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内容应该全部是关于如何应对那些阻碍他们达成交易的最后一刻阻力。

客户证言


最后，我们来谈谈推荐视频。

老实说，在转化漏斗的这个阶段，你有很多选择——公司故事视频、电话号码库 直播、常见问题解答——但如果我只能选择一个的话，客户评价会是最好的，这是有充分理由的。

即使您从事的是 B2B 业务，但归根结底，购买选择还是来自其他人。客户推荐可以让您在一定程度上绕过潜在客户对您声称的服务质量自然产生的固有偏见。

突出展示满意客户对您服务的赞美，这将比您以往所能做的更能缓解您的疑虑并激发潜在客户的购买行为。也就是说，您必须做对。

不要使用演员！无论如何，一定要使用真正的客户。此外，发展你的访谈问卷提前准备好，并在拍摄前发送给受访者。这样他们就知道你要谈论的领域，从而让他们表现出更自然的态度。

最后，不要将你的评价深埋在网站中。为了最大限度地发挥它们的作用，你需要让任何可能对你的服务感兴趣的人都能随时看到它们。

总结
正如我们在开头提到的，当谈到视频营销，意图至关重要。



别误会我的意思；质量也非常重要。毕竟，这些内容将反映出潜在客户眼中您服务的质量！但要充分利用您的策略并在培养潜在客户方面发挥最大作用，您需要针对每个目标使用正确的工具。

希望读到这里，您已经了解了如何做到这一点的基本知识，即在每个阶段通过合适的视频构建强大的潜在客户培育渠道！

那么，您还在等什么？是时候开始制作您的公司一直在等待的视频了！