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常见的做法是从营销团队，以便他们可以推广其产品和服务。许多公司忽视或不关注的一个重要因素是潜在客户资格。识别合格的销售线索至关重要，这样您的电话营销团队就不会在没有发生的情况下浪费时间尝试转换它们。本文详细讨论了潜在客户资格以及企业因采取错误方法可能遭受的损失。经理的资格是什么？潜在客户资格认证是一种营销流程，旨在通过推销电话、博客文章、现场活动、在线内容、电子邮件营销等方式激发人们对产品和服务的兴趣。

潜在客户开发和潜在客户资格 潜在客户 联系我们 开发是销售漏斗的第一步。在这个阶段，营销会引起兴趣并公布公司名称，看看是否有人会对这些努力做出回应。例如，有人填写信息来赢得免费产品。潜在客户资格认证是销售团队确定潜在客户是否适合购买营销的过程。该公司将制定一份应寻求的客户代理类型的标准清单。该列表可能包括特定地理位置、年龄范围、婚姻状况、家庭收入等。



代理商经常研究或联系个人​​或公司以确定他们是否符合标准。一旦代理商知道他们是否具备必要的资格，他们就可以花更多的时间来增加销售额。忽视销售线索资格的后果 许多电话营销人员在对自己的前景一无所知的情况下就匆忙投入工作。这种情况类似于在黑暗中扔飞镖，降低各个级别的性能。这是电话营销人员可能会失去的：缺乏潜在客户资格意味着浪费大量时间来跟进和与不适合业务的潜在客户进行沟通。如果电话营销人员在合格的潜在客户上花费相同的时间，结果可能是一笔昂贵的交易。