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对于小型企业来说，获取潜在客户至关重要。获取销售潜在客户的方法有很多，从数字营销到电话营销，从付费媒体到直接邮寄。每种方法都有各自的优点，但综合起来，它们形成了一种连贯的潜在客户生成方法。要首先生成高质量的潜在客户，您需要确定目标受众，并使用最适合您业务的渠道组合。然后，您可以为活动制定信息和定位，以吸引最符合条件的潜在客户或预约。

启动潜在客户生成活动时，您还应在监控其成功时考虑关键绩效指标 (KPI)。KPI 将清晰地展示您的整个活动的效果，这些信息将帮助您进一步优化活动。在本博客中，我们不会深入讨论 KPI。那是另一天的事了。但生成潜在客户以建立健康的销售渠道是一项战略活动，需要合适的人员、信息、流程和平台。有些潜在客户生成服务提供商，如360 Leads，利用整个专家团队和预约流程来最大化您的渠道并为您的业务生成潜在客户。

从多渠道外向型营销活动到数字优先战略，真正帮助客户的销售线索生成活动通常采取以下形式：分享关键信息和价值主张、获取关键联系信息、将他们认定为潜在客户，并培养他们，直到他们转化 电话号码 为销售预约或销售。让我们来看看可以帮助您生成线索的五种渠道方法：

出站营销
数字营销
内容营销和公关
直接营销
预约设置
出站营销
外向型营销作为一种渠道，是一种接触潜在客户并推销独特价值主张的方式。对于希望更好地控制沟通对象的企业来说，这是理想的选择。通过外向型潜在客户开发，您的企业将能够识别目标受众并直接与他们联系，而不是等待他们来找您。RAIN Group的最新数据 显示，70% 的销售人员仍通过电话与潜在客户联系并进行会面。此外，57% 的 C 级潜在客户更喜欢通过电话联系。（Crunchbase）

数字营销
自 21 世纪初以来，数字化一直是潜在客户开发行业的变革者。从那时起，数字化就一直处于潜在客户开发的顶峰，著名数字领域专家 Neil Patel 说道：“在线营销的有效性不容忽视——每花费 1 美元，平均可获得 44 美元的回报，这令人印象深刻！”作为一家企业，数字化必须成为您开展的任何潜在客户开发活动的先行者，并且您必须了解各种数字渠道，例如网站、登录页面、SEO 和 SEM 工作、LinkedIn 以及基于触发器的营销自动化和电子邮件潜在客户开发活动。

内容营销和公关
不管你信不信，内容仍是王道，仅在美国，每天就有 330 万篇博客文章发布。无论你的企业服务于哪个行业，生成高质量入站潜在客户的最佳方法之一就是创建一些好的内容。内容营销在本质上支持入站潜在客户生成工作。内容营销的例子包括博客文章、文章、通讯、播客、视频、视频博客等。

如今，公共关系 (PR) 已不再仅限于危机沟通和媒体关系。PR 的定义已经足够广泛，包括内容营销、影响力营销和其他形式的沟通，您可以使用这些沟通方式来增加外部潜在客户并减少现有客户的流失。



通过在线、印刷、电视和广播等相关行业出版物获得媒体机会，将您的故事放在正确的位置，这是PR 在宏观上增强内容营销潜在客户生成工作的方式。公共关系是生成潜在客户的最佳工具之一，因为它可以帮助您传播信息并建立信誉。它展示了您作为行业思想领袖的身份，并支持入站营销和 SEO。

直接营销
直接营销是与对您的业务感兴趣的客户进行沟通。在这种营销形式中，您可以通过电子邮件营销、电话营销、直邮、有针对性的在线广告和短信直接与理想客户沟通。与覆盖广泛受众的电视广告或广告牌不同。Fundera 最近的一项研究发现，70% 的消费者认为直邮比在线互动更具个性化。

直接营销可让您通过目标受众最有可能参与的渠道发送更加个性化的内容。直接接触目标受众还可以帮助您解决潜在客户生成渠道中的某些挑战，例如最大限度地减少潜在客户流失并消除所有其他营销信息的干扰。解决上述挑战对于制定合理而全面的潜在客户生成策略至关重要。

预约设置
企业对企业或B2B 预约属于外向营销，但我们想引起人们的关注，因为它是一种业务增长策略，预约制定者（如销售开发代表或其他销售团队成员）代表您联系潜在买家，简要介绍您公司的产品或服务，并代表您与有预算的潜在客户安排销售预约。在销售预约期间，您的内部销售团队成员可以与关键决策者 (KDM) 进行一对一交谈，并探讨您的公司如何能够很好地解决他们遇到的任何痛点。

尽管B2B 预约的概念很简单，但无论您的销售代表多么有经验，这都不是一项简单的任务。要拥有可持续且可预测的预约计划，您需要制定深思熟虑的策略和极具价值的主张。