冷电子邮件：正确使用时有效的 B2B 营销策略
Posted: Sat Dec 14, 2024 8:59 am
在任何一天，一位专业人士都会收到 120 封电子邮件，但他们只会回复其中的 25%。其余邮件则会淹没在收件箱深处。
如果您还没有阅读，请查看我们关于冷电子邮件的其他博客系列：
B2B 营销活动中应避免的 17 个冷电子邮件营销错误
30 个经过研究支持的高性能冷电子邮件主题行
6 个适用于不同角色的高性能冷电子邮件模板
有人回复冷电子邮件的可能性甚至更低。如果您是依靠电子邮件来吸引客户的销售人员，这不是好消息。此外，冷电子邮件是完整 B2B 营销策略的重要组成部分。
那么，如何确保您的 B2B 客户不仅收到，而且打 意大利电话格式 开和回复您的电子邮件？
幸运的是，撰写有效的冷电子邮件是一项你可以培养的技能。继续阅读以了解冷电子邮件以及为什么它们应该成为你的营销策略的一部分。
什么是冷电子邮件？
在讨论如何制作出色的冷邮件之前，我们需要先明确冷邮件是什么，不是什么。基本上，冷邮件是未经事先介绍就发送给某人的未经请求的消息。
你可能会问，这难道不是垃圾邮件吗？虽然垃圾邮件和冷邮件都是未经请求的邮件，但它们的相似之处也仅此而已。
垃圾邮件很普通，会同时发送给很多人，通常是片面性的，缺乏背景信息，并且经常写得很差并有拼写错误。
一封好的冷邮件不会做任何这些事情。它更像是一封个性化的介绍信，要求收件人做一些简单的事情。此外，它是一封为特定人写的电子邮件。
冷电子邮件营销的目标
冷电子邮件旨在与新的潜在客户建立联系。您的初始目标不是销售任何东西，而是建立专业关系。
建立互利关系后，您就可以继续发展下去。随着时间的推移，这可能会带来促销和营销机会、销售线索或业务网络的增长。至少，您将获得宝贵的行业联系。
选择正确的电子邮件收件人
冷电子邮件营销活动的第一步是确定您的目标。您是在寻找销售线索，还是试图在贸易展前引起人们的兴趣，或者您是否需要人们帮助推广新产品？
您的总体目标将有助于缩小收件人列表。例如，如果您要去参加贸易展，您可能会联系其他一些也将参加贸易展的供应商。您可以发送冷电子邮件，邀请这些联系人在贸易展上会面。
要查找潜在联系人，您可以使用 Google 和 LinkedIn。然后，您可能需要在公司或商业网站上进行一些搜索，以找到特定的电子邮件地址。
然后，在电子表格中记录联系人的姓名和电子邮件地址。列出您找到的任何专业详细信息或他们的公司所在地也很有帮助。这些信息将帮助您为列表中的每个人起草个性化电子邮件。
如何为 B2B 营销撰写冷电子邮件
在开始撰写电子邮件正文之前，您需要选择一个主题行。研究表明，47% 的人会根据主题行决定是否打开电子邮件，因此请明智选择。保持主题简短、切中要点。
当你写一封冷门邮件时，个性化是最重要的方面。如果你花时间写一封个性化的电子邮件，他们会更愿意回复你的电子邮件。
每封电子邮件的开头都用名字来称呼收件人。然后，说明您联系他们的原因以及您是如何得知他们的名字或公司的。
表明你真的对他们是谁以及他们的公司做什么感兴趣。你读过他们最近的博客文章吗？他们的公司最近是否取得了一些成功并登上了行业新闻？你在贸易展上听说过他们吗？
在自我介绍中提及一两个细节，然后解释你认为它有价值或令人印象深刻的原因。自我介绍并表达兴趣后，你就可以开始推销了。不是推销，而是推销下一步的小步骤。这可能是一个 15 分钟的电话、一次活动中的一杯咖啡，或者他们擅长的特定主题的反馈。你只是试图开始对话，而不是达成交易。这非常重要。
无论您是想向他们发送产品信息还是提出问题，都不要只谈自己。利用您的推销来解释您的产品将如何帮助他们及其业务。
安排免费的 1 小时 B2B 战略会议
冷电子邮件营销的一般技巧
由于个性化非常重要，使用冷电子邮件模板可能会对您不利。如果您确实从模板开始，请确保删除原始电子邮件中明显的部分。例如，将“姓名”替换为收件人的名字。这应该是不言而喻的，但它总是在发生！
另外，请保持电子邮件简短。通过撰写直奔主题的电子邮件来表明您尊重他们的时间。
发送电子邮件的时间和日期也会影响其效果。周一和周二上午 10 点之前是发送电子邮件的最佳时间。这样，收件人就会在工作日和工作周开始时看到您的电子邮件。
请记住，人们只会在当天回复三分之一的电子邮件。不要指望当天就能收到回复。您能否收到回复还取决于您的收件人列表和您的信息。
立即扩展您的 B2B 营销策略
任何有效的 B2B 营销策略都需要包括冷电子邮件。如果您还没有向潜在客户发送冷电子邮件，那么您应该开始这样做。它可以带来行业联系、获得销售线索并建立业务伙伴关系。
但是，在研究收件人和撰写个性化消息之间，冷电子邮件营销需要时间。
如果您有兴趣将冷电子邮件添加到您公司的营销策略中，但又没有时间，ProSales Connection 可以为您提供帮助。我们将为您处理电子邮件，以便您的销售团队可以专注于创造新的商机。
立即联系我们，了解我们的服务如何帮助您实现盈利。
如果您还没有阅读，请查看我们关于冷电子邮件的其他博客系列：
B2B 营销活动中应避免的 17 个冷电子邮件营销错误
30 个经过研究支持的高性能冷电子邮件主题行
6 个适用于不同角色的高性能冷电子邮件模板
有人回复冷电子邮件的可能性甚至更低。如果您是依靠电子邮件来吸引客户的销售人员，这不是好消息。此外，冷电子邮件是完整 B2B 营销策略的重要组成部分。
那么，如何确保您的 B2B 客户不仅收到，而且打 意大利电话格式 开和回复您的电子邮件？
幸运的是，撰写有效的冷电子邮件是一项你可以培养的技能。继续阅读以了解冷电子邮件以及为什么它们应该成为你的营销策略的一部分。
什么是冷电子邮件？
在讨论如何制作出色的冷邮件之前，我们需要先明确冷邮件是什么，不是什么。基本上，冷邮件是未经事先介绍就发送给某人的未经请求的消息。
你可能会问，这难道不是垃圾邮件吗？虽然垃圾邮件和冷邮件都是未经请求的邮件，但它们的相似之处也仅此而已。
垃圾邮件很普通，会同时发送给很多人，通常是片面性的，缺乏背景信息，并且经常写得很差并有拼写错误。
一封好的冷邮件不会做任何这些事情。它更像是一封个性化的介绍信，要求收件人做一些简单的事情。此外，它是一封为特定人写的电子邮件。
冷电子邮件营销的目标
冷电子邮件旨在与新的潜在客户建立联系。您的初始目标不是销售任何东西，而是建立专业关系。
建立互利关系后，您就可以继续发展下去。随着时间的推移，这可能会带来促销和营销机会、销售线索或业务网络的增长。至少，您将获得宝贵的行业联系。
选择正确的电子邮件收件人
冷电子邮件营销活动的第一步是确定您的目标。您是在寻找销售线索，还是试图在贸易展前引起人们的兴趣，或者您是否需要人们帮助推广新产品？
您的总体目标将有助于缩小收件人列表。例如，如果您要去参加贸易展，您可能会联系其他一些也将参加贸易展的供应商。您可以发送冷电子邮件，邀请这些联系人在贸易展上会面。
要查找潜在联系人，您可以使用 Google 和 LinkedIn。然后，您可能需要在公司或商业网站上进行一些搜索，以找到特定的电子邮件地址。
然后，在电子表格中记录联系人的姓名和电子邮件地址。列出您找到的任何专业详细信息或他们的公司所在地也很有帮助。这些信息将帮助您为列表中的每个人起草个性化电子邮件。
如何为 B2B 营销撰写冷电子邮件
在开始撰写电子邮件正文之前，您需要选择一个主题行。研究表明，47% 的人会根据主题行决定是否打开电子邮件，因此请明智选择。保持主题简短、切中要点。
当你写一封冷门邮件时，个性化是最重要的方面。如果你花时间写一封个性化的电子邮件，他们会更愿意回复你的电子邮件。
每封电子邮件的开头都用名字来称呼收件人。然后，说明您联系他们的原因以及您是如何得知他们的名字或公司的。
表明你真的对他们是谁以及他们的公司做什么感兴趣。你读过他们最近的博客文章吗？他们的公司最近是否取得了一些成功并登上了行业新闻？你在贸易展上听说过他们吗？
在自我介绍中提及一两个细节，然后解释你认为它有价值或令人印象深刻的原因。自我介绍并表达兴趣后，你就可以开始推销了。不是推销，而是推销下一步的小步骤。这可能是一个 15 分钟的电话、一次活动中的一杯咖啡，或者他们擅长的特定主题的反馈。你只是试图开始对话，而不是达成交易。这非常重要。
无论您是想向他们发送产品信息还是提出问题，都不要只谈自己。利用您的推销来解释您的产品将如何帮助他们及其业务。
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冷电子邮件营销的一般技巧
由于个性化非常重要，使用冷电子邮件模板可能会对您不利。如果您确实从模板开始，请确保删除原始电子邮件中明显的部分。例如，将“姓名”替换为收件人的名字。这应该是不言而喻的，但它总是在发生！
另外，请保持电子邮件简短。通过撰写直奔主题的电子邮件来表明您尊重他们的时间。
发送电子邮件的时间和日期也会影响其效果。周一和周二上午 10 点之前是发送电子邮件的最佳时间。这样，收件人就会在工作日和工作周开始时看到您的电子邮件。
请记住，人们只会在当天回复三分之一的电子邮件。不要指望当天就能收到回复。您能否收到回复还取决于您的收件人列表和您的信息。
立即扩展您的 B2B 营销策略
任何有效的 B2B 营销策略都需要包括冷电子邮件。如果您还没有向潜在客户发送冷电子邮件，那么您应该开始这样做。它可以带来行业联系、获得销售线索并建立业务伙伴关系。
但是，在研究收件人和撰写个性化消息之间，冷电子邮件营销需要时间。
如果您有兴趣将冷电子邮件添加到您公司的营销策略中，但又没有时间，ProSales Connection 可以为您提供帮助。我们将为您处理电子邮件，以便您的销售团队可以专注于创造新的商机。
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