ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಐದು ಹಂತಗಳಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ - ಗುರಿ, ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು, ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಪೋಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು. ಪ್ರತಿ ಹಂತವು ಪ್ರಬಲವಾದಾಗ, ಕಂಪನಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಪ್ರತಿ ಹಂತವು ಏನನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ತಡೆಯಲಾಗದ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.
ಈ ಐದು ಹಂತಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಅವರು ಹೇಗೆ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡೋಣ.
ಪ್ರಮುಖ ಟೇಕ್‌ಅವೇಗಳು:
ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಐದು ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬೇಕು.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತಗೊಳಿಸಲು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಕೇವಲ ಒಂದು ಹಂತವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡರೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ತರಬಹುದು.
ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯ ವಿಷಯಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಪೂರ್ವ-ಹಂತ: ಗುರಿ
ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಯಾರನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನೀವು ಗುರುತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ .
ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಉದಾಹರಣೆ
ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಅಕೂನು ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯಂತೆ , ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದೇಶಿತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಯಾರು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ನೀವು ಬಲವಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ, ವಿಷಯಗಳು ಮತ್ತು ವಿಷಯ ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಯಾರೆಂದು ಗುರುತಿಸಬೇಕು . ಉದ್ಯೋಗ ಶೀರ್ಷಿಕೆ, ಸಂಬಳ, ವಯಸ್ಸು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಭಯಗಳಂತಹ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. B2B ಕಂಪನಿಯಾಗಿ , ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ವ್ಯಾಪಾರ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಖರೀದಿದಾರರು ಯಾರು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅವರ ಸ್ಥಾನ ಏನು ಮತ್ತು ಅವರು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಎದುರಿಸುವ ಅನನ್ಯ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
B2B ಗ್ರೋತ್ ಬ್ಲೂಪ್ರಿಂಟ್
ಹಂತ I: ಆಕರ್ಷಿಸಿ
ನೀವು ಯಾರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ನೀವು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಎರಡನೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ನೀವು ಹೊಸ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಈ ಸ್ಲಾಕ್ ವೀಡಿಯೊದಂತಹ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ :
ವೀಡಿಯೊ ವಿಷಯದ ಉದಾಹರಣೆ
B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ ವಿಷಯವು ಅಗತ್ಯವಾಗಿದ್ದರೂ, ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಇದು ವಾದಯೋಗ್ಯವಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಲಭ್ಯವಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು ನೀವು ರಚಿಸುವ ವಿಷಯವು ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವು ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಬಲವಾಗಿರುತ್ತವೆ . ಮತ್ತು ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಲೀಡ್‌ನಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ನೀವು ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳು , ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳು, ಪಾಡ್‌ಕಾಸ್ಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವೀಡಿಯೊಗಳ ಸೂಕ್ತ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು . ವೆಬ್‌ನಾದ್ಯಂತ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಷಯ ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳನ್ನು ಹರಡುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದು. ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮುಖ್ಯಾಂಶಗಳು, ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ-ಭರಿತ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತರಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳಾಗಿವೆ.
ಹಂತ II: ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ
ಸಹಜವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ನಿಮ್ಮ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಅಥವಾ ಯಾವುದಾದರೂ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವರ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವುದು ನಿಮಗೆ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಬಲವಾದ ಪೂಲ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಾಗಲು ಯಾವುದು ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಕೆಳಗಿನ ರೆಜಿನಾ ಅವರ ಉದಾಹರಣೆಯು ಉಚಿತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಗಾಗಿ ಎಕ್ಸ್‌ಚೇಂಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಚಂದಾದಾರರಾಗಲು ಓದುಗರನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ:
ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವಿಷಯದ ಉದಾಹರಣೆ
ನಿಮ್ಮ ಕಂಟೆಂಟ್ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, ಅವರು ನೀವು ಏನನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಕೆಲವು ಮಟ್ಟದ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದನ್ನು ಅವರು ಆನಂದಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಅಥವಾ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಮನವೊಲಿಸಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ನೀವು ಬಳಸಿದ ವಿಷಯದ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಬಹುದು. ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ವೀಡಿಯೊಗಳಿಗಾಗಿ, ಕರೆ-ಟು-ಆಕ್ಷನ್ ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸಬಹುದು . ಪ್ರಮುಖರು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟಕ್ಕೆ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ . ಉಚಿತ ವೆಬ್ನಾರ್, ಚೀಟ್ ಶೀಟ್ ಅಥವಾ ಇ-ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಸುದ್ದಿಪತ್ರ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಬಹುದು.
ಹಂತ III: ಪೋಷಣೆ
ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸುಧಾರಿತ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಸಮಯ. ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಾಳತ್ವವನ್ನು ಪೋಷಿಸುವ ಮೂಲಕ , ನೀವು ಅವರ ಅನನ್ಯ ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. MailChimp ನಿಂದ ಈ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ಪುಟವು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ:
ಲೀಡ್ ಪೋಷಣೆಯ ಉದಾಹರಣೆ
ಲೀಡ್ ಪೋಷಣೆಗೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ, ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಷಯದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ನೀವು ಬಳಸಿದ ವಿಷಯಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪೋಷಣೆ ವಿಷಯವು ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮತ್ತು ಅವರ ಜೀವನವನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಒದಗಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಮನವೊಲಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ .
ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನೀವು ಕೆಲವು ವಿಭಿನ್ನ ಕೋನಗಳಿಂದ ಸೀಸದ ಪೋಷಣೆಯನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ವಿಂಗಡಿಸಲಾದ ಇಮೇಲ್ ಪಟ್ಟಿಗಳು, ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಭಾವ ಮತ್ತು ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್‌ಗಳಂತಹ ಜನಪ್ರಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಪೋಷಣೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳಗಳಾಗಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಿಂದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಸರಣೆಗಳು, ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಫೋನ್ ಕರೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪೋಷಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳಾಗಿವೆ.
ಹಂತ IV: ಪರಿವರ್ತಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಲೀಡ್‌ಗಳಿಗೆ ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅವರಿಗೆ ನೀಡಿದ್ದೀರಿ. ಲೀಡ್‌ನಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ. ಇದು B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅಂತಿಮ ಹಂತವಾಗಿದ್ದರೂ, ಇದು ಸಾಲಿನ ಅಂತ್ಯವಲ್ಲ.
ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸುತ್ತಲೂ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ನವೀಕರಣಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. Grammarly ನಿಂದ ಈ ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಆಫರ್ ಇಮೇಲ್ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಪ್‌ಸೆಲ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ:
ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಇಮೇಲ್‌ನ ಉದಾಹರಣೆ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ವೃತ್ತಾಕಾರವಾಗಿದೆ, ರೇಖಾತ್ಮಕವಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪೋಷಣೆ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಅಲ್ಲಿಂದ, ಅವರ ವ್ಯಾಪಾರವು ಬೆಳೆದಂತೆ ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವಂತೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ತೃಪ್ತರಾಗಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಪ್ರಗತಿಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕುರಿತು ಅವುಗಳನ್ನು ನವೀಕರಿಸಿ.
B2B ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಎಂದರ್ಥ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂವಹನದ ಮೂಲಕ, ಅವರ ಆರಂಭಿಕ ಖರೀದಿಯು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅಳೆಯಬಹುದು. ಅವರು ಇನ್ನೂ ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಆಲಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ನೀಡುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅನನ್ಯ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.
