了解目标市场的概念以及如何在商业计划中定义您的目标市场
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:26 am
目标市场是公司的潜在客户群，在营销策略和市场研究中定义。
胡安·安德烈斯·科拉莱斯
2019 年 9 月 12 日 | 8 分钟阅读
目标市场是什么
阅读时间： 6 分钟
即使您不是营销专业人士，您也一定听说过目标市场，这是营销和促销的基本概念。
也许，仅仅只是听说过它，您就已经将它与产品所针对的一部分公众联系起来。当然，这个认识是正确的，但是既然它是这么重要的一个元素，你就应该进一步深入了解它。
这对你来说是个好主意吗？如果是这样，那么您来对地方了！下面我们将解释什么是目标市场、这种细分的重要性、如何为您的商业计划定义它以及许多其他事情。
注意力！
目标市场是什么？
公司的目标市场是其产品和服务以及不同的促销和品牌传播信息所针对的细分市场。
虽然它的解释看起来很简单，但它是一个真正具有巨大潜力的复杂元素，数字或传统营销策略、新产品开发参数和业务的许多其他方面都从中出现。
这个概念与目标受众的概念直接相关，尽管两者之间存在微小但同时又很大的差异。
这些因素的区别在于广度。目标 号码 市场对营销有更广泛的关注，这就是为什么必须将其视为业务项目的起点并包含在业务计划中的原因。
具体来说，它指的是具有某些特征和需求的广泛个人，这些特征和需求使他们成为潜在客户。
同时，目标受众是该市场的细分，这有助于指定谁可以被视为某种产品或服务的潜在买家。
例如，烹饪培训机构在其经营理念中，可能会以某个地区、对烹饪充满热情、具有特定经济能力水平和预定年龄范围的人为目标市场。
然后，该公司可以针对每种培训方案细分目标受众。
例如，对于毕业生，我将其定义为潜在客户：专业厨师以及在该领域有经验的人，而对于基础课程，我将没有经验且希望改变工作环境的年轻人和成年人作为参考。 .
反过来，可以用更具体的个人资料来定义目标受众：买家角色。这是一个品牌或其某些产品或服务的理想客户的半虚构描述。
一般来说，我们可以说目标市场是业务开发和营销的广泛而主要的概念，从中出现了特定的和次要的（但同样重要的）概念，例如目标受众或买方角色。
目标市场在营销中的重要性是什么？
目标市场的界定与企业的成功和盈利能力有直接关系。
事实上，如果商业计划中没有考虑到这一概念，企业就会失去方向，变得不稳定、临时性的项目，很容易失败。
在创建一家企业时，认为其产品和服务“适合所有人”是一个非常严重的错误，在竞争激烈的21世纪，你确实不能犯这样的错误。
即使是销售基本产品的公司也需要定义目标市场，以便战略性地选择其机构位置、定价政策和许多其他要素。
此外，企业的身份取决于目标市场的界定。颜色、字体、语气甚至公司名称都必须根据您所提供的商品或服务所针对的受众类型来制定。
除此之外，目标市场的概念有助于确定经营理念的盈利能力。
通过划分一个部分，您将能够回答在开始项目之前经常出现的许多问题，例如：
真的有人愿意为这项服务/产品付费吗？
业务产品/服务是否有足够的用户？
这个想法真的对消费者有价值还是只是其中的另一个？
店铺选址是否合适？
这些都是我们刚开始的时候都会有的疑惑吧？幸运的是，您可以通过目标市场的定义来澄清它们，目标市场是业务构思过程中以及随后的市场管理及其总体发展中的超验概念。
目标市场有什么特点？
您已经知道您的公司（或任何其他公司）都可以满足人们的所有需求，这就是为什么有必要将您的努力指向特定的细分市场。
此外，要针对某个目标市场盈利，必须保证其具有某些特征，例如：
与现有资源链接
当细分市场来定义你的目标时，你必须非常仔细地考虑你作为企业家所拥有的资源。
我们谈论的是人才、技术设备、自身知识以及任何其他能让您开展商业项目并增加价值的要素。
为了更多的使用和更少的投资，你的目标受众必须与他们有一定的联系。
例如，如果你有烘焙方面的知识，你有一些这方面的基本设备，你有专业烹饪的合作伙伴，你必须考虑所有这些因素来进行市场细分，让你能够利用它们。
在这种情况下，您可以定位特定经济阶层和年龄范围的受众，他们通常在周末吃甜点并喜欢这种类型的准备工作。
广度和范围
我们的意思并不是说你的目标市场应该是某个地区的全部人口或数字社区中具有不同特征的数百万用户。
简而言之，您的市场必须有足够的潜在买家和客户，商业理念才能盈利。
因此，在播种市场时不要超过限制非常重要。过于具体的界限会降低扩张和增长的可能性。
胡安·安德烈斯·科拉莱斯
2019 年 9 月 12 日 | 8 分钟阅读
目标市场是什么
阅读时间： 6 分钟
即使您不是营销专业人士，您也一定听说过目标市场，这是营销和促销的基本概念。
也许，仅仅只是听说过它，您就已经将它与产品所针对的一部分公众联系起来。当然，这个认识是正确的，但是既然它是这么重要的一个元素，你就应该进一步深入了解它。
这对你来说是个好主意吗？如果是这样，那么您来对地方了！下面我们将解释什么是目标市场、这种细分的重要性、如何为您的商业计划定义它以及许多其他事情。
注意力！
目标市场是什么？
公司的目标市场是其产品和服务以及不同的促销和品牌传播信息所针对的细分市场。
虽然它的解释看起来很简单，但它是一个真正具有巨大潜力的复杂元素，数字或传统营销策略、新产品开发参数和业务的许多其他方面都从中出现。
这个概念与目标受众的概念直接相关，尽管两者之间存在微小但同时又很大的差异。
这些因素的区别在于广度。目标 号码 市场对营销有更广泛的关注，这就是为什么必须将其视为业务项目的起点并包含在业务计划中的原因。
具体来说，它指的是具有某些特征和需求的广泛个人，这些特征和需求使他们成为潜在客户。
同时，目标受众是该市场的细分，这有助于指定谁可以被视为某种产品或服务的潜在买家。
例如，烹饪培训机构在其经营理念中，可能会以某个地区、对烹饪充满热情、具有特定经济能力水平和预定年龄范围的人为目标市场。
然后，该公司可以针对每种培训方案细分目标受众。
例如，对于毕业生，我将其定义为潜在客户：专业厨师以及在该领域有经验的人，而对于基础课程，我将没有经验且希望改变工作环境的年轻人和成年人作为参考。 .
反过来，可以用更具体的个人资料来定义目标受众：买家角色。这是一个品牌或其某些产品或服务的理想客户的半虚构描述。
一般来说，我们可以说目标市场是业务开发和营销的广泛而主要的概念，从中出现了特定的和次要的（但同样重要的）概念，例如目标受众或买方角色。
目标市场在营销中的重要性是什么？
目标市场的界定与企业的成功和盈利能力有直接关系。
事实上，如果商业计划中没有考虑到这一概念，企业就会失去方向，变得不稳定、临时性的项目，很容易失败。
在创建一家企业时，认为其产品和服务“适合所有人”是一个非常严重的错误，在竞争激烈的21世纪，你确实不能犯这样的错误。
即使是销售基本产品的公司也需要定义目标市场，以便战略性地选择其机构位置、定价政策和许多其他要素。
此外，企业的身份取决于目标市场的界定。颜色、字体、语气甚至公司名称都必须根据您所提供的商品或服务所针对的受众类型来制定。
除此之外，目标市场的概念有助于确定经营理念的盈利能力。
通过划分一个部分，您将能够回答在开始项目之前经常出现的许多问题，例如：
真的有人愿意为这项服务/产品付费吗？
业务产品/服务是否有足够的用户？
这个想法真的对消费者有价值还是只是其中的另一个？
店铺选址是否合适？
这些都是我们刚开始的时候都会有的疑惑吧？幸运的是，您可以通过目标市场的定义来澄清它们，目标市场是业务构思过程中以及随后的市场管理及其总体发展中的超验概念。
目标市场有什么特点？
您已经知道您的公司（或任何其他公司）都可以满足人们的所有需求，这就是为什么有必要将您的努力指向特定的细分市场。
此外，要针对某个目标市场盈利，必须保证其具有某些特征，例如：
与现有资源链接
当细分市场来定义你的目标时，你必须非常仔细地考虑你作为企业家所拥有的资源。
我们谈论的是人才、技术设备、自身知识以及任何其他能让您开展商业项目并增加价值的要素。
为了更多的使用和更少的投资，你的目标受众必须与他们有一定的联系。
例如，如果你有烘焙方面的知识，你有一些这方面的基本设备，你有专业烹饪的合作伙伴，你必须考虑所有这些因素来进行市场细分，让你能够利用它们。
在这种情况下，您可以定位特定经济阶层和年龄范围的受众，他们通常在周末吃甜点并喜欢这种类型的准备工作。
广度和范围
我们的意思并不是说你的目标市场应该是某个地区的全部人口或数字社区中具有不同特征的数百万用户。
简而言之，您的市场必须有足够的潜在买家和客户，商业理念才能盈利。
因此，在播种市场时不要超过限制非常重要。过于具体的界限会降低扩张和增长的可能性。