为什么你的下一个营销人员应该是销售人员
Posted: Sat Dec 14, 2024 8:13 am
根据我的经验，大多数 B2B 营销部门的工作频率与销售部门不同。营销部门似乎在寻找白马王子，而销售人员则在寻找当下的白马王子。
当然，这些行为的动机各不相同，最明显的因素是报酬。虽然大多数营销人员的工资是固定的，而且可能还有年度奖金结构，以达到某些绩效目标，但销售人员通常是为了完成每月或每季度的销售配额而努力。因此，营销人员和销售人员在收入增长过程中持有完全不同的观点。
那么，为什么你下一个招聘的营销人员应 马来西亚电话格式 该是销售人员呢？原因有 3 个：
信息清晰度
更好地与两个团队协调
实现目标的紧迫性
1. 信息清晰度：销售人员对营销过程的贡献
销售人员可能缺乏对营销最佳实践最新趋势的了解，但他们将通过一项重大贡献来弥补这一不足。我称之为“信息清晰度”。我们都曾是营销信息的创造者或使用者，而营销团队似乎要么想说太多，要么说错话。我们收到了一份充斥着行话和行业流行语的价值主张声明。关键是，这些信息没有帮助，因为销售人员很快就会发现客户没有回应这些信息。
具有直接与客户沟通经验的销售人员可以对 B2B 营销信息进行现实检验。他们可以为价值主张带来新的视角，而这种视角只有通过吸引潜在客户参与销售渠道才能找到。销售人员的反馈循环是即时的，并且可以快速调整以实现最大效果。这种视角对于企业营销信息的开发可能非常有影响。
2. 更好的协调：B2B 营销与销售，“我就是你们中的一员”
在一些营销组织（大多是功能失调的组织）中，销售人员可能存在可信度问题。一些销售部门认为营销团队脱节，过于专注于“创造”营销，而没有足够地帮助他们寻找、联系和赢得新业务。
通过为团队增加一名销售人员，并授权他们与两个团队互动以建立关系并培养善意，营销可以开始打破这些壁垒，并更直接地响应销售人员的需求。我们都知道，沟通对于出色的团队合作至关重要，而团队合作对于成长至关重要。
当然，团队中有一个代币销售人员对任何人都没有帮助，尤其是作为团队的新成员。如果您选择为 B2B 营销团队增加销售人员，请确保您重视他们的观点，并利用这种多元化的想法和背景来引领团队内部的变革。
3. 实现目标的紧迫性：这项努力/投资是否会帮助销售团队在本月或本季度实现目标？
我当然明白，并非每一项 B2B 营销投资都应直接与需求生成挂钩，但在大多数成长型营销组织中，这至少应占 80% 的关注点。营销团队中应该有人始终在问这样一个问题：“这将如何帮助销售团队实现他们的目标？”通过挑战团队始终将新业务需求生成放在首位，营销将变得更加有利于销售。
销售友好型营销实用、可用，可帮助销售团队识别新潜在客户，同时帮助他们更有效地获得机会并推动销售。在印刷营销材料之前，您是否让销售部门签字？营销材料和电子邮件模板是否已加载到您的 CRM 系统中，用于支持各个销售阶段？您是否有办法衡量您的投资是否真正产生了收入？我的意思是直接增加收入……而不是“今年业务增长了 5%，所以一定很成功”。
当然，这些行为的动机各不相同，最明显的因素是报酬。虽然大多数营销人员的工资是固定的，而且可能还有年度奖金结构，以达到某些绩效目标，但销售人员通常是为了完成每月或每季度的销售配额而努力。因此，营销人员和销售人员在收入增长过程中持有完全不同的观点。
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1. 信息清晰度：销售人员对营销过程的贡献
销售人员可能缺乏对营销最佳实践最新趋势的了解，但他们将通过一项重大贡献来弥补这一不足。我称之为“信息清晰度”。我们都曾是营销信息的创造者或使用者，而营销团队似乎要么想说太多，要么说错话。我们收到了一份充斥着行话和行业流行语的价值主张声明。关键是，这些信息没有帮助，因为销售人员很快就会发现客户没有回应这些信息。
具有直接与客户沟通经验的销售人员可以对 B2B 营销信息进行现实检验。他们可以为价值主张带来新的视角，而这种视角只有通过吸引潜在客户参与销售渠道才能找到。销售人员的反馈循环是即时的，并且可以快速调整以实现最大效果。这种视角对于企业营销信息的开发可能非常有影响。
2. 更好的协调：B2B 营销与销售，“我就是你们中的一员”
在一些营销组织（大多是功能失调的组织）中，销售人员可能存在可信度问题。一些销售部门认为营销团队脱节，过于专注于“创造”营销，而没有足够地帮助他们寻找、联系和赢得新业务。
通过为团队增加一名销售人员，并授权他们与两个团队互动以建立关系并培养善意，营销可以开始打破这些壁垒，并更直接地响应销售人员的需求。我们都知道，沟通对于出色的团队合作至关重要，而团队合作对于成长至关重要。
当然，团队中有一个代币销售人员对任何人都没有帮助，尤其是作为团队的新成员。如果您选择为 B2B 营销团队增加销售人员，请确保您重视他们的观点，并利用这种多元化的想法和背景来引领团队内部的变革。
3. 实现目标的紧迫性：这项努力/投资是否会帮助销售团队在本月或本季度实现目标？
我当然明白，并非每一项 B2B 营销投资都应直接与需求生成挂钩，但在大多数成长型营销组织中，这至少应占 80% 的关注点。营销团队中应该有人始终在问这样一个问题：“这将如何帮助销售团队实现他们的目标？”通过挑战团队始终将新业务需求生成放在首位，营销将变得更加有利于销售。
销售友好型营销实用、可用，可帮助销售团队识别新潜在客户，同时帮助他们更有效地获得机会并推动销售。在印刷营销材料之前，您是否让销售部门签字？营销材料和电子邮件模板是否已加载到您的 CRM 系统中，用于支持各个销售阶段？您是否有办法衡量您的投资是否真正产生了收入？我的意思是直接增加收入……而不是“今年业务增长了 5%，所以一定很成功”。