为什么技术图表很重要？
对于任何销售技术的供应商来说，明显。通过了解目标公司购买了什么，您可以：
将他们视为更好的解决方案并替代他们已有的解决方案
了解你的产品是否可以成为其核心技术的附加组件
注意他们的技术堆栈中你可以填补的空白
但技术图表信息的一个不太明显的用途是它作为购买 巴西手机号码多少位数 信号的潜力。购买信号揭示了某人进行购买的可能性。有创意的营销人员或销售人员可以查看技术图表并解读出潜在客户可能有兴趣购买各种东西的迹象，无论这些东西是否涉及技术。例如：
刚刚投入大量技术的企业正在或即将成长。他们很可能需要更多新产品。
当一家公司投资于不同的技术时，他们可能试图提高他们的竞争优势，或开发新的产品线，或彻底改变他们的战略方向——而您可以与他们同在。
如果目标公司刚刚将其系统全部替换为最新和最好的系统，他们可能会利用利润激增并有兴趣购买更多的东西（或者他们可能已经耗尽了现金，所以要谨慎行事）。
您如何收集技术图表数据？
使用技术图表的第一步是收集原始数据。但在这之前，重要的是要明白，仅有技术图表信息是不够的。假设你正在销售高端数据库，你的策略是将自己定位为旧技术的升级版。仅仅确定一家使用旧数据库的公司是不够的，因为对于高端系统，你的潜在客户需要有大笔预算。所以在这种情况下，你需要用有关潜在客户收入的数据来支持技术图表。
收集技术图表主要有三种方法：
