要想让公司取得成功，您需要首先评估自己的领导能力。您是否经常对销售团队或上级的烦人的最后期限或压力做出反应？您可能能够找到一个短期解决方案来帮助您完成下一季度的营销规划，但随着时间的推移，这些习惯会逐渐显现。
而且，如果你总是忙于跟上，你的团队最终会模仿你的个性，从而产生更多问题。伍登教练的球员之所以成功，是因为他们始终知道自己的目标、获胜的比赛计划以及如何在压力下执行。这归功于他们冷静而专注的领导者。
为了达到管理团队的类似地位，请考虑以 telegram马来西亚 下策略，以转变为领导者而不是反应者。此外，如果您需要支持来重新调整团队，请立即联系我们，讨论 ProSales Connection 如何与您正在进行的营销计划相结合。
最好的营销是持续的
营销领导者要记住的最重要的事情是制定计划、遵循计划、避免偏离计划的诱惑并努力取得小胜利。
我经常遇到营销经理在季度末或年末陷入绝望。情况是销售团队的业绩落后，高管们感到担忧，而营销部门则有责任挽救局面。现在，你处于被动模式，所做的事情并不符合公司的长期利益。
问题是，现在要想在不产生长期问题的情况下取得“胜利”已经太晚了。在这个阶段，你唯一能做的就是花掉比你应该花的更多的钱。
我见过的不守规矩的做法包括营销经理购买昂贵的广告、开展付费搜索活动或在正常营销策略之外下大赌注。然后，在行业杂志上购买整版广告后，电话却没有响起。为什么？市场不接受正常营销活动之外的绝望广告活动。
最好的营销是持续的、讲述一个持续的故事并保持一致。当你在最后一刻做大事时，它们通常不会产生积极的投资回报。
您不应该为了赶在截止日期前购买整版行业杂志广告，而应该通过购买两个四分之一页的广告来引领营销工作，这两个广告会在一段时间内持续向市场讲述一个一致的故事。
通过创造几个小印象而不是追求一个大印象，您将实现积极的投资回报。市场上的这种持续印象将随着时间的推移产生结果。关键是了解如何达到领先地位。
您的企业是否应该外包预约设置白皮书
营销领导力秘诀：退后一步，引领前行的 5 种方法
当您尝试重新调整营销团队以专注于长期战略时，有五件重要的事情需要记住。
1. 建立稳固的渠道。太多的营销经理忽视了建立渠道的过程，而是在面临最后期限时匆忙接触目标受众。当某个季度目标受众根本不存在时，这种反动思维最终会追上你。
2. 改变思维方式，着眼长远。我们知道，销售团队很容易陷入逐季冲刺的境地。如果不小心，营销团队也会陷入同样的境地。退一步思考两个季度甚至两年后的事情。
3. 开展综合活动。建立这些关系，在市场中树立形象，传达一致的信息，并创建支持性活动来传播您的故事。否则，您只能不断开展单一活动，这些活动与您的整体信息毫无关联，也没有支持力。
4. 找到内部问题的解决方案！如果您的营销计划总是处于被动反应模式，那么您需要找到阻碍团队执行长期战略的根本问题。通过找出阻碍计划的原因或人员、解决问题并提出解决方案，发挥营销经理的领导作用。不要把这件事拖到下个季度！否则，当您终于开始解决问题时，做出改变可能为时已晚。
5. 用远见制定计划。您需要从长远角度制定计划，以便随着时间的推移取得小胜利。身处营销工作的中心，您了解目标受众、竞争对手、障碍、机会和威胁。现在，您如何将您的解决方案呈现在潜在客户面前，让他们获得成功的机会多于遭遇挫折的机会？从长远角度制定对这个问题的答案。
为什么长远考虑很重要？
强调营销策略的长期眼光可能听起来有些陈词滥调。您可能正在考虑任务清单上的 50 项事项，或者其他部门不断出现的问题，这些问题阻碍了您为营销团队树立正确基调的努力——尤其是当高管层开始对本季度的业绩施加压力时。
但是，我根据经验认为，制定一个深思熟虑的长期战略比依靠在每个回合的蜂鸣器响起之前紧急投篮更有力量，投资回报率也更高。
在 12 个月或 24 个月的计划中，您参与目标市场的时间越长，并且传达的信息越一致，当出现需求或痛点时，人们就越有可能想到您的解决方案。
您不应该在季度或年度结束前一周向销售团队发送一份包含 100 名不合格潜在客户的名单，试图从萝卜里榨取利润，而应该在指定时期开始时对该名单进行资格审查，收集尽可能多的信息来建立潜在客户档案，并提交一份成功可能性较高的可行名单。
这就是为什么 ProSales Connection 不建议我们的客户为了获得高回报而大举投入。这不仅效率低下，而且由于在正常营销活动之外实施了破坏性的营销计划，季度亏损可能演变为年度亏损。
相反，我们建议客户与我们合作制定一个长期计划，将他们的营销预算分摊到一到两年。作为该计划的一部分，我们会定期致电潜在客户，以保持关注并建立关系，从而准确了解您的目标市场。
