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营销部门始终承担着这一过程的部分责任，通过提高品牌知名度和推广公司和解决方案来做到这一点。这通常是通过印刷和广播媒体、直邮、在线营销、活动营销、公关、电子邮件活动和其他广泛的营销渠道来实现的。

除了提高品牌知名度之外，营销还承担着通过制定价值主张来增加潜在客户的考虑和偏好的主要责任，从而使企业在竞争中占据优势。

然而，潜在客户购买决策方式的变化对营销团队协助销售团队提出了更高的要求。以下是营销帮助销售团队发展业务的四种方式。

1. 产生优质潜在客户
销售线索生成部分责任一直由营销部门承担，但如今大多数 B2B 销售组织都要求营销团队承担这一关键职能。销售团队越来越依赖营销部门来生成咨询、线索甚至销售会议，销售人员可以将这些转化为 sg电话号码 机会和新客户。难怪 69% 的销售组织报告称，持续生成优质线索是他们面临的最大业务挑战之一。

2. 明确目标客户在市场中面临的挑战
销售团队通常会“埋头苦干”地试图达成下一笔交易。虽然优秀的销售人员需要关注所选行业的时事和发展，但营销现在在这一领域发挥着更重要的作用。通过协作，营销和销售需要确定影响潜在客户对行业和公司产品反应的趋势。随着买家可以获得更好的信息，营销和销售团队合作将公司的解决方案与竞争产品进行比较也至关重要。在整个内容和潜在客户生成活动过程中，营销必须通过定义客户面临的挑战以及解决方案如何应对这些挑战来展示思想领导力。



3. 建立强有力的价值主张
过去，销售人员会根据坐在办公桌对面的潜在客户的需求来定制宣传方案。但在当今快节奏的数字世界中，潜在客户在最终与销售人员接触时，可能比以往更早地进入了购买过程。营销人员必须与销售人员合作，阐明所提供解决方案的价值主张，以便线上和线下信息都能在销售周期的早期满足潜在客户的需求。

4. 确保资源和资料随时可用
随着购买流程延长到 60、90 甚至 180 天，销售团队需要大量资源来继续展示价值并吸引买家。销售人员只能问“你准备好购买了吗？”几次，而不会造成麻烦。营销人员应准备好提供沟通工具和优惠，如视频、交互式演示、促销、案例研究等——所有这些都经过打包，便于销售人员分发——这可以最大限度地减少买家在延长的购买过程中的疲劳。

保持热情。延长购买过程的一个方面是脱离，即购买决策被搁置，潜在客户脱离销售过程。这可能是由于意外的预算短缺、聘用新的决策者、失去动力和其他原因造成的。营销人员应该抓住机会接替销售人员的工作，通过一系列电子邮件、直邮、明信片、邀请函和其他策略来接通联系链，从而持续提供有价值的内容。这有助于让公司的解决方案在潜在客户心中占据首要地位，同时销售人员可以自由地寻求更多迫在眉睫的机会。