入站行銷與出站行銷
Posted: Tue Dec 03, 2024 7:02 am
入站VS出站-特色
在過去的十年裡，行銷世界發生了巨大的轉變，這給世界各地的行銷人員施加了使用入站方法的壓力。
這種轉變的發生是因為潛在客戶和買家變得更加聰明，他們的習慣發生了變化，反過來，我們向他們銷售和行銷的方式也必須改變。然而，雖然在 New Breed，我們熱愛並堅信入站方法，但它並不像「入站更好」或「出站已死」那麼簡單。
之間有很多差異入站方法和一個出站一，但利用這兩種方法的優勢將帶來最成功的行銷策略。
入站和出站的結構和前提
隨著技術的變化，買家的習慣也改變了。買家不再需要您向他們解釋為什麼他們應該購買您的產品。人們買東西並不是因為有人來敲門向他們展示；而是因為有人來敲門向他們展示它。他們可以用谷歌搜尋他們正在尋找的內容，並自行查看每個可用的選項。
這使得買家能夠更好地控制他們購買的產品以及他們購買產品的方式，這就是入站方法論誕生的原因。
Inbound 專注於透過內 荷蘭 WhatsApp 號碼數據 容和教育與您的潛在客戶建立信任和關係，以便買家在準備好時聯繫您表達他們的興趣。
從本質上講，入站行銷就是讓潛在客戶和潛在客戶找到您，而出站行銷就是接近並追蹤您正在識別的潛在客戶。
考慮入站與出站的更技術性方法是，入站關注興趣而非契合度，而出站則優先考慮契合度而非興趣。
出站方法通常與過時或被認為是「舊」的行銷方式連結在一起。那是因為像這樣的事情冷電話、購買清單和向大型且通常未細分的聯絡人清單發送電子郵件群發通常與出站行銷相關。
這些類型的策略依賴說服或推銷你所帶來的價值，這會為銷售帶來更困難且常常是負面的對話。
如果潛在客戶透過自己的搜尋流程找到您並對您的產品或服務感興趣，那麼他們通常已經從您的網站上對您的公司有了相當多的了解。這使得銷售過程變得更加容易，因為您的銷售團隊可以花時間與潛在客戶建立關係，而不是試圖介紹自己和您的公司來讓他們同意參加會議。
一切都與時機有關
作為行銷人員和銷售人員，我們所做的大部分工作都是關於時機的。這完美的銷售電子郵件如果某人太忙時收到電子郵件，則可能會遺失或未開啟。這最佳付費廣告如果某人還沒有準備好點擊它或不知道您的公司是誰，那麼它就會被浪費。
時機是區分引入入站和出站潛在客戶的方式的關鍵因素。
入站方法優先考慮在買家到達時與他們會面。這是為了在您的網站上提供精彩的內容，以便當適合您公司的潛在客戶搜尋像您這樣的產品或解決方案時，您的內容就會出現。這使個人能夠自我了解您的品牌、產品或解決方案以及您如何幫助他們解決挑戰。
外撥策略，如推銷電話或清單購買，採用更「推動」的行銷方式。
當銷售代表致電他們認為合適的領導者並試圖向他們介紹您的公司以及您可以為他們做些什麼時，您可能會遇到很多障礙。另一端的人可能太忙而無法接聽電話，或者他們可能不認識您的品牌，只是認為他們不夠關心聆聽或閱讀整封電子郵件。發生這種情況是因為銷售人員的外展活動沒有熱身，如果有人不給你機會闡述你的觀點，那就沒有希望了。
Inbound 讓時機不再取決於運氣或猜測，而更多地取決於為正確的時刻做好準備。它允許您的銷售團隊接聽電話並與那些已經透過口頭表達或透過他們的方式表達興趣的潛在客戶進行會議。數位肢體語言在您的網站上。
在重要的地方付出努力
入站和出站所需的努力量是不同的，但我不一定說其中一個比另一個更大。
入站策略需要一段時間才能落地。您將需要一個可靠的網站和一致的內容策略。另外，您的內容需要一段時間才能在 Google 搜尋中排名並被潛在客戶和潛在客戶找到。
但是，一旦潛在客戶透過入站策略進入您的系統，他們的銷售流程應該更加直接、誠實，並且比透過出站方法進入的銷售流程更有可能完成交易。
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
如果行銷能夠帶來正確的銷售線索，那麼銷售人員在使用入站策略時應該會更輕鬆。
如果您採用外撥方法，例如購買聯絡人清單並進行冷撥電話或發送大量電子郵件，這可能看起來會減少前期工作和等待時間，但您的銷售團隊將在全面方面投入更多努力。
外撥方法的另一個缺點是，如果在幾次通話後發現潛在客戶不感興趣，甚至不適合，那麼您的銷售團隊投入的所有努力都可能會白費。
透過入站，該潛在客戶已經表達了某種興趣，因此浪費通話時間的可能性要低一些，特別是考慮到銷售代表應該能夠跳過介紹級資訊並立即開始解決潛在客戶的需求
入站和出站協同工作
雖然似乎已經發生了巨大的轉變，不再使用出站方法，但我們喜歡使用入庫和出庫的組合。
在某些情況下，單獨的出站方法可能會很激烈、具有破壞性，甚至具有攻擊性。但是，如果以更入站的方式完成，它們可能會非常成功。
一個很好的例子是以帳戶為基礎的行銷策略（反導）。 ABM 是一種以入站方式完成的出站方法，用於完成大型、複雜的交易。
ABM 策略使用預先選定的目標客戶或公司，您知道這些客戶或公司非常適合您的產品或服務。您的行銷和銷售團隊共同努力，向這些公司的個人發送非常有針對性的廣告和電子郵件，以便向他們介紹您的品牌和您所提供的產品。
ABM 採用出站和入站策略的完美結合。當您的銷售代表選擇要追隨的公司時，他們並不是在沒有任何真正準備或熱情的情況下突然打電話給他們。您的行銷和銷售團隊共同努力，為這些公司的人員提供個人化的電子郵件和廣告，以便他們在看到這些人員的參與後，可以透過熱情的介紹與他們聯繫。
第一次互動更加順暢和自然，因為您的銷售代表知道這些潛在客戶訪問過您的網站，甚至閱讀了您的一些內容，從而以自然且真實的方式開始對話，這就是 ABM 的入站端。
無論您是否使用 ABM 策略，您都不必在您的企業中全部進行入站或出站。您的產品或服務、團隊規模、銷售週期和大量其他因素將幫助您為行銷和銷售團隊建立正確的流程。
沒有萬能的入境方式。入站是一種在提取價值並與潛在客戶建立信任關係之前增加價值的方法。如果做得好，這是建立真正將客戶放在第一位的長期業務策略的好方法。
新的號召性用語
在過去的十年裡，行銷世界發生了巨大的轉變，這給世界各地的行銷人員施加了使用入站方法的壓力。
這種轉變的發生是因為潛在客戶和買家變得更加聰明，他們的習慣發生了變化，反過來，我們向他們銷售和行銷的方式也必須改變。然而，雖然在 New Breed，我們熱愛並堅信入站方法，但它並不像「入站更好」或「出站已死」那麼簡單。
之間有很多差異入站方法和一個出站一，但利用這兩種方法的優勢將帶來最成功的行銷策略。
入站和出站的結構和前提
隨著技術的變化，買家的習慣也改變了。買家不再需要您向他們解釋為什麼他們應該購買您的產品。人們買東西並不是因為有人來敲門向他們展示；而是因為有人來敲門向他們展示它。他們可以用谷歌搜尋他們正在尋找的內容，並自行查看每個可用的選項。
這使得買家能夠更好地控制他們購買的產品以及他們購買產品的方式，這就是入站方法論誕生的原因。
Inbound 專注於透過內 荷蘭 WhatsApp 號碼數據 容和教育與您的潛在客戶建立信任和關係，以便買家在準備好時聯繫您表達他們的興趣。
從本質上講，入站行銷就是讓潛在客戶和潛在客戶找到您，而出站行銷就是接近並追蹤您正在識別的潛在客戶。
考慮入站與出站的更技術性方法是，入站關注興趣而非契合度，而出站則優先考慮契合度而非興趣。
出站方法通常與過時或被認為是「舊」的行銷方式連結在一起。那是因為像這樣的事情冷電話、購買清單和向大型且通常未細分的聯絡人清單發送電子郵件群發通常與出站行銷相關。
這些類型的策略依賴說服或推銷你所帶來的價值，這會為銷售帶來更困難且常常是負面的對話。
如果潛在客戶透過自己的搜尋流程找到您並對您的產品或服務感興趣，那麼他們通常已經從您的網站上對您的公司有了相當多的了解。這使得銷售過程變得更加容易，因為您的銷售團隊可以花時間與潛在客戶建立關係，而不是試圖介紹自己和您的公司來讓他們同意參加會議。
一切都與時機有關
作為行銷人員和銷售人員，我們所做的大部分工作都是關於時機的。這完美的銷售電子郵件如果某人太忙時收到電子郵件，則可能會遺失或未開啟。這最佳付費廣告如果某人還沒有準備好點擊它或不知道您的公司是誰，那麼它就會被浪費。
時機是區分引入入站和出站潛在客戶的方式的關鍵因素。
入站方法優先考慮在買家到達時與他們會面。這是為了在您的網站上提供精彩的內容，以便當適合您公司的潛在客戶搜尋像您這樣的產品或解決方案時，您的內容就會出現。這使個人能夠自我了解您的品牌、產品或解決方案以及您如何幫助他們解決挑戰。
外撥策略，如推銷電話或清單購買，採用更「推動」的行銷方式。
當銷售代表致電他們認為合適的領導者並試圖向他們介紹您的公司以及您可以為他們做些什麼時，您可能會遇到很多障礙。另一端的人可能太忙而無法接聽電話，或者他們可能不認識您的品牌，只是認為他們不夠關心聆聽或閱讀整封電子郵件。發生這種情況是因為銷售人員的外展活動沒有熱身，如果有人不給你機會闡述你的觀點，那就沒有希望了。
Inbound 讓時機不再取決於運氣或猜測，而更多地取決於為正確的時刻做好準備。它允許您的銷售團隊接聽電話並與那些已經透過口頭表達或透過他們的方式表達興趣的潛在客戶進行會議。數位肢體語言在您的網站上。
在重要的地方付出努力
入站和出站所需的努力量是不同的，但我不一定說其中一個比另一個更大。
入站策略需要一段時間才能落地。您將需要一個可靠的網站和一致的內容策略。另外，您的內容需要一段時間才能在 Google 搜尋中排名並被潛在客戶和潛在客戶找到。
但是，一旦潛在客戶透過入站策略進入您的系統，他們的銷售流程應該更加直接、誠實，並且比透過出站方法進入的銷售流程更有可能完成交易。
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
如果行銷能夠帶來正確的銷售線索，那麼銷售人員在使用入站策略時應該會更輕鬆。
如果您採用外撥方法，例如購買聯絡人清單並進行冷撥電話或發送大量電子郵件，這可能看起來會減少前期工作和等待時間，但您的銷售團隊將在全面方面投入更多努力。
外撥方法的另一個缺點是，如果在幾次通話後發現潛在客戶不感興趣，甚至不適合，那麼您的銷售團隊投入的所有努力都可能會白費。
透過入站，該潛在客戶已經表達了某種興趣，因此浪費通話時間的可能性要低一些，特別是考慮到銷售代表應該能夠跳過介紹級資訊並立即開始解決潛在客戶的需求
入站和出站協同工作
雖然似乎已經發生了巨大的轉變，不再使用出站方法，但我們喜歡使用入庫和出庫的組合。
在某些情況下，單獨的出站方法可能會很激烈、具有破壞性，甚至具有攻擊性。但是，如果以更入站的方式完成，它們可能會非常成功。
一個很好的例子是以帳戶為基礎的行銷策略（反導）。 ABM 是一種以入站方式完成的出站方法，用於完成大型、複雜的交易。
ABM 策略使用預先選定的目標客戶或公司，您知道這些客戶或公司非常適合您的產品或服務。您的行銷和銷售團隊共同努力，向這些公司的個人發送非常有針對性的廣告和電子郵件，以便向他們介紹您的品牌和您所提供的產品。
ABM 採用出站和入站策略的完美結合。當您的銷售代表選擇要追隨的公司時，他們並不是在沒有任何真正準備或熱情的情況下突然打電話給他們。您的行銷和銷售團隊共同努力，為這些公司的人員提供個人化的電子郵件和廣告，以便他們在看到這些人員的參與後，可以透過熱情的介紹與他們聯繫。
第一次互動更加順暢和自然，因為您的銷售代表知道這些潛在客戶訪問過您的網站，甚至閱讀了您的一些內容，從而以自然且真實的方式開始對話，這就是 ABM 的入站端。
無論您是否使用 ABM 策略，您都不必在您的企業中全部進行入站或出站。您的產品或服務、團隊規模、銷售週期和大量其他因素將幫助您為行銷和銷售團隊建立正確的流程。
沒有萬能的入境方式。入站是一種在提取價值並與潛在客戶建立信任關係之前增加價值的方法。如果做得好，這是建立真正將客戶放在第一位的長期業務策略的好方法。
新的號召性用語