Le medan du ringer. Forskning visar att leende minskar stress och förändrar talet till en punkt där ljudet av din röst kan kännas vänligare för lyssnarna.
Skär bort eventuellt ludd från din tonhöjd. Precis som du E-postlista för företag och konsumenter har din prospekt 101 saker att göra. Respektera deras tid genom att ta bort "ludd" från ditt manus.
ludd info överbelastning reaktion
Mät din prospekts intresse . Under ditt samtal kommer potentiella kunder att ge signaler som:
Använd dessa ledtrådar för att bestämma när du ska leverera din USP eller vägleda konversationen mot uppmaningen.
Spela in dina kalla samtal . Använd en extern samtalsspårning/affärsintelligensprogramvara som Gong.io för att spåra dina kalla samtal, språket som potentiella kunder använder, och gradvis förbättra ditt manus.
Hemligheten bakom att kalla efter B2B-led
Cold calling B2B-leads behöver inte vara en strävan med hög volym
och låg belöning. Och om du riktar in dig på en lista med förkvalificerade potentiella kunder, behöver du inte känna dig nervös.
För i motsats till vad de flesta representanter tror, behöver du inte "the gift of the gab" eller slarviga försäljningstaktik för att stänga.
Du behöver bara inleda en genuin konversation som bygger relation och förklarar hur din produkt eller tjänst är användbar. Det är allt.
Genom att följa manuset och stegen ovan kan du stänga fler B2B-leads med samtal som känns mindre störande och mer som tillfälliga konversationer som gynnar potentiella kunder.
Obs: Prospekten är inte redo för en säljpresentation? Prova Leadfeeder gratis i 14 dagar för att identifiera och endast rikta in dig på kvalificerade potentiella kunder.
Nu när du är här
