数字营销中应避免的 5 个错误
Posted: Sun Dec 15, 2024 7:04 am
数字营销是初创公司提高知名度和吸引新受众和客户的绝佳途径。三分之一的客户通过社交媒体发现新品牌——年龄越小，这一比例就越高。谷歌的数据显示，49% 的消费者使用搜索引擎寻找新产品。
因此，社交网络和商业网站成为 2023 年最重要的两个营销渠道也就不足为奇了——超过 80% 的营销人员利用这些渠道接触潜在客户。紧随其后的是电子邮件营销——这并不奇怪，因为平均而言，电子邮件每花费 1 美元就能带来 36 美元的回报。
底线是什么？初创公司必须拥有完善的数字营销策略才能保持竞争力。
然而，许多新竞争者在制定策略时都会犯一些基 美国手机号码列表 本错误。以下是五个最严重的陷阱——以及如何避免它们。
相关：为什么适当的数字营销策略是财务顾问的秘密武器
1. 没有确定目标受众及其痛点
初创公司在制定数字营销策略时最常犯的一个错误就是在不清楚目标受众或这些受众的痛点的情况下就开始营销。对于刚刚成立的初创公司来说尤其如此，因为他们很容易撒下大网，瞄准尽可能多的潜在客户。
然而，如果数字营销策略有更明确的重点和更狭窄的受众，那么它们会更成功。勾勒出这一受众群体的最佳方法之一是创建客户角色并针对每个角色制定量身定制的策略。
2. 忽视基础：网站、博客和 SEO
2023 年，数字营销为初创公司吸引受众提供了许多途径——并且越来越重视社交媒体。
因此，许多初创公司只关注社交渠道，而忽略了数字营销中不那么引人注目但同样重要的部分：他们的商业网站、博客内容和SEO。许多初创公司的网站信息量少，设计繁琐。它们根本不具备在 Google 上排名和提高知名度所需的 SEO 优化和内容丰富的实力。
尤其是博客，它往往被边缘化。面对网红营销等耀眼的趋势，文章写作在 2023 年可能显得过时了。然而，博客仍然是内容营销的基石，在搜索引擎优化方面具有巨大的潜力。
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3. 自动化和个性化潜力尚未得到充分挖掘
许多初创公司在制定数字营销策略时犯的另一个常见错误是忽视自动化和个性化。现代营销平台在这方面提供了巨大的潜力。如今，技术使营销人员能够根据每个客户的喜好调整内容和信息传递策略。麦肯锡的研究表明，71% 的客户现在希望收到来自公司的个性化信息。
自动化工具可以帮助营销人员简化工作流程并更有效地取得成果。但是，为了从这些选项中获得最大收益，必须先进行规划；否则，数据就会被孤立。通过从第一天开始将个性化和自动化整合到数字营销策略中，初创公司可以建立全面的数据基础。
相关：企业家如何使用自动化（并避免陷阱）
4. 忽视社会认同
为什么客户应该信任一家初创公司？从定义上讲，这些企业都是全新的，因此没有可靠的评价记录。这就是为什么初创公司必须从一开始就将社会认同融入其数字营销战略中。
在网上购买不熟悉的品牌时，95% 的人会先阅读客户评论。这就是为什么在商业网站上显示推荐、评分和 Trustpilot 等评论网站的链接可以显著提高转化率的原因。
另一种方法是通过与能够接触到信任他们的受众的有影响力的人合作来利用不断增长的创作者经济。
Statista 研究部门的一项调查显示，45% 的18 至 34 岁消费者尝试过微影响者推荐的产品。27% 的人甚至表示他们在看到帖子后直接购买了产品。
相关：需要与你的受众建立信任吗？利用社会认同。
5. 未能审查和改进其数字营销策略
很多初创公司在制定数字营销策略时都会犯最后一个错误，那就是制定好策略后就不管了。相反，每个数字营销策略都应该包括定期进行修订和改进的规定。
无论初创公司对目标客户的初步研究有多透彻，当有新的见解时，即使是最好的策略也必须进行调整。定期审查应该成为每家初创公司数字营销战略的一部分 - 与SMART 目标并列。通过定义具体、可衡量、可实现、现实且基于时间的营销目标，初创公司可以概述在其数字营销战略的每次迭代中需要重新审视的具体问题。
因此，社交网络和商业网站成为 2023 年最重要的两个营销渠道也就不足为奇了——超过 80% 的营销人员利用这些渠道接触潜在客户。紧随其后的是电子邮件营销——这并不奇怪，因为平均而言，电子邮件每花费 1 美元就能带来 36 美元的回报。
底线是什么？初创公司必须拥有完善的数字营销策略才能保持竞争力。
然而，许多新竞争者在制定策略时都会犯一些基 美国手机号码列表 本错误。以下是五个最严重的陷阱——以及如何避免它们。
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1. 没有确定目标受众及其痛点
初创公司在制定数字营销策略时最常犯的一个错误就是在不清楚目标受众或这些受众的痛点的情况下就开始营销。对于刚刚成立的初创公司来说尤其如此，因为他们很容易撒下大网，瞄准尽可能多的潜在客户。
然而，如果数字营销策略有更明确的重点和更狭窄的受众，那么它们会更成功。勾勒出这一受众群体的最佳方法之一是创建客户角色并针对每个角色制定量身定制的策略。
2. 忽视基础：网站、博客和 SEO
2023 年，数字营销为初创公司吸引受众提供了许多途径——并且越来越重视社交媒体。
因此，许多初创公司只关注社交渠道，而忽略了数字营销中不那么引人注目但同样重要的部分：他们的商业网站、博客内容和SEO。许多初创公司的网站信息量少，设计繁琐。它们根本不具备在 Google 上排名和提高知名度所需的 SEO 优化和内容丰富的实力。
尤其是博客，它往往被边缘化。面对网红营销等耀眼的趋势，文章写作在 2023 年可能显得过时了。然而，博客仍然是内容营销的基石，在搜索引擎优化方面具有巨大的潜力。
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3. 自动化和个性化潜力尚未得到充分挖掘
许多初创公司在制定数字营销策略时犯的另一个常见错误是忽视自动化和个性化。现代营销平台在这方面提供了巨大的潜力。如今，技术使营销人员能够根据每个客户的喜好调整内容和信息传递策略。麦肯锡的研究表明，71% 的客户现在希望收到来自公司的个性化信息。
自动化工具可以帮助营销人员简化工作流程并更有效地取得成果。但是，为了从这些选项中获得最大收益，必须先进行规划；否则，数据就会被孤立。通过从第一天开始将个性化和自动化整合到数字营销策略中，初创公司可以建立全面的数据基础。
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4. 忽视社会认同
为什么客户应该信任一家初创公司？从定义上讲，这些企业都是全新的，因此没有可靠的评价记录。这就是为什么初创公司必须从一开始就将社会认同融入其数字营销战略中。
在网上购买不熟悉的品牌时，95% 的人会先阅读客户评论。这就是为什么在商业网站上显示推荐、评分和 Trustpilot 等评论网站的链接可以显著提高转化率的原因。
另一种方法是通过与能够接触到信任他们的受众的有影响力的人合作来利用不断增长的创作者经济。
Statista 研究部门的一项调查显示，45% 的18 至 34 岁消费者尝试过微影响者推荐的产品。27% 的人甚至表示他们在看到帖子后直接购买了产品。
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5. 未能审查和改进其数字营销策略
很多初创公司在制定数字营销策略时都会犯最后一个错误，那就是制定好策略后就不管了。相反，每个数字营销策略都应该包括定期进行修订和改进的规定。
无论初创公司对目标客户的初步研究有多透彻，当有新的见解时，即使是最好的策略也必须进行调整。定期审查应该成为每家初创公司数字营销战略的一部分 - 与SMART 目标并列。通过定义具体、可衡量、可实现、现实且基于时间的营销目标，初创公司可以概述在其数字营销战略的每次迭代中需要重新审视的具体问题。