。 另一方面，许多BtoB公司正在引入营销自动化工具来实现营销自动化并提高营销效率。
在本专栏中，我们将回顾 ABM 的定义，然后解释如何使用营销自动化工具将 ABM 付诸实践。
什么是 ABM（基于帐户的营销）？
ABM（Account Based Marketing）是“识别对您的公司具有高价值的帐户（公司、组织等），然后实施针对这些帐户优化的措施以实现您的业务目标的一种BtoB营销方法
如今，许多 B2B 公司实施的营销措施侧重于获取和培养个人潜在客户
。 另一方面，ABM将营销和销售资源集中 国家代码 +506，哥斯达黎加电话号码 到目标客户上，制定各种营销措施。与传统的入站营销侧重于接近潜在
客户的“点”不同，ABM侧重于接近客户的“面” 。
营销自动化工具如何用于ABM？
营销自动化是传统入站营销的具体方法之一，重点是接近上述线索的“点”。
用于实现这一点的营销自动化工具也发挥着以获取、培育和选择潜在客户为中心的作用和功能，如下所述。角色 1： 创建
潜在客户生成（潜在客户获取）输入表单 登陆页面创建角色 2：潜在客户培养（潜在客户培养） 通过场景自动化操作角色 3：潜在客户资格（潜在客户选择） 评分功能
下面各列详细解释了每个角色和功能。另请阅读本文。
什么是营销自动化 (MA)？ ~角色与功能详解！ ～
另一方面，帐户（即“面孔”）可以被视为线索（即“个人”）的集合。
实施 ABM 时，策略是针对特定客户并接近潜在客户，这些客户实际上是“个人” 。
因此，通过使用营销自动化工具，可以实现高效、有成果的ABM 。
具体来说，营销自动化工具可以通过以下方式在ABM中使用。
1：识别您的帐户
实施ABM时，首先需要明确目标账户。
然而，特别是在第一次认真解决ABM时，针对没有接触过的账户实施措施很可能不会产生具体结果。
因此，最好根据与贵公司产品的兼容性和公司规模来决定要定位哪些帐户，例如，在已经访问其公司或服务站点的公司中。
如今，即使对于非实名线索 (*1)，营销自动化也可以根据 IP 地址和 Cookie 数据将访问您网站的公司名称确定为未知线索 (*2)
例如SATORI，在下面的专栏中有详细解释。
什么是“悟”？ 〜解释具有接近匿名线索优势的MA工具的功能、价格等〜
此类营销自动化工具可以轻松创建对您的公司感兴趣的帐户列表
。 如果您决定将哪些客户作为目标，将更容易取得具体成果。
*1：已收集电子邮件地址、姓名和公司名称等个人信息的潜在客户
*2：尚未收集电子邮件地址、姓名和公司名称等个人信息的潜在客户。
2：自动化您的在线方法
正如上一节“角色2：潜在客户培育”中提到的，当您引入营销自动化工具时，您可以使用场景功能自动执行各种操作。
具体来说，采取针对每个潜在客户的行动，例如“当潜在客户返回您的网站时发送一封电子邮件”或“向打开电子邮件但未回复的潜在客户发送另一封电子邮件。”
因此，您可以在最合适的时间与属于您帐户的多个潜在客户进行有效的沟通。
3：识别属于目标帐户并应联系的个人
正如上节“角色三：潜在客户筛选（Lead Selection）”中提到的，在引入营销自动化时，通过评分功能来量化获得预约或接到订单的概率较高的潜在客户（热门潜在客户）。您将能够根据数值做出判断。
每个线索的分数由各种操作决定，例如“访问网站/查看页面”、“传递文档下载表格”和“单击电子邮件中的链接”。
此外，如下列所述，Pardot有一个名为“分级”的功能，您可以根据上述在线操作以及职位和部门等条件将潜在客户分为多个等级。
什么是帕多特？ ~特性、功能、价格的说明！ ~【2020最新】
通过使用这样的营销自动化工具，您将能够准确地识别目标客户中要关注的潜在客户。
将您的 ABM 营销自动化操作交给 Riedle！
这次，我们解释了如何使用营销自动化工具来实施ABM。
除了ABM公司之外，许多引入营销自动化工具的公司也将其业务外包。
Riedre提供“营销自动化工具导入/运营支持服务”。我们可以提供一站式服务，涵盖
从营销自动化工具的选择到安装后的操作以及内容策划和制作。 对于考虑实施的企业，我们提供“营销自动化有效性验证计划” ，让您在试用期间提供从使用到场景设计的全面备份，验证实施的有效性。 首先，请阅读以下服务材料。
