考虑以下四种获取策略来赢得新的 B2B 销售线索
Posted: Sat Dec 14, 2024 5:21 am
在获取客户和获得新的 B2B 销售线索方面，有许多因素需要考虑。还有各种方法可以帮助您赢得新客户，这些新客户将购买您的 B2B 产品或服务并成为回头客。
吸引潜在的新 B2B 销售线索并不容易。让他们对您的业务感兴趣则更具挑战性。您需要制定适当的销售和营销策略，其中包括买家旅程和目标客户角色，以及您计划如何使用各种营销策略接触源源不断的新客户。
我们知道这需要大量的工作、时间和精力。我们深有体会，我们必须自己做这件事，我们帮助许多公司更有效、更高效地赢得新的 B2B 销售线索。
您可以实施相当多的 B2B 销售线索营销技术 巴西whatsapp 来获取新客户，与他们建立忠诚的关系并帮助您保持竞争力。
一个很好的起点是使用以下四种 B2B 销售线索客户获取技术：
开发您的 B2B 销售线索买家角色
选择你的频道
创建一些相关且有用的内容
做好 SEO
关键的 B2B 销售线索回报
开发您的 B2B 销售线索买家角色
最重要的一步是了解您要追求的客户（买方角色）的关键见解。您的产品或服务很可能是帮助解决特定类型的客户群或行业正在经历的一些问题的理想解决方案。您需要确定这些理想的 B2B 销售线索是谁？他们喜欢什么？
他们的痛点是什么？是什么让这些客户角色如此独特？他们身上有什么有趣或相关的特质？您如何帮助他们？他们为什么会对你的产品或服务感兴趣？您如何与他们建立联系并帮助他们了解您的产品或服务所提供的价值？识别您的角色以及如何在购买旅程的各个阶段与每个人进行沟通，这一过程对于您的客户获取工作至关重要。
你无法避免在这里进行研究。有必要弄清楚：
你在和谁交谈以及谁做出决定
您应该如何以及通过哪些渠道与这些新客户沟通
您应该如何营销您的品牌、产品和服务以赢得他们的青睐
当今世界没有放之四海而皆准的方案。客户期待个性化和互动。他们希望您在购买过程中适时为他们提供正确的沟通。如果您不这样做，那么您吸引新 B2B 客户的努力就会受到限制。
选择你的频道
尝试与潜在的 B2B 销售线索沟通时，最佳渠道是您的网站、电子邮件、社交媒体（例如LinkedIn）、直邮、电话营销、网页横幅、有机 SEO（在线内容）、付费搜索、在线展示广告、网页重定向、移动和网页推送通知以及移动应用程序。向新客户营销时，您在购买过程的早期认知阶段分享的任何有用内容、活动或沟通都可以通过这些渠道进行。
创建一些相关且有用的内容
开发和分享有用的内容对于吸引新的 B2B 销售线索至关重要。您需要创建及时、相关且对潜在客户有用的内容。引起兴趣的一个好方法是谈论他们的痛点（他们遇到的问题）以及您的产品或服务如何解决这些挑战。重点不在于您在这里可以卖什么，而在于您如何提供帮助。这也关乎让您的品牌广为人知，因为其中一些潜在客户可能甚至不知道您的存在。
潜在客户在购买新产品/服务时总是会做功课。在这个常青阶段，吸引他们的一些内容或营销资产包括：网站博客、优化的登录页面、视频、电子书、研究报告、白皮书、案例研究、社交媒体内容、客户推荐、网络研讨会、播客、在线行业出版物中的文章以及任何类型的操作指南内容，这些内容可以建立您公司与客户之间的信任，并展示您是行业专家。所有这些精彩内容都可以通过您的渠道分享。
视频是实用且受欢迎的内容的绝佳示例。作为视觉消费者，视频营销在尝试展示产品或服务如何帮助解决实际客户问题时效果很好。它对客户以视觉方式了解您的产品非常有帮助。此外，它还可以增加您网站的流量，内容可以轻松共享，同时有助于 B2B 销售线索生成。
做好 SEO
现在您已经确定了合适的买家、创建了相关内容并选择了合适的渠道——是时候设置您的搜索引擎优化 (SEO) 了。
您是否知道，2019 年，网站 53% 的流量来自自然搜索？此外，93% 的在线体验始于搜索引擎查询。有了这样的数字，您就不能不做 SEO。互联网用户/客户更信任自然搜索结果，而不是付费搜索广告。这并不意味着您应该只做 SEO；从技术上讲，您应该同时做自然搜索广告和付费搜索广告，以便在数字世界中和谐地排名。但从自然的角度来看，SEO 将有助于您在搜索引擎上的整体在线排名。它将使您的客户和您想要获得的潜在客户更容易访问您的内容。
在客户旅程的早期认知阶段，确保您的品牌在搜索引擎排名页面 (SERP) 上排名靠前至关重要。在此阶段，潜在客户正在搜索问题的解决方案，您需要确保您的解决方案出现在他们的搜索结果中。您希望您的网站和在线内容（例如博客）使用与行业相关的关键字、来自权威网站的反向链接、指向您网站上不同页面的内部链接等进行优化。您希望最大限度地提高网站的速度和性能。并且您需要确保您的网站针对移动设备和其他屏幕类型进行了优化，以便访问者可以从任何设备无缝体验您的网站。
关键的 B2B 销售线索回报
在销售和营销渠道的所有阶段都需要进行大量测试。没有固定的公式可以保证为您的公司带来新的 B2B 销售线索。但是，如果您考虑并应用我们上面提到的四种客户获取策略，那么您就很有可能将您的品牌、产品和服务展示在合适的人面前。以下是一些其他有用的潜在客户生成技巧，可以帮助您获得客户或销售成功。
吸引潜在的新 B2B 销售线索并不容易。让他们对您的业务感兴趣则更具挑战性。您需要制定适当的销售和营销策略，其中包括买家旅程和目标客户角色，以及您计划如何使用各种营销策略接触源源不断的新客户。
我们知道这需要大量的工作、时间和精力。我们深有体会，我们必须自己做这件事，我们帮助许多公司更有效、更高效地赢得新的 B2B 销售线索。
您可以实施相当多的 B2B 销售线索营销技术 巴西whatsapp 来获取新客户，与他们建立忠诚的关系并帮助您保持竞争力。
一个很好的起点是使用以下四种 B2B 销售线索客户获取技术：
开发您的 B2B 销售线索买家角色
选择你的频道
创建一些相关且有用的内容
做好 SEO
关键的 B2B 销售线索回报
开发您的 B2B 销售线索买家角色
最重要的一步是了解您要追求的客户（买方角色）的关键见解。您的产品或服务很可能是帮助解决特定类型的客户群或行业正在经历的一些问题的理想解决方案。您需要确定这些理想的 B2B 销售线索是谁？他们喜欢什么？
他们的痛点是什么？是什么让这些客户角色如此独特？他们身上有什么有趣或相关的特质？您如何帮助他们？他们为什么会对你的产品或服务感兴趣？您如何与他们建立联系并帮助他们了解您的产品或服务所提供的价值？识别您的角色以及如何在购买旅程的各个阶段与每个人进行沟通，这一过程对于您的客户获取工作至关重要。
你无法避免在这里进行研究。有必要弄清楚：
你在和谁交谈以及谁做出决定
您应该如何以及通过哪些渠道与这些新客户沟通
您应该如何营销您的品牌、产品和服务以赢得他们的青睐
当今世界没有放之四海而皆准的方案。客户期待个性化和互动。他们希望您在购买过程中适时为他们提供正确的沟通。如果您不这样做，那么您吸引新 B2B 客户的努力就会受到限制。
选择你的频道
尝试与潜在的 B2B 销售线索沟通时，最佳渠道是您的网站、电子邮件、社交媒体（例如LinkedIn）、直邮、电话营销、网页横幅、有机 SEO（在线内容）、付费搜索、在线展示广告、网页重定向、移动和网页推送通知以及移动应用程序。向新客户营销时，您在购买过程的早期认知阶段分享的任何有用内容、活动或沟通都可以通过这些渠道进行。
创建一些相关且有用的内容
开发和分享有用的内容对于吸引新的 B2B 销售线索至关重要。您需要创建及时、相关且对潜在客户有用的内容。引起兴趣的一个好方法是谈论他们的痛点（他们遇到的问题）以及您的产品或服务如何解决这些挑战。重点不在于您在这里可以卖什么，而在于您如何提供帮助。这也关乎让您的品牌广为人知，因为其中一些潜在客户可能甚至不知道您的存在。
潜在客户在购买新产品/服务时总是会做功课。在这个常青阶段，吸引他们的一些内容或营销资产包括：网站博客、优化的登录页面、视频、电子书、研究报告、白皮书、案例研究、社交媒体内容、客户推荐、网络研讨会、播客、在线行业出版物中的文章以及任何类型的操作指南内容，这些内容可以建立您公司与客户之间的信任，并展示您是行业专家。所有这些精彩内容都可以通过您的渠道分享。
视频是实用且受欢迎的内容的绝佳示例。作为视觉消费者，视频营销在尝试展示产品或服务如何帮助解决实际客户问题时效果很好。它对客户以视觉方式了解您的产品非常有帮助。此外，它还可以增加您网站的流量，内容可以轻松共享，同时有助于 B2B 销售线索生成。
做好 SEO
现在您已经确定了合适的买家、创建了相关内容并选择了合适的渠道——是时候设置您的搜索引擎优化 (SEO) 了。
您是否知道，2019 年，网站 53% 的流量来自自然搜索？此外，93% 的在线体验始于搜索引擎查询。有了这样的数字，您就不能不做 SEO。互联网用户/客户更信任自然搜索结果，而不是付费搜索广告。这并不意味着您应该只做 SEO；从技术上讲，您应该同时做自然搜索广告和付费搜索广告，以便在数字世界中和谐地排名。但从自然的角度来看，SEO 将有助于您在搜索引擎上的整体在线排名。它将使您的客户和您想要获得的潜在客户更容易访问您的内容。
在客户旅程的早期认知阶段，确保您的品牌在搜索引擎排名页面 (SERP) 上排名靠前至关重要。在此阶段，潜在客户正在搜索问题的解决方案，您需要确保您的解决方案出现在他们的搜索结果中。您希望您的网站和在线内容（例如博客）使用与行业相关的关键字、来自权威网站的反向链接、指向您网站上不同页面的内部链接等进行优化。您希望最大限度地提高网站的速度和性能。并且您需要确保您的网站针对移动设备和其他屏幕类型进行了优化，以便访问者可以从任何设备无缝体验您的网站。
关键的 B2B 销售线索回报
在销售和营销渠道的所有阶段都需要进行大量测试。没有固定的公式可以保证为您的公司带来新的 B2B 销售线索。但是，如果您考虑并应用我们上面提到的四种客户获取策略，那么您就很有可能将您的品牌、产品和服务展示在合适的人面前。以下是一些其他有用的潜在客户生成技巧，可以帮助您获得客户或销售成功。