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您是否知道，大多数消费者在准备转化之前会与您的品牌互动至少八次？这些与您的企业的互动称为接触点，它们为品牌知名度和认知度奠定了基础。

并非所有这些接触点都在您的控制范围内，但很多都在。在制定入站潜在客户培育策略时，请进行彻底的研究，以了解潜在客户在客户旅程中如何以及在何处遇到这些接触点。考虑如何使用多种媒体来利用这些接触点，通过销售渠道培育潜在客户，并衡量关键绩效指标(KPI) 以衡量活动的成功。

5. 建立后续行动的时间表
就像喜剧一样，营销中时机也是最重要的。你知道吗，一分钟的响应时间可以带来391% 的转化率？

及时跟进您的入站潜在客户是一种简单但非常有效的培育策略。营销自动化可最大限度地减少人为错误的可能性，以确保潜在客户不会被忽略。将分析数据与自动化工具相结合将帮助您的团队建立最佳时间表，并且永远不会忘记再次跟进合格的潜在客户。

6. 投资创建强大的内容营销策略
内容营销是销售的基石。它产生的潜在 阿尔巴尼亚电话号码列表 略的三倍，但成本却降低了 62%。双赢，对吧？三分之二的受访营销人员预计他们的内容营销预算将在 2022 年增加。

在您的入站潜在客户策略中添加强大的内容营销计划将重点放在潜在客户培育的最重要方面- 参与度。内容营销旨在告知、教育、娱乐或以其他方式吸引您的潜在客户和客户。它创造了品牌知名度，建立了信誉，推动了销售，还有许多其他好处。





B2B 内容营销目标图表

来源：内容营销协会

7.个性化您的入站电子邮件营销策略
电子邮件营销自动化彻底改变了企业根据参与触发因素（例如浏览产品页面、下载门控内容、注册新闻通讯、点击号召性用语 (CTA) 链接等）个性化内容的方式。

99% 的营销人员声称个性化可以促进客户关系，92% 的营销人员表示他们的潜在客户和客户希望获得个性化定制的体验。当您将个性化的电子邮件营销信息与全渠道接触点的互动触发器相结合时，您的潜在客户会在最佳时间收到正确的信息。

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使用 MXTR 改善您的入站潜在客户培育策略
潜在客户培育是销售渠道中至关重要的一部分。如果没有有效的策略，您就会花钱接触新潜在客户，但却无法将他们中的大多数转化为付费客户。MXTR 为您提供了所有营销自动化工具，以填补这一流程中的空白。连接所有消费者接触点，以在每个级别和每个渠道上筛选和培育入站潜在客户。

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