uber 和 Trello 等知名公司的杰出人士的采访，以及如何实现与该主题相关的目标的剧本。


的见解。 为了让电子书吸引读者，我们对读者进行了筛选。 澳洲手机号码 为了收到电子书，访问者需要填写一份简单的注册表格。 精选相关内容： 让内容成为潜在客户开发不可或缺的一部分 您应该构建以下哪一种内容支柱类型？ 部署销售漏斗 电子书的接收者随后进入内容漏斗。在 45 天内，我们每周发送一封电子邮件，其中包含越来越有价值的知识内容。在这段时间快结束时，电子邮件中包含了更多的产品促销，以使他们更接近我们的产品价值，这样他们就会注册产品试用 - 我们的内容营销目标。 我们将电子邮件培养流程分为两个序列。第一个序列与电子书主题有关，从注册后开始，八天后潜在客户将收到另一本电子书。在第二个序列中，我们向受众介绍了一个客户成功案例，随后介绍了我们产品的独特之处。




精选相关内容： 为什么你需要获得生命周期电子邮件营销计划 用这 6 种方法实现电子邮件营销自动化 添加再营销 虽然许多访问者阅读了我们新扩展类别中的博客文章，但注册电子书的人并不多。我们开始重新定位广告系列，以跟踪他们的旅程。 我们制作了 Google 再营销广告来推广电子书下载。我们针对的是过去 90 天内停留时间至少为 30 秒的博客访问者。我们使用了停留时间参数来避免将广告预算花在那些无意访问我们博客的用户身上。 @webcms 通过 @CMIContent 表示，其电子书的广告活动针对的是停留时间至少为 30 秒的博客访问者。分享至 X 早期成果 回顾一下我们从纯博客策略转向新内容引擎之前的情况：我们每月发布一篇文章，每月有大约 70,000 名访客。