不过，ABM 的成功不仅仅取决于你与谁交谈。你使用的内容和信息可以成就你，也可以毁掉你，所以不要只是写一些听起来不错的东西然后就照做。
您的内容策略需要经过深思熟虑并以数据为依据。使用这些提示和示例为您的 ABM 活动选择高性能内容。
你的 ABM 策略所需的内容类型
当人们想到基于账户的营销时，他们通常会将其视为电话和会议等个人互动。虽然这是 ABM 的基石，但您仍然需要引人注目且定制的内容来将潜在客户推向销售渠道。
首先，这些是您应该考虑的最重要的内容类型。
1. 登陆页面
您的网站可能包含大量有关您的业务和产 德国电话号码大全 品的信息。但是，当您有广告或电子邮件时，您不应将其链接到您网站上的“任何页面”。
定制的着陆页让您可以直接与客户或某类客户对话。您知道如何吸引他们并鼓励他们采取下一步行动。您提供给潜在客户的每个链接都应返回到精心策划的着陆页。
2. 电子邮件模板
电子邮件是您与潜在客户取得联系的首要方式之一。这意味着您的电子邮件必须能够联系到潜在客户、满足他们的需求并鼓励他们了解更多信息。
您需要的电子邮件模板依赖于过去已证明成功的消息传递。同时，模板应具有足够的可定制性，以免让人感觉像套用信函。
3. 邮寄广告
由于数字营销已成为营销的重要组成部分，许多企业已经放弃了直邮。事实是，数字营销和直邮可以很好地互补。如果您向潜在客户发送精心制作的邮件，您就可以利用这一点。
邮件脱颖而出，是向潜在客户介绍您的产品的绝佳方式。您知道谁收到了邮件，因此您可以在几天后通过电子邮件跟进，以保持对话畅通。
4.社交媒体内容
如今，社交媒体营销正在蓬勃发展，这并不奇怪。成年人平均每天在社交媒体上花费近 2.5 小时。
您可以通过向合适的人提供广告和内容来定制针对目标受众的社交媒体营销。例如，您可以与目标行业的人建立联系，这样他们就会看到您的帖子，这些帖子旨在吸引他们。
然而，无论你在网上与多少“合适的人”建立联系，你的成功仍取决于你发布的内容。
5. 印刷材料
在精心策划的 ABM 策略中，您将定期与潜在客户互动。与他们会面时，您总是希望给他们留下印刷材料以供他们查看，这样他们才能记住您。
这些印刷材料越引人注目、越有吸引力，您就越有可能接到回电。
6. 演示
在 ABM 中，向潜在公司的决策者进行演示是决定您成败的关键。您有机会给潜在客户留下深刻印象并促使其购买。
因此，您的演示内容必须直接、引人入胜且具有吸引力。这些内容与您自己的销售专业知识相结合可以促成交易。
策划 ABM 内容的技巧
现在您有了一份内容创建待办事项列表，那么如何让每一项内容都脱颖而出呢？从这些提示开始，选择和设计您需要的内容。
1. 在正确的时间选择正确的媒介
在人际关系中是如此，在 ABM 中也是如此：说话的方式和说话的内容同样重要。
在销售渠道中转移客户时，请使用每个阶段最成功的媒介。一般来说，您应该从较少的个人媒介开始，然后逐渐过渡到更多个人媒介。
例如，当您首次联系目标客户时，请选择电子邮件或直邮等远程媒介。如果代表不了解您或您的品牌，他们不太可能花时间进行面对面的会议。花 30 秒回复电子邮件对他们来说不算什么投资。
通过电子邮件沟通并了解代表后，请转向更亲密的媒介。开始打电话，然后进行视频聊天。最后，开始带代表出去喝咖啡。
电子邮件等非个人化的媒介将为您打开一扇新的大门。更个人化的媒介将让您更好地判断对方对您信息的反应。关键在于为关系选择正确的媒介。
2. 把每一次互动都当成一次学习经历
对于任何类型的内容策划和B2B 营销而言，数据都是您最好的朋友。您需要知道什么有效，什么无效，如果您跟踪数据，那么所有这些数据都是您的。
详细记录您使用的消息和内容以及其执行情况。也许一个电子邮件模板的响应率为 30%，而另一个的响应率为 8%。查看模板之间的差异，看看哪些有效，哪些无效。
这适用于您使用的所有内容和消息传递。也许您在电话中说了一句话，似乎扭转了谈话的局面。记下来。
有了这些数据，您就可以专注于那些似乎有效的内容，并不断改进以使其更有效。
3. 自定义一切
定制是营销策略中最强大的资产之一。与其他营销策略不同，ABM 的妙处在于，您可以更清楚地了解您的受众是谁，因为这些受众是您亲自挑选的。
掌握了这些知识后，您就可以随心所欲地进行定制。包括目标公司业绩的具体统计数据以及您可以提供的帮助。在所有沟通中都包括代表的姓名，让他们觉得自己被倾听了。
充分利用基于帐户的营销策略的内容
B2B 账户营销就是打持久战。然而，在整个持久战过程中，每一次互动都至关重要。如果你想要留住潜在客户，你需要选择正确的内容并保持其流动。
这些内容提示可以帮助您完善基于帐户的营销策略。如果您确实想大幅提高销售额，请联系我们的营销专家寻求帮助。
