關閉內容循環：將網站訪客轉換為潛在客戶的 4 個步驟 [網路研討會回顧]
Posted: Sun Dec 15, 2024 6:14 am
“如果我發布真正精彩的內容，流量就會神奇地找到我的網站並註冊我的服務/購買我的產品！”
然而，與電影中雷的棒球場不同的是，發布一堆精彩的內容並不足以產生大量的潛在客戶，或者更重要的是，將網站流量轉化為潛在客戶。
事情是這樣的——絕大多數訪客會離開你的網站而不做任何事情。
這意味著您浪費了時間、金錢和精力讓用戶訪問您的網站 - 只是讓他們說“謝謝，但不用了。”
注意：透過使用 Leadfeeder 查看已 美國手機號碼列表 造訪您網站的公司來識別匿名網站流量。註冊 Leadfeeder 的 14 天免費試用版。
第 1 步：吸引合適的流量
假設您有一個平均轉換率約為 5% 的 SaaS 網站。
這意味著您網站吸引的每 100 人中，只有 5 人實際註冊免費試用（這就是我們在本例中計算為轉換的人數）。
現在，大多數網站所有者會專注於轉換優化方法來吸引其他 95% 的訪客進行轉換。
但也許問題不在於你的轉換策略，而是你吸引的使用者類型。
不要先專注於轉化，而是要專注於吸引正確類型的流量。
方法如下。
查看您目前的客戶列表
首先查看您目前的客戶清單 - 不僅僅是從您那裡購買的任何人，還有您的金星客戶。那些很容易轉化並願意在您所提供的產品上投入大量資金的人。
然後，將該清單分成幾段：
誰最有可能在您的網站上進行初步搜尋？請記住，它可能不是決策者，或者他們可能不是主要決策者。例如，在 Leadfeeder，我們發現每家公司需要三到五名決策者才能進行轉換。
誰是決策者？例如，如果最初的網站訪客可能是人力資源部門的人員，但實際的決策者可能是高階主管級別，那麼這兩個人將需要不同類型的內容和號召性用語。
他們是透過什麼管道找到你的？社群、合作夥伴網站、自然搜尋、付費廣告？最有效的內容會因管道而異。
現在，您如何處理這些資訊？
首先使用此資訊建立更詳細的買家角色，這將幫助您建立更符合流量需求的內容。
深入研究Google分析
當您要了解您的流量是誰以及他們做什麼時，GA 就是您最好的朋友。
網站訪客引導繼兄弟
這將為您提供所有您需要了解的信息，了解人們訪問您的網站後會做什麼。
他們會訪問一頁然後離開嗎？使用者在閱讀特定部落格文章時是否會更頻繁地進行轉換？
Google Analytics 為您提供支援。
看看：
推薦流量：（獲取>所有流量>推薦）查看您的絕大多數推薦流量來自哪裡。請特別注意哪些頁面具有最高的目標轉換率—這些頁面會推動操作。 （您必須設定目標才能看到此訊息。）
網站訪客引領Google分析
哪些內容獲得最多的流量：（行為 > 網站內容 > 所有頁面）請記住，流量本身並不能告訴您一切，但它是一個很好的起點。您至少會知道哪些內容吸引流量。
人們在您的網站上搜尋哪些內容？ （行為 > 行為流 > 網站搜尋 > 搜尋字詞）這將告訴您使用者真正感興趣的內容 - 以便您可以建立更多內容或優化這些頁面。
接下來，使用這些資訊來查看哪些內容真正吸引了可能使用您的軟體或購買您的產品的用戶。然後，創建（並推廣！）更多此類內容。
然而，與電影中雷的棒球場不同的是，發布一堆精彩的內容並不足以產生大量的潛在客戶，或者更重要的是，將網站流量轉化為潛在客戶。
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接下來，使用這些資訊來查看哪些內容真正吸引了可能使用您的軟體或購買您的產品的用戶。然後，創建（並推廣！）更多此類內容。