Office Data

意图让您能够提前了解买家的旅程。
使用此意向数据还能让您行接触，从而加速渠道的进程。

在当今世界，70% 的买家在决定联系销售代表之前就已经充分确 韩国姓名手机号 定了自己的需求（The Marketing Blender）。在与可能销售该解决方案的人开始交谈之前，他们就已经知道自己想要购买哪种解决方案。作为销售人员，我们总是想知道如何才能更早地进入市场。在潜在客户决定从其他地方寻找解决方案之前，我们如何才能吸引他们的注意力？

当您将外向型潜在客户开发与意向型潜在客户开发相结合时，您可以在买家旅程的最佳时刻获得那些感兴趣的潜在客户。您可以在他们知道我们可以解决他们遇到的问题时与他们联系，但他们可能还没有想到要联系我们。他们甚至可能不知道我们的存在。这就是意向型潜在客户开发的力量——您可以通过热情外向型潜在客户开发更有效地定位目标，这样潜在客户就准备好听我们说的话，并且更有可能购买。

当然，知道联系谁是成功的一半。剩下的就是成为一名优秀的销售人员。利用这些意向数据是我团队成功的 40-50%。然后他们必须投入工作，将这些联系人放入特定的消息传递节奏中，追踪正确的决策者，并坚持到底。意向信号也有助于传递信息——人们会得到很多外联，你需要针对他们的痛点说话，以消除干扰。意向数据清楚地向我们展示了潜在客户面临的痛点，然后我们可以定制我们的信息，向他们展示我们如何提供他们所需要的东西。



确定优先次序可以为外向销售创造有效的解决方案。
意图的优先排序能力帮助我们的新 BDR 迅速开始行动。它为他们指明了开始的方向，并允许他们快速建立列表。

这至关重要，因为建立联系人列表可能非常耗时。销售代表每天只有 8 小时，而且他们的销售渠道必须不断充实。但意图数据可帮助他们快速建立这些目标列表。

作为领导者，我非常重视为销售代表创造成功条件，并充分利用他们的时间。利用意向数据构建这些列表可以节省通常用于大量研究和手动工作的时间，使他们能够更高效、更有效地工作。这一策略为他们节省了每天两个小时的时间，他们可以专注于将这些相关联系人添加到他们的节奏中，而不必花时间寻找他们。