Office Data

Gleam：帮助用户拓展业务
Canva：帮助团队创造更好的图像以满足他们的各种需求
Hubspot：展示其产品给客户带来的成功
VWO：客户使用产品（并看到成功）的各种方式
前端：帮助团队更好地与客户沟通
找到合适的客户
在规划案例研究时，您可能会有多个候选人可供选择。重要的是要记住，您最喜欢的候选人可能不会给您带来最好的结果。

不要依赖个人直觉，而要集中精力寻找能够向客户展示以下内容的候选人：

你的产品或服务在特定行业中如何运作
获得令人难以置信（或高于平均水平）的结果
讲述一个失败者的故事
以非传统或独特的方式使用您的产品
你是某个特定领域的专家
您可能找不到能帮助您实现上述所有目标的人。但是，如果 人寿保险电子邮件列表 您留意几个重要的案例研究要素，您应该能够实现其中大部分目标。

我们追踪的一些有助于我们缩小案例研究目标的事情包括：

多个广告系列的结果或广告系列数量一致
大量异常活动
转化率高于平均水平的广告系列
创建大量广告活动的客户
试图复制客户结果的特定细分市场
客户的粉丝增长，增长快吗？我们有责任吗？
邮件沟通，客户是否表现出热情去做案例研究+有成果？
其他需要考虑的事项（您无法自动跟踪）：



有趣的故事
许多心理学家认为，我们会做出情绪化的决定，然后将其合理化——即使在做生意时也是如此。在撰写内容时，这一点很重要。您可能认为 B2B 领域的一切都是纯逻辑的——但归根结底，您的读者仍然是喜欢精彩故事的人。

以下是我们最受欢迎的故事之一，其中我们展示了Greenbelly使用 Gleam 在预算内取得了出色的成果：


这意味着你应该总是尝试超越简单的数字。你想打动读者的心弦，让他们感受到你的信息。要做到这一点，你必须有一个有趣的、戏剧性的故事。

最好的案例研究讲述的是用户可以产生共鸣的故事

相关角色
每个故事都必须有一个人物或一系列人来帮助故事从构思到完成。

以我们Beardbrand案例研究中的 Eric 为例，他为许多刚刚尝试白手起家创业的人提供了一个真正具有可参考性的情况。